这篇文章是适用所有人，不管年龄、职业、层次、甚至是物种，都可以让你副业收入远超主业。我自己的公司、我的家人、包括我自己，已经开始以IP思维为基础来构建商业模式。本篇文章既写给自己也写给我的朋友们！
现在，成为IP已经不是公司或者明星的专属，有更多的纯素人在没有任何成本和规划的情况下因为突发事件成为流量黑洞，上热门后，有的人很快就销声匿迹了，有的能把握住机会顺势构建了自己的商业模式，实现了影响力变现。
36岁普通职场素人周入70万，农家阿姨卖橘子一条抖音赚100万，清华美院年轻的美术生通过短视频本地招生年入500万·····一个个普普通通的人逐渐通过短视频实现财富增长，个体的变现能力甚至超过了上百人的公司。这里面的原因是当前很多商业模式正在因为基础技术的变革经历着天翻地覆的变化。
人人IP时代已经到来，这将是一个超级长尾，各个领域的超级IP会具有绝对话语权，以个体为核心构建的商业模式正在逐渐走进大众的视野····
在2012年微信刚推出公众平台时，微信将「再小的个体也有自己的品牌」作为slogan，如今，这句广告语已经成了新媒体时代的标签。9年过去了，视频媒体的诞生和基础技术的发展，让这句slogan加速变成了现实。尤其是最近几年，短视频因为强大的算法推荐机制，让用户沉迷在它的上瘾模型当中，被称为“国民杀时间利器”。
但有一点无疑，短视频极大的提高了用户在短时间内获取信息的效率，让我们通过手机就看到了更多的美好生活，严格意义上，看腿也算是实现你美好生活的一部分。
01
什么是超级IP？
1.1 超级IP的定义
首先，IP是Intellectual Property的缩写，字面粗译为“知识产权”，特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。那超级IP的意思就是具有可开发价值的IP，就是影响力更大的IP，一个超级IP至少包含4个层级，我们称之为IP引擎，他们分别是：
第一层：价值观
第二层：环境
第三层：故事
第四层：表现形式和流行元素
这是一个层层递进的关系：可以简单解释为一个怎么样的人，在怎么样子的时代里，发生了什么事件，是怎么决策的！这样一个故事线就塑造了他在人们心中的完整人格形象！
其中第一层「价值观」是IP的核心，是IP做判断和决策的底层原则，比如钢铁侠从个人享乐到逐渐承担责任，美国队长的不容变通的爱国主义，超人极强的正义感和同情心。不同的价值观可以使不同的观众产生根深蒂固的认同感，不仅仅具有传播广度，更具有传播深度。科比去世给很多粉丝带来巨大的打击，因为科比影响力不仅仅是一个优秀的篮球运动员，影响力更大的是在特定的时代和场景下，他的行为决策！
“你见过凌晨4点的洛杉矶么？我见过！”
“我不想成为乔丹，我只想成为科比布莱恩特！”
“总有人要赢，为什么不能是我！”
这些名言语录扎根在球迷的心里，科比早已成为一种符号，努力的代名词，激励了一代人！这些普适的价值观和处世哲学，跨越文化、政治、人种、时空，跨越一切媒介形式给人们塑造了强大的精神世界并在审美和文化层面产生持久的影响。影响越大，商业化能力越大！
再举个例子，现在我妈还不理解我这么大岁数了，为啥还要买“玩具”！但是同龄人都知道，买这些不是为了好看，而是这些动漫人物构建了整个虚拟的世界观，他们个体又传递着自己某种独特的价值观：
- 孙悟空代表着不断挑战、不断超越、遇强则强！
- 蜘蛛侠代表着能力越强、责任越大，保持正义！
- 神龙代表着美好的愿景，每天许愿，让我爆单！
1.2 超级IP都有哪些？
我简单做了个分类，供各位参考：
虚拟IP：虚拟IP大多数都在多域渗透，我选择极具代表性的
- 游戏IP：超级玛丽、英雄联盟、王者荣耀
- 电影IP：钢铁侠、蜘蛛侠、蝙蝠侠、超人
- 动漫IP：哪吒、神奇宝贝、米老鼠、火影
- 小说IP：三体
现实IP
- 明星IP：有社会地位+圈内圈外自带影响力
- 乔布斯、马斯克、科比、刘德华、钟南山
- 红人IP：社会认可的专业能力+社会事件加持实现破圈
罗永浩、李子柒、杨超越
- 素人IP：普通人+经验技能+社会事件加持实现破圈
- 农阿姐、大能、大logo、商业小纸条、等一系列医生、名师、音乐爱好者、美术爱好者、销售冠军、主持人、播音员、学霸等等，以及因为某些社会事件破圈的丁真、小马云等等
甚至是动物IP：
这是拥有4200万粉丝的猫咪组合，刘二豆和他媳妇瓜子。猫是真猫，智商也是猫的智商，没有一点特别，粉丝却能超过一众网红，源于主播给两只猫赋予人的性格，创造了很多人类生活的剧情，再结合宠物本身自带萌属性，就火了！
最近几天，一头14岁的猪又重归人们视野中。它是在08年的大灾难中，掩埋地下36天奇迹存活的一头猪，被人称“猪坚强”“抗震猪”“长寿猪”。从此它成了“网红猪”，它承载并消化着人们对巨大灾难之后的伤痛与哀思，表达着整个民族对那场灾害的悼念。本身一头普通出身的猪，有了完整的故事线之后，就承载着不一样的使命，不一样的精神价值，成为了有象征意义的IP。
1.3 为什么人人都要做IP？
第一点：因为赚钱！
用官方话讲叫做商业化能力较强！
其实很好理解，明星赚钱多少在于其商业价值，商业价值=受众粉丝*粉丝价值，粉丝价值取决于年龄、画像、地理位置、消费心态和消费能力等等。所以你的受众粉丝越广，粉丝在你这消费能力越大，你就越值钱，打造个人IP和经纪公司打造明星是一套逻辑。
还有非常著名的《失控》作者凯文凯利曾发表的『1000铁杆粉丝理论』，无论你创造出什么作品，他都愿意付费购买，你就能糊口。比如他们愿意开车200英里来看你的新书发布会。比如有一堆粉丝能坐等半夜0点，去买你的一张专辑。比如飞到国外，去参加一年一度的个人画展。
我们做一个简单的计算：
如果你现在是四五线城市的美术老师，年薪10万。你做抖音拥有你1000个铁杆粉丝，每人每年在你这付费500元买你的美术课，你的收入就是50万，10000粉丝就是500万，是你年薪的50倍。而这1万人可以给你带来长期的复利效应，你传播的速度越来越快，开始做线下分享、出书、商务合作、办画展、以个人品牌开始设计周边商品，你的收入模型会越来越丰富。个人品牌就是这么诞生的。
如果你是个普通互联网打工人：
个人IP能扩大你的影响力，猎头会主动找你，大大增加你拿到offer的成功概率。
个人IP会让你的同事老板记住你，塑造高势的同事关系，有利于晋升加薪。
个人IP一方面可以增加收入，另一方面还会不断驱动自己向更深的领域，更大的舞台迈进。
我身边有好多同事通过这种手段找到了更好的工作。
第二点：因为恐惧！
IP化时代，会造成不可避免的贫富差距！你是想拉开别人还是被别人拉开？说点惨的，这是自然选择的过程，谁也抵抗不了自然规律····
时代对比：
30年前，做到 1 个亿规模，大概要 1000 个人参与
20年前，做到 1 个亿规模，大概要 100 个人参与
抖音后时代，10个人就能创造1亿的规模
人类社会发展的基础就是信息传递效率的提升。这也是我们整个社会都在围绕的核心点，我们的交通不断突破运行速度想把你更快的送到工位，我们电脑不断加快运行速度让你更快的产出文档和别人产生合作、我们的微信不断完善交互方式让沟通更高效、我们教育的选拔标准也是看哪个孩子能在有限的时间内得到更多的知识储备，就连我们的国家都在拼GDP，发展速度决定了国家在全世界的话语权。
所以，追求效率几乎是人类竞争的根本。从另外一个角度也说明了，基础通信技术越发达，信息传递效率越高，价值就越大，也就越赚钱。像快手上市当天1.4万亿的市值，员工数量接近2万人，平均每人产出7000万的市值，造就了无数个亿万富豪，看着感觉像是个泡沫，但是你看到单位个体创造的价值后，是不是就没那么难理解了。
所以人类社会接下来的发展要遭遇一个比较棘手的难题，信息交换的高效会让人人都成为IP并形成超级长尾，同时各个领域的超级IP会具有绝对话语权，这是整个社会走向更加极端化的贫富差距重要体现之一。辛巴、老罗、薇娅、李佳琦单体赚钱效率太高，财富过度集中的灾难远比促进消费的好处要多。
尤瓦尔·赫拉利《未来简史》里有个预测，未来是一个神人的世界，神人是经过高科技基因改造的人，拥有着远超过普通人的智力，精力，体力，寿命，他们统治着世界。简单来讲，神人其实就是有钱人。
另外我强调一点，未来不是少数人才能做IP，而是所有人都是IP，只是IP强弱不同，宏观层面具备连续性的特点。比如说你每天的社交圈，你发的朋友圈，你的一切言行，就在塑造IP形象，严格意义上不存在影响力为0的个体，只是影响力有强弱之分。所以这将是一个超级长尾。现在每个人能做的就是尽可能的接近Y轴····而不是帮助延长了X轴·····
02
普通人如何做IP？
目前个人品牌已经形成了“标准”的商业化形态，比如MCN公司，独特一流的定位，内容产出，包装，孵化全流程服务，可以让一个有标签的人快速在自媒体平台崛起。
对于很多自认为很普通的职场人来说，没有MCN找自己，还有没有机会？那简直是太有了，普通人根本不需要MCN机构，或者说从0到1的过程，自己一个人就可以搞定，下面就简单讲讲，普通人如何通过『短视频+私域流量』0成本构建商业模式，在垂直的领域上将自己的“价值放大”，实现收入倍增。
2.1 准备阶段：做IP的基础条件
首先要突破心理障碍
障碍1：感觉自己很普通，等牛逼了再去干！
这里面有一个极大的认知误区：
大多数人都有这个误区，就连我前几天聊的一个清华博士，准备孵化她为IP，当年数学联赛一等奖14岁保送清华的女学霸都认为自己很普通。我当时脸都要气绿了······
你厉不厉害是一个相对的评价，你的同学随便拎出来一个都是考690以上的，各地方学霸、竞赛保送啥的，你处在这个圈子里当然感觉自己很普通，但是，你的目标用户不是你的同学，你的目标用户是那些学习不好，需要提高分数、想考名校的的孩子和家长。
即使你的圈层没有清华这么高，也不要小看你自己的经验，你的经验一定有很多人不具备，一个农夫种果树的经验一定比我多，在种树这个领域完全可以成为我的老师，卖个课程给我！
所以认为自己很普通不是谦虚，是一种认知误区，不是等我牛逼了就去干，反而是，我去干了才牛逼！
障碍2：感觉太难了！自己不会整！
感觉难度高是因为还没开始做！如果真要简化的话，其实就四步：写稿、拍摄、剪辑、发布。现在一部手机的基础工具足够新手玩了，我妈都会做特效！各种花在天上飞那种！你说难在哪了？
障碍3：需要很多钱？
冷启动阶段几乎是0成本。
我给你举个例子，最近我亲眼所见，一个做升学的朋友，三个月的时间从0粉丝到30万粉丝，变现了近100万，而他的设备就一个苹果手机，一个拼多多19.9元的耳机，平均每条视频1分钟的口播，剪映剪辑，一周两条，没有灯光，没有布景，每天30分钟，站在家里床上拍的，花了200块钱投的dou+····是不是很难想象，累计成本219.9元。几乎0成本。当然成本结构也得看个人IP的规划路径，具体情况具体分析。
基础素质
执行力：干的总比不干强
学习能力：唯一不变的就是变化，保持持续学习
良好的心态：路途坎坷，要有充足的耐心，剩者为王
长期主义：坚持输出，复利效应
|核心原则
真诚：只有这一条，保持真诚，树立真人人设，挖掘内心真实故事打动用户，易于产生情感共鸣，也易于直播变现。
2.2 如何通过短视频构建个人IP？
主流变现手段：
- 渠道分成：
各个视频平台都有，以头条来说，每个视频播放前都有几秒的广告时间，每播放一次广告你都有对应的广告收入，账号粉丝量越多，分成比例越高，得到的广告分成也更多。
- 直播打赏：
帅哥美女，搞笑娱乐，秀场直播今年成为了很多主播的主要变现手段，简单且利润高。这个主要看颜值和特殊技能。打的是阳光宅男粉和土豪撒金粉。
- 电商带货：
橱窗带货+直播带货，内容优势和渠道优势的阵地，这个能带来规模效应。也是大多数人可以加入的赛道。
- 商务广告
有一定粉丝基础后，结合IP人设定位和视频内容去接软广告，有的打的是品牌广告，有的是要求按照点击量或者下载量付费，比如说游戏下载。
- 私域变现
通过短视频、直播、评论区、私信引流至微信个人号，在微信内实现交易，这个是我比较推崇的，粉丝价值提高，能复购，能产生终身复利。
路径跑通后，以上手段需要组合起来用来提高商业变现效率。
|竞品分析：
竞品分析是快速了解未知行业的方法。在做之前要充分的了解短视频行业，有哪些分类，有哪些变现手段，自己大概在哪个方面擅长，哪个领域的内容是自己喜欢的而且能变现的。喜欢+能变现，两项缺一不可。这两个都是能让你持续输出的关键因素。
做个假设，如果你是金融从业者，对财经商业有自己独到的理解，喜欢给别人分享自己的观点，能给那些有理财需求的小伙伴提供帮助，就可以进入财经赛道。在某瓜数据上找到相应的品类，罗列下来相关账号：商业小纸条、小司聊理财、直男财经、高盖伦等等；然后查看账号详情数据，能大体看出其内容定位、带货数据、变现路径、视频播放和用户分析等数据表现。
打造人设：
IP打造要做到差异化，找到自己的目标用户，让自己有特殊符号。包括你的账号-简介-头像-穿着-语言习惯。
梳理自己的个人故事：
刚才提过一点做IP的核心是「真诚」，那么打造人设的基础就是挖掘自己的个人故事，从历史过往中发现自己。
我们在做IP孵化的时候会和IP本人进行深度访谈，了解透这个人，找到人设定位，比如：
- 基本信息：籍贯、身高、年龄、身材、皮肤肤质、身材特色、穿搭风格、学历、专业等
- 过往经历：针对职场和情感、家庭三条线记录每个阶段发生的故事，抽象个人标签和价值观，这点是重点，需要深度分析
- 未来期待：思考未来的规划，孵化IP的目标、使命和愿景
梳理自己的知识结构
个人品牌建设要靠“持续的内容输出”。所以，要整理出自己的知识结构，为了变现提前做准备。最简单的方式就是找到自己岗位的高阶课程，找到用户评分较高影响力较大的课程，看看里面的知识结构和里面的内容，然后做个梳理，看下“自己知道什么？”“自己哪块还不知道？”“自己需要补充什么？”“有哪些是自己知道别人不知道的？”
遇到不知道的不要怕！谁都有自己的盲点，边学习边输出，博取众长，兼收并蓄，在输出的内容中贯穿自己独特的价值观就好了。
发展路径设计（Roadmap）：
个人IP构建和公司发展类似，都有自己的发展节奏，给自己设定好每个阶段需要达成的目标和关键动作，每个阶段核心指标只有一个，这期间做的所有动作都要围绕核心指标来执行。我一般分会把发展节奏分四个阶段，不同人阶段周期不同，根据自己的节奏来设计即可：
- 准备-定位期：周期1个月，测试阶段、人设定位
- 孵化-打磨期：周期2个月，粉丝增长、粉丝变现
- 指标-增长期：粉丝和营收增长期，关注变现指标、内容指标、涨粉指标
- 变现-稳定期：寻求IP多元化渗透，实现矩阵式增长
快速执行落地：
落地执行层面要有三种思维模式+一种底层方法论：
三种思维模式：
- 产品思维：什么样的视频能提高完播率？点赞数？评论数？
- 用户思维：用户想看什么内容？知识输入？情感共鸣？社交货币？
- 平台思维：平台想让什么人有流量？什么样的内容有流量？
底层方法论：
- 精装修：精装修的概念是“挑选符合你需求的案例，像素级抄袭后，把每一个流程节点优化到极致”。在启动初期，找到竞品中数据表现比较好的视频进行改造是一种效率极高的手段。既能让你在前期快速熟悉平台规则缩短试错时间，又能让你提高自信心。
构建完思维模式和方法论之后，落地到视频制作的时候只需要关注四要素就可以了：视频清晰、收音清晰、内容优质、个人情绪
平台规则一定是将更加清晰的视频和音频内容视为更优质的内容；文稿直接在原有基础上做优化改动即可；声音只需要保证两点，清晰度和一定的情绪输出，文稿不管是写的还是抄的，只要搭配不同的场景并带有自己个人情绪后，那就是你自己的东西。
最后，不管是文稿、布景、形象、妆容还是视频时长等等，都要遵循一个原则就是“让用户在单位时间内获取的价值最大化”，要在黄金3秒的阶段就让用户感兴趣，带来的数据指标上的体现就是“完播率高”。你要核心围绕着如何在一张屏幕里打造让用户产生信任依赖的环境。不一定高端的背景幕布就适合你，很多知识博主反而需要随意自然的风格，更能展示出超强的信念感，更让用户更加信服。
2.3 如何搭建私域流量池？
什么是私域流量？
定义：可以免费无限次触达的流量我称为私域流量。
当前这个阶段：私聊+群聊+朋友圈+其他功能组成了私域流量，我在几年的操盘过程中不断去理解他的含义，他的意义对企业或者个人来说至关重要，我现在仍然想将短视频定义为获客渠道，而私域流量才是企业打拼多年留下的资产，你的资产越厚，你的抗风险能力越强，你就可以更快速的探索第二增长点实现生命力的延续。
目前为止，个人微信仍然是私域的核心。这个阶段就不要把微信定义为一个社交APP了，他早已突破了传统社交定义，他的用户使用时长，丰富的社交关系链、巨大的迁移成本，已经使他成为了一种生活方式，渗透在生活的方方面面了。像上文我提到的一个概念，人类社会发展的基础就是信息传递效率的提升。微信很极致的做到了这一点，而且还在不断通过场景化来完善这个目标。
我把微信生态分为四个维度，从构建人类社会的底层关系链，到提供信息传递效率的基础工具，再到支持生态产生贸易链条，最后到上帝视角搜索全世界：
关系链：私聊、群聊、朋友圈
信息链：订阅号、服务号、视频号
贸易链：支付、小程序
上帝视角：搜一搜、看一看、话题
所以，私域流量是以基础关系链为基础，信息链为传播媒介，交易产生的贸易关系，搜索直接突破了信息壁垒。
当前：
个人号的价值＞精细化的社群运营＞服务号/视频号，不同阶段会出现变化
|怎么通过设计私域流量完成流量承接和转化？
私域流量运营根据不同的诉求有初阶和高阶两种设计方法，启动阶段的个人IP运营，基础的运营手段就可以了，连工具都不需要。其实方法很简单，从公域来的流量大部分已经有明确的需求了，直接通过扫码或者添加微信号的方式加上你，不需要太复杂的SOP，就做好流量承接，根据不同用户节奏来进行私信和朋友圈营销就OK；
我来说说比较复杂的高阶的玩法，针对大企业或者有大量泛流量、投放来的有转化难度较大的流量的时候，就需要比较精细化的运营，如果一个母婴APP拥有10万DAU，以广告变现为主，这个量级的产品重新规划战略业务线，通过私域流量运营，每年营收和数据指标都会有很高的提升。
之前线下分享的时候举过一个例子，简单的运营手段就是给公司建100个微信号，微信名称都叫小花妈妈，把APP里的10万DAU都导流至私域，通过私信、朋友圈、社群变现，但是私域流量运营也是有成本的。
用户对客服号、机器人号鉴别能力越来越强，转化率ROI越来越低；这时候你就需要不断提高你的转化技巧，用更多的驱动力去转化用户，高阶运营要设计更有沉浸式体验的个人号角色。
举个例子，公司需要扩展电商、教育等创新业务线。根据不同的业务线，公司的个人号设计要更加真实，要设计更多的个人号角色，不同个人号有不同的势能，然后通过私信、群聊、朋友圈将剧本故事关联起来，让用户沉淀在你设计的整个剧本当中。其实，按照这种思路去思考，有没有发现，最强的剧本设计师是诈骗犯！
比如说：把你的个人号角色分成不用的级别：
第一级别：和用户同样势能的普通宝妈，便于产生情感共鸣
第二级别：比用户势能略高做兼职副业的宝妈，提高赚钱欲望
第三级别：比用户势能高的精英学霸宝妈做意见领袖，提高学习动力
第四级别：比用户更加专业的早教老师做教育参考，提高信任感
第五级别：在宝妈面前有绝对话语权的儿科医生做知识分享，做营收变现
第六级别：企业高管做企业文化传播、企业故事提高用户信任
第七级别：最后加到公司老板后，传播公司使命，让用户成为公司死忠粉
以上的内容需要配合社群、朋友圈、短视频、公众号、小程序等组合使用，但是要切记，企业要有自己的初心，上面一切的都是建立在利他思维的前提下提高运营效率的手段，企业做的所有内容输出，要保证专业度和真实性，不管个人号角色如何建设，都要以人为本，输出自己的真实表达，知行合一。如果只是为了实现数据指标的提高而不注重长期发展，违规使用，结局会很惨。
第1步：增长地图设计：
根据公司宏观战略和商业模式设计增长地图，实现营收变现：
我建议公司在做私域之前，一定要做好公域，公域是最快检验业务逻辑是否正确的手段。以下增长地图是实战案例，我省去了很多敏感信息供各位参考。
第2步：基础工具准备：
- 裂变工具：裂变活动
- 个人号管理工具：好友管理、拉群、朋友圈等
第3步：用户运营SOP：
- 根据业务，开始剧本设计，你要开始向用户传递信息，需要解决四个问题：跟谁传递信息？你的用户是谁？它属于什么类型的用户？
- 为什么要传递信息？想变现？想留存？还是想传播裂变？
- 传递什么信息？明确你的目的后，编写相应的剧本
- 怎么传递信息的效率更高？是私信？朋友圈？群发？还是组合拳？
这里面又涉及到一个方法论，『用户需求分层设计法』，之前叫『落地页逻辑制作法』，后来发现和用户需求分层的基本原则一致，就改了名字。
- 首先，你要明确你的用户群体
- 其次，把用户群体分成两类，有意愿购买&无意愿购买
- 接着，集中精力去拆解用户无意愿购买原因并假设其预估占比，最后给出每种原因的对应策略
- 最后，根据预估占比决定信息优先级，也就是信息的排版
再拿一个之前的实战材料做举例：
私域这块的内容针对打造个人IP的普通用户来说基本用不上，聊的多的原因只是想传递是一种私域的运营思维。
按这个逻辑来思考，可以理解为“一切产品都可以转化”，只要找到目标用户和用户的痛点，你想想诈骗犯这么拙劣的表演都能让很多人上当受骗，更何况是一个对用户有价值的良心产品。
作者： 郎诗文 增长顾问 千万级爆款操盘手、思考者、实战派。
