前言：对于看好教培机构光明前景，有志于教培机构创业的人来说，咖搭姆绝对是最优选择。

一方面，受益于三孩政策的放开，新生人口增长，教育机构获得新的发展生机。

另一方面，当下的学生家长多为80、90后，更加注重对孩子的教育投资，加之近两年在线教育的爆发，教育加盟品牌也进入了发展的关键期。

多因素合力驱动

教育加盟品牌进入跑马圈地的关键期

近两年，做招商加盟的教育企业相对而言更多了，因为以前大家多专注于传统教培，但如今专注素质教育、人工智能等领域的教育品牌也变多了，使得教育行业招商加盟水涨船高。

教育市场尤其是在线教育市场发展潜力无穷，而从教育企业的角度来看，发展加盟模式也利于教育企业扶持加盟扩大当地的资源或优势，扩大品牌知名度。

从加盟者的角度来看，尤其是对于跨行业的加盟者，优质的教育品牌能够为机构招生和发展加成，教育企业提供的行业经验及运营支持也具有重要的意义。

教育加盟地域偏好

三、四线，乃至五六线城市逐渐成为核心市场，机构量和学员量都占据绝对优势。

地域偏好首先是会考虑高考大省或者人口大省，因为市场容量够大，培训需求足够充分。

其次是沿海城市，就投资人的实力来讲这些区域会相对有优势。

但随着加盟校数量的增加，市场下沉是一定的，一些县城或者是一些乡镇的投资人，80后90后的客户越来越多，这类人群对互联网更加熟悉。

而且从家长消费能力上讲，在一个普通的镇上，一年给孩子的教育投资大概能达到4000~5000元左右。

所以说市场会随着大环境变化，未来会更多下沉到镇，甚至到村。

教培机构做招商加盟，是想借助当地投资人的资源快速发展，以共享品牌，输出标准化产品和服务的方式，去赋能下沉市场的教育机构。

从16到19年，素质教育加盟发展非常迅速，超过了很多做传统行业加盟的机构，同时从结果上看，三、四线城市逐渐成为核心市场，机构量和学员量都占据绝对优势；

但是未来市场给每个品牌仍然留有足够的存量空间，只是从定位上需要继续下探，往五六七线市场发展，能够把这几级市场做好做透的品牌，有可能会出现拥有几万级校区数量的超级品牌。

做教培机构创业

有哪些必须知道的事情？

①是做生意，更是做教育

教培机构对于创业者而言，的确是一门生意。但对于选择教培机构的学子来说，教培机构是他们选择的接受教育的途径和方式。

一个教培机构首先要考虑的是如何让选择他的学生从中获得教益，而不是想方设法地掏学生的钱包。当学生能从教培机构中获得教益，并且认为能持续性地获得教益，自然愿意源源不断地在教培机构花钱，形成教培机构和学生的双赢良性循环。

所以，教培机构创业一定是先做教育再做生意，教好学生才能赚钱。一个做不好教育的教培机构是注定被市场淘汰的。

②控制好前期投入成本

这是一个最容易被教培行业初创业者忽略的问题。教培机构创业和其他任何行业创业都一样，切忌一开始步子就迈得太大。

一开始完全可以从小课室、小场地试点做起，装修方面只需干净简洁的轻装修和轻装饰，营造出教学氛围即可。桌椅黑板电脑等硬件设施只需要考虑质量和安全性，安全耐用即可。然后在经营过程中，根据经营状况逐渐增加场地和扩大规模。

咖搭姆加盟校点开业图

③建立完善的特色教学体系，形成核心竞争力

对于消费者而言，选哪个教培机构都是选，如果没有自己的特色，凭什么能让消费者放弃其他同类的教培机构选择自己呢?

所谓的特色教学体系，说白了就是，你的教培机构的教学体系，在消费者花费同等的时间和金钱的前提下，你的教学效果要比别家好，这也是能不能做教培机构创业的前提。

教学体系越完善，教培机构的核心竞争力就越强，对教职人员的依赖程度就越低，受机构人员流动的影响就越小。

④选择口碑良好，具有影响力的优秀品牌加盟

从无到有创立一个新的教培机构实属不易，对于教培机构的初创业者而言，选择一个口碑良好，具有影响力的优秀品牌加盟往往是最好的选择。

口碑良好，具有影响力的优秀教培机构品牌不但能节省初创业者宣发推广的成本，现成的特色教学体系和可复刻的成熟教培机构运营模式更是为初创业者的创业成功保驾护航。

咖搭姆加盟校趣味编程课堂互动

写在最后：

风口之上，风险也大，赛道玩家越来越多，但激烈的竞争势必会淘汰一批盲目跟风者。

最后，有实力的品牌能够沉淀下来，占有更广阔的市场，提供更加标准化和优质的服务。