随着抖音直播的火爆，看着大家播的挺热闹的。

我今年5月杀入了抖音直播，配了4个女主播，从早上8点一直播到晚上8点，不间断，播了三个月，亏损30万元左右，8月份，直播暂停，团队转型做其他项目了。

咋亏损的呢？

人力成本：每个小姑娘的工资1万左右，1人每天直播3小时，很辛苦，工资低了，还真没人,愿意播，除了工资，我还给她们按利润分红，分红30%。项目亏损，所以，也没分红了。

广告费：抖音直播自然流量很少，想要获取更多的流量，必须要投广告。我们的产品是大连淡干海参，我们每天投放广告费1万元左右，每天产出1-2万元销售额，这块每天亏损大概3-5千元。

人力成本加广告这块，每个月亏损10万左右，三个月下来亏损30万左右。

直播的3条路

在做这个项目之前，我也是看了很长时间的抖音直播。直播能做好的，基本三条路：

第一条路：本来就是网红、名人，本来就有很多粉丝的抖音号，她们只是通过直播变现。

第二条路：有强大的产品优势。产品品类多或价格有巨大优势，可以卖的很便宜。比如免费送、9.9元包邮，通过引导观众点赞和评论，可以获取不少免费流量。

第三条路：产品质量好，可以产生复购。

我走的就是这条路。抖音直播只是一个获取客户的方式。比如，我直播大连淡干海参，本来就没有计划通过直播直接赚钱，而是通过直播获取客户后，再跟进这批客户，产生持续不断的重复购买。大连海参质量可以，价格合理，产生持续的复购是没有问题的。

如果我的海参抖音直播坚持下去，即使线上是亏钱的，但我通过获取的这些客户，产生的重复购买也是可以实现盈利的。但我没坚持，一是因为做的比较累，二是有更好的项目去做，这个项目就停止了。

不管怎么说，我的抖音直播以3个月亏损30万元终结。就像罗永浩说的：世界上的失败只有一种，那就是半途而废。我也是因为半途而废失败，如果坚持下去，按商业逻辑和模式，是有可能做成的。

我分享出来，希望大家从我的失败中吸收经验和想法。下次分享：给抖音直播网红供货，不投入资金，如何从中赚钱。