大家好，我是高老师。那么在这两天的电商问答的栏目里边收到了非常多的问题，都是大家的一些评论或者一些私信，反馈过来的一些问题。在这期，我回答这个问题叫直播带货好做吗？首先想给你一个答案是不好做，为什么说不好做？还有很多别人做得很好？那么这里边有两种情况，第一种情况就是它的机遇比较好，它可能是在直播的平台刚起步的时候，他就已经开始玩直播，这个时候平台需要打造一些样板间出来，需要推些好的主播出来，然后给他们粉丝流量，让他们先有一个好的样板间出来，吸引更多的人去上面去直播。

第二种情况就是说你有一定的知识量，我是一个短视频的达人，我的短视频非常火，吸引了很多人去关注。这个时候当我的粉丝量非常大的时候，我开直播带货也是比较容易的。但是对于一个普通人来讲的话，你现在做直播的难度其实非常大，因为平台上粉丝量大玩家已经非常多了，那么当你再去进入到这个平台的时候，你连流量都分不到。

现在我们在淘宝上看直播的时候，比如说我注册一个淘宝达人的账号去上面开直播，那么当到了每天晚上的直播高峰期的时候，你会发现平台推的全部都是大主播，现在的明星全部都上阵了。在这种情况下，你作为个人主播来讲的话，难度是非常大的。

我来给大家介绍一下我们现在主要带货的几个平台现在的一些情况。我们先说淘宝，淘宝上的直播它分两种，一种是达人直播，一种是店铺直播。那么如果说你没有店铺的话，你想做达人直播的话，我觉得现在你就放弃，因为现在的达人直播，你除非背后有金主给你砸钱，把你使劲往前推，或者你有特别的优势，你在其他平台的粉丝比较多，你加入一个经纪公司，比如说MSN的机构，你加到这样的机构，这个机构愿意去推你，那么你有可能会火，如果说你只是个人，我想去开一个淘宝达人的账号，然后我去上面开直播的话，成功的几率比较小。

现在淘宝直播除了达人的这种直播之外的话，还有店铺直播，如果说我们现在店铺里边的产品销量比较好，然后他每天有正常的搜索或者是一些广告进来的流量，在想购买你的产品，同时看到你在直播，好这个时候我可以进去看你的直播，那么这样的方式你是可以的。那么其他的我觉得像达人这一块，我觉得你现在就不要去考虑了，因为现在已经是全明星阵容了，你已经没有机会了。那么像快手和抖音它有什么区别呢？在快手上直播的话，反而我觉得要比在抖音上直播的带货要更好一些。

从我们在这些平台上的话，首先你得有一定的短视频的创作能力，或者说你是一个知识达人，你去分享一些经验，先去通过短视频去分享，吸引更多的人关注你，这个时候你可以开直播带货。

为什么说快手直播反而要比淘宝直播和抖音直播要好做呢？

抖音他的粉丝其实有点假，比如说今天这个人关注了你，但是你会慢慢的发现，虽然他关注了你，你在开直播或者你在发新的视频的时候，他不一定能看到，因为抖音的分发机制是按照人的标签来进行打标的，他平时喜欢看什么，重点还是在推这些。比如说他可能偶尔会看一下你的类型内容，当你发一个新的内容的时候，他不一定能看得见，而且在抖音上直播你最好的时机就是你的视频出了一个爆款的时候，你这个视频的播放量特别大的时候，这个时候马上开直播，你直播带货才能有一些销量，但是当你没有爆款视频出现的时候，你在上面直播基本上很少有人能看得到你，所以你在抖音上直播，前提一定是你有短视频的创作能力，如果说你没有短视频创作的能力的话，那么你注册的账号上去开直播是没有人的。所以这种平台是有短视频创作的前提。

我们再说一下快手有什么样的优势，快手上你发了视频之后有人关注了你，那么粉丝当你在开直播的时候，在关注的列表里面，你的直播是会置顶的，所有只要是你的粉丝都是可以看到的。其实像我们现在公司里边，我们专门有两个主播，我们两个主播其实都是我们在做每一个项目的时候，我们都会打造一个IP人设出来，这个人社也是他在运作的。淘宝直播我们一般只能是做店铺直播，而且我们现在也不是说每天去做店铺直播，因为店铺直播和达人直播有一个区别，达人直播我可以卖任何家的产品，但是店铺直播我只能卖我自己的产品，我只卖我自己的产品，我每天也没那么多可说的，所以我们店铺直播一般是只有在大促活动的时候才去开直播，然后去大量的推直播，平时其实直播的也很少，但是在抖音上，我们一般是推出有爆款视频的时候去开播，平时直播最多的也是快手，因为快手我可以每星期或者每天定期去开直播去带货。

这是我们现在的各大直播平台的一些情况，如果说你想做直播，你不想开店，那么你就直接上快手先做视频，先有内容有人关注你，有人喜欢你，这个时候你再去做直播。如果说你想做淘宝直播的话，那么你就开个店，然后做店铺直播，这个店铺直播最好是做服装和做美妆类的店铺，因为你款式比较多，产品上新比较快，就像我们做滋补品，我们这个店里面一共就十几个产品，一年也没有什么变化，可能一年最多上新两个产品。所以你老顾客肯定是不会来看的，因为在直播里面它考核的一项数据就是你的老顾客的观看回头率和老顾客的一个购买量，如果说你就这么几款产品，你的老顾客的回头率这个指标跟不上的话，你的推荐流量也很少，只能靠你店铺的自然流量带来的访客去给咱们直播介绍一下产品，那带货也是比较困难的。

好了，这个视频我给大家回答直播带货这样的一个问题。

如果说你还有任何的电商相关的问题，欢迎给我留言评论，你也可以关注我们的博易电商研究院的微信公众号，在公众号里边我们还有很多的视频可以推荐你去学习。那么这个视频就聊这么多，我们下一个视频再见。

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