在外贸行业当中，对企业来说还是对外贸业务员来说，做业务就是看业绩，一切业绩说话。不管在哪个行业都存在二八定律，依旧有20%的外贸业务员每月拿着10W+甚至20W+的工资，还有80%的外贸业务员每月仅拿着两三千元的基本工资，对于这种情况我们有想过怎样改变吗？

但是虽然企业的不断发展，一个公司里既有新外贸业务员又有老外贸业务员，而很多外贸新外贸业务员缺乏竞争经验，很多老外贸业务员又思维固化与时代脱节，他们在外贸的思维和方法上往往会做出错误的判断和选择。

不少外贸业务员，思维还停留在学校的填鸭式教育中，出来工作后再极少时间去主动学习和寻找答案，基本别人指一步才做一步。不主动思考、主动去学习、找资料，指望有人手把手指导、详细地一一说明，那是不可能的。

所以，也就造不少外贸业务员除了正常的工作，也想利用晚上的时间想要系统性的去学习外贸知识，与时俱进，因为只有走在最前面，才不会被淘汰。除了主动学习、主动思考，学习思维和方法同样重要。

在一起电商说，其实真正的学习并不是学那些死知识，更多的是学习掌握解决问题的方法和思维，那样才能做到真正的学习和成长。

给大家分享在一起电商一个朋友的经历。

在一起电商这位朋友之前是做传统零售行业女鞋行业，走线下实体店模式，但是做了多年，一直没有多大的起色，觉得传统零售发展空间有限，打算转外贸行业来。

他的外贸运营经验基本为零，是零啊，但他在传统零售行业打滚多年积累了足够的经验和认知。

靠着之前积累的零售经验，和主动学习补充的外贸营销知识，顺利拿到了一家外贸公司的外贸业务员的岗位，尝试挑战极限。

外贸跟大多数岗位都有关联度，都可以在外贸营销里，找到适合自己的方向。

所以，就算是做内贸转行做外贸，之前努力积累的经验也不会被白费，反而会成为你转行中的助力，和实际工作中的加分项。

所以呀，如果你想要做外贸，新人也不用太担心没有经验这样的问题，先把重点放在如何让自己具备完整的外贸营销技能体系，具备外贸营销专业度上。

但补充外贸营销技能知识，单靠自己看书看文章也蛮难的。为了帮助大家更顺利的完成技能学习，拿到高薪，这里送出福利给大家！

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对于成为了外贸企业的老外贸业务员，自然也就少不了要带团队，组建属于自己的外贸团队，也就意味着要带新人。

在一起电商问问大家，还记不记当初外贸团队建立之初是一番怎样的景象。

从零开始组建团队、磨合，最后成为一个优秀的团队。看似简单，其中的辛酸只有经历过的人才知道。

对一家外贸企业来说，没有一支具有凝聚力的队伍，在这个行业是很难扎根的。

大家应该都知道打造一个外贸团队需要从选人开始，那要怎样才能打造一个精英外贸团队呢？

今天在一起电商针对“如何组建/打造一个优秀能打的外贸团队”给大家支招。

打造外贸团队第一招：树立优秀的外贸人才标杆，并以此作为选人标准。

不同发展时期，企业招聘外贸团队成员的要求是不同的。对于发展期组建外贸团队，在一起电商建议大家招熟手，即复合型人才。

毕竟对于这类公司来说，业绩是王道，能生存下来是才硬道理。

所以这类公司招人的关键点是人员精简且能力全面。

而处于稳定期的外贸团队，业绩相对稳定，培训机制完善，所招的人员可作为人才储备，所以招聘人员可以是专业人员，也可以是新人。

打造外贸团队第二招：多渠道招募外贸人才，多招不同类型的外贸人才。

通常来说，刚入行的外贸业务员，需要主管亲自参与指导；

而外贸经验达到6个月至1年左右，会稍微懂一点业务，同时也很希望自己能够独立；

当外贸经验1-2年左右，有独立的想法和自己的行为模式，主管最好是支持他做出自己的决策，并在一定程度上把关。

当外贸经验达到3年左右，这个人有一定的积累和经验，领导最好保持信任，减少干预，以此充分挖掘他的潜力。

在一起电商分享如何组建外贸团队的小妙招讲完了，如果对于“如何打造优秀的外贸团队”想进行更加深入的了解，大家可以到”飞更远”报名参加由在一起电商、飞更远网络共同举办的在一起·飞更远跨境贸易人才双选会（第62期）。

在这次的双选会中，在一起电商、飞更远网络来和大家一起探讨“如何建立一支‘能打’的外贸团队”。