从抖音、快手到微信视频号，再到带货直播，视频动态内容营销的形式早已成为我们生活的一部分。
当营销内容载体从图文转向短视频后，其背后的原理不仅仅是静态素材向动态素材的转变，更是一种直面消费者，完成情感温度与情绪沟通的全面升级。
如果你希望做好短视频营销，看完今天的文章，你一定会有收获。
短视频内容如何获取观众的心？
- 吸睛3秒：在前3秒内短视频即可激发观众兴趣，而打开率基本就锁定在标题、封面及前3秒的内容
- 短时间传导大量信息：比起图文，短视频内容可以在数秒内向观众输入了大量的信息，以完成自己的营销创意
- 预设内容互动：高频率的动态素材，可以实现与观众之间的预设互动交流，更容易激发起观众的共鸣
- 多维度感官体验植入概念：除了视觉以外，短视频还可通过声音实现立体“打击”，让观众更轻易接受新的信息内容
了解了上述我们提到的4个基础模块后，商家应该如何去利用短视频内容来达到自己的目的呢？
简单来说就是着重提升4个行为数据指标，从而实现3个营收指标。
有效观看率→进店率（跳转率）、互动率、账号关注→成交转化、单品提升效果、门店营收环比
很多商家都会陷入一个误区，视频应该是高大上且有品牌力的内容，从而造成千篇一律的大气却不落地的公司或门店介绍式的流水账式内容呈现，没有完全的利用好短视频这一高效转化的内容载体。
在信息碎片化的时代，短视频必须在短时间内向自己的目标观众完成亮点体现+行为指导。
短视频各指标的关键提升时间节点玩过星际或者魔兽争霸的朋友一定听过这样一个词：timeing。就是在关键的时间节点做正确的事，而在短视频内容中，有这样几个关键时间节点是需要着重运营。
- 0-3秒 去留关键期，应当利用明晰的主题和极具吸睛力的内容元素争取更多观众留存。
- 9秒 互动价值释放点，以互动为主要目标的短视频创作者应争取在此之前将亮点触达观众，观众经过心理铺垫产生浓厚兴趣，在此之后更有可能产生互动行为。
- 11秒 转化黄金期的起始点，以进店或者转化为主要目标的短视频创作者应尽力在此之前完成核心卖点的铺陈与渲染，观众经过信息处理后逐渐产生进一步了解的意向，在此之后更有可能产生进店行为。
- 16秒 在此以后观众对视频主体账号的兴趣逐渐增强，应当考虑采用恰当方式促进观众沉淀、向同账号更多视频引流、甚至结成粉丝关系。
内容的本质是信息的传达和沟通。要想提升短视频的内容沟通效率，就需要探索观众的信息加工心理机制。根据哈佛大学Herbert C. Kelman提出的说服效应理论和密苏里大学Richard E. Petty、爱荷华大学John T. Cacioppo提出的精细可能性模型。
短视频沟通5i模型：
吸睛力（interestingness)
信息量（informativeness)
交流感（interflow）
内化力（internalization)
认同力（identification)
关于风口
2020年快手在香港上市，目前市值高达3900亿；而有消息曾传出，抖音估值已经超过8000亿。
商业的风口一直在那里，资本的动向就是最好的指示牌。
本文部分内容整理归纳自《短视频内容策略下的5i沟通法则》
