这篇文章是多肉植物园主自述，发出这篇文章，我们不仅仅只是看人家赚了多少钱，或者说来计算他究竟能不能赚这么多钱，又或者说他本身有资本投入什么的，而是要看他是怎么卖货的，怎么把这个事情做起来的。

很多关键问题，他不可能说很详细的，主要靠读者自己领悟。OK，仔细看吧：

我叫李增鹏，1990年出生。2015年7月，我从北京航空航天大学研究生毕业后，回到家乡江西省萍乡市，开始经营这家多肉植物园，一年时间，我的销售额已超过了四十万。

麻辣电商

不少人问我大学学的是不是农业，我经常要向他们解释我本科学的数学、研究生学金融，现在种起多肉植物，很多人都会惊叹：跨度真大。

种植多肉植物，算是一种机缘。2012年备战考研期间，我在市场上买了一些多肉放在阳台上。肉肉的外表让我产生了兴趣，便在网上查阅了大量的资料，学习多肉植物的品质和种植方法，也开始尝试着自己种植培养。

2012年寒假，我有了养多肉创业的想法，家人并不支持，放着金融硕士的大好前景不要来种多肉，在他们看来是不务正业。寒假结束回到北京时，我发现宿舍里的多肉越长越漂亮，我便萌生了从市场进货，在网上销售的想法。50多天，我赚回了本科四年的学费。

随着学业的繁忙，我没有太多时间照顾宿舍的多肉植物和网上的生意，便把这些小东西带回老家让姐姐照顾，在家里搭了一个10平方米的阳光房，这是我多肉植物园的开始。

2013年，我返回北京读研后，想着在北京种植和销售多肉植物，刚好一个北京的朋友在郊区有块地，也有合作意愿，我们便干了一年。因为对北京环境不熟悉和人脉的紧缺，项目开展了一年，便终止了。在北京开展的同时，我在老家盖起了第一座多肉种植大棚。

在我研究生毕业之前，大棚主要由姐姐打理，多肉植物也主要靠网上销售。但是网上同质化越来越严重，竞争也越来越激烈，我不得不思考多肉植物园的发展方向。

2015年毕业返乡，我开始扩大种植规模，种类增加到一千多种，大棚扩展到了6个，并分成了育苗、培养和展示三大块。把原有的线上销售转到线下观光体验为主，通过自媒体宣传，开发和培养萍乡本地及周边市场。

为了给客人更好的观赏体验，大学天天和数字打交道的我，和姐姐一起把大棚的里里外外都改造了一遍，种上了花花草草，围起了白色的栅栏。

我经常就地取材，自己学着把多肉植物和花艺结合，设计出一些新颖的产品。园子里的石槽是自家老房子里废弃不用的，树根是在亲戚家发现后带回来的、陶器是老妈用剩下的……

其实我的园子交通并不便利，离最近的省道也有一段弯弯曲曲的乡间小路，但我的努力没有白费，每天都有慕名而来的顾客，到大棚里欣赏可爱的多肉，选购自己喜爱的植物，我也会在一旁跟他们聊一些多肉植物的基本常识和种植方法。

种植多肉植物的土壤需要疏松透气、排水好、颗粒较大，萍乡本地没有合适的土壤，我需要从外地购买，并通过自己配比来调制。自从回家搞了这个植物园，从种植到送货，都得自己亲力亲为。

多肉植物喜阳，需要一定的光照。南方冬天的阴冷潮湿，对多肉植物的生长是一个不小的挑战，这需要我和姐姐小心翼翼地去呵护它们，每天，我们都要把很多枯萎的枝叶除掉。

多肉植物已经是我生活的一部分，用心培养的一些造型美观或者种类稀少的肉肉，每当客户看中了来咨询价格，我都舍不得卖。

短短一年时间内，我将多肉园植物园的模式复制到了另外两个种植基地，每个基地都由两个人负责，虽然经营时间不长，但都上了轨道。未来，我希望能够设计出更多的创意多肉作品，丰富多肉种植园的经营模式，让更多人体会到种植多肉的乐趣。

从以上自述我们可以知道他其实也是偶然间进入这个领域，然后一发不可收拾，现在一年销售额超40万，前景实在是可人。

以前他主要通过网店销售，现在他的主要销售渠道是：网店，自媒体，线下观光售卖。

当然，缺陷也是非常明显的，我们也注意到他在北京发展多肉植物的失败。不过这不是我们所要关注的，在发展的同时都会有问题，只要去解决问题，那么就会不断的向前发展。

创业就是这样，如果只看到困难，而不去做，那么就永远也不可能发展。

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