之前我们讲了营销策划基本的一些概念，那么在正式开始制作一个完整的营销方案之前，我们再来把做营销策划的一些重点再盘点一下。

目的：带来有效流量及有效的转化

所有做营销的目的，最终都是为了给企业带来有效流量和有效的转化，这个才是你升职加薪的根本，而不是一个很多页数花拳绣腿的一个营销方案而已，下面给大家总结了5个需要注意的地方。

1、 确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标的工作，没有清晰目标的方案，只能走向混乱和无效。

举一个例子你马上就会清楚，上图列了方案A和方案B。

方案A的目标是1月31日达到网站日均UV10000个，有时间线，也有一个明确的KPI数字。

方案B的目标是增加网站流量，仅此而已，这是一个不合格的方案。

当我们对这两个目标分别尝试去分解的时候，我们马上就可以看出问题所在。

我们对方案A进行分解的时候，要想1月31日达到网站日均UV10000个这个目标，所以微博日均引流3000个UV，banner日均引流3000个UV，百度竞价日均引流3000个UV，口碑分享日均引流1000个UV，分解出的这些目标非常明确，这个时候我们就要进行下一步的细化分解。

如果微博想引流3000个UV，那我又具体需要做12345个工作，每个工作需要平摊多少个UV呢？这些都可以一步一步分解知道的，你分解出来明天应该做什么事情，达到哪些目标，这是一个有层级结构非常清晰的目标，所有结果都会指向完成1月31日达到网站日均UV10000个这个目标去努力，这是一个没有问题的逻辑。

那我们来看方案B，增加网站流量是目标的话，那我为了增加流量会做些什么事情呢？没有给出一个明确的KPI，这时候我想发微博试试，想微信发文章试试，百度再投一投试试，那你既然没给我一个KPI，微信发文章一篇也是发，发十篇也是发，那我干嘛给自己加活呢？这个时候我发一篇好了，发出来的文章也没有一个KPI的要求，随便发一篇就好了，也不用认真写，所以我们无法对这份工作再次进行分解，一开始确定一个明确的目标对你非常重要。

做营销工作，做策划都是一样的，都需要一个明确的目标，连你的人生也需要一个目标。

2、 先用一张纸把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节，一张纸你不同在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。

用一张纸，不用在乎排版，把这些东西都列清楚，当你返回方案去制作的时候，你不会出现大的改动，因为你的整个骨架已经都列清楚了，当你去填血肉的时候，速度会非常快，而不是说你陷入到细节的黑洞里面去。

3、 用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

为什么要制定这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了么？

我们做营销工作，当然会用相关的用户反馈和数据去做判断，这是一个非常要劲的工作，但是很多公司都不在意这个工作，也就是说没有经过调查，随随便便去制定了方案的目标和目标人群去做事情，结果没有好的结果，然后就在那费解，原因是你根本没把真正要劲的工作做到底，这个工作就是要你去做用户调查和数据测试。

我们来看张截图，这个是做方案经常会看到的一些看起来高大上的流程图，这些柱状图看起来很有依据，但是这个行业数据和你具体的业务数据有关系吗？

4、 有效优先，创意其次

好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，不要把精力全部耗费在创意上。

同样是三天时间，你可以做出一个有效流量的几种尝试，就已经开始去做数据测试了。你也可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意不一定给你带来好的效果，我指的效果是好的转化。

我们来举一个例子，分别做了方案A和方案B，这是两个人员。

方案A制作了10个版本的内容和渠道的组合，有可能不是那么有创意，但是他已经做出来十个了，通过数据反馈得到相对较好的3个版本，每天给网站引流2000个有效流量，这是方案A得到的结果。

方案B冥思苦想出来1个自嗨的“大创意“，动用了很多”大号“资源，带来了很多刷的数据和曝光，每天给网站引流50个有效流量。

那你是要方案A还是方案B呢？其实创意只是营销的一部分，你需要制作很多个营销的创意，然后通过数据测试去找到一个比较好的一个。或者是你开始不用把创意做那么好，只是有一个想法，马上快速去测试，如果做得好再去变得更精品，这个也是没有问题的，这是一个思维方式的问题。

5、 及时反馈，随时调整

做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。

这是很多传统公司经常会犯的一个错误，如果我们做营销策划已经规范了一个行为的准则，难道就必须按照策划里写到的东西执行下去吗？如果我发现效果不是很好，那我是继续去执行还是我通过测试去看反馈的结果及时去调整。

目标是到重点，此路不痛就换条路。营销工作就是一个动态的事情，要随时去进行调整和反馈，它是没有尽头的。

下一个知识点，我们就开始学习制作具体的方案。