◆经济导报记者 杨学萍

2月底，国美宣布推出“国美美店”，以社交玩法为基础，主打拼团团购玩法，正式切入社交电商领域。无独有偶，不久前，京东在其组织架构调整中新成立社交电商业务部，将社交电商业务提升到了新的战略高度。

再算上每日优鲜的“每日拼拼”等，随着一众电商巨头的纷纷入局，社交电商领域俨然已经是一片“千团大战”的态势。社交电商“火拼”，少不了要“烧钱”抢流量。

“我的选择方向没有错”

去年8月份，市民刘颖加入了每日一淘，成为其会员。12月12日，因其发展的会员达到商家标准，由此晋升“咨询顾问”。

作为每日优鲜孵化的电商平台，每日一淘刚开始主做生鲜类产品，经过大半年的发展，如今平台上已经有了日用百货、休闲食品、服装、3C等。

刘颖告诉经济导报记者，自己以前买东西也是去菜市场、超市，后来看到朋友在做每日一淘，跟着朋友买过几次东西后感觉不错，于是加入成为会员。一开始也没抱太大希望，就想着购买这些日常用品能省点钱，没想到慢慢做下来，在这个平台的收益已经可以满足自己家柴米油盐、蔬菜、肉蛋等开销。

平台刚开始做的时候，售后服务等各方面都不够完善。刘颖作为咨询顾问，要在顾客和商家之间协调，费了不少力气。现在随着平台做得越来越成熟，她和自己的顾客们也越来越有经验，需要操心的事也少了很多。如今，随着会员的日益增多，刘颖的收益也更加稳定。“现在来看，我的选择方向没有错。”

种种迹象表明，每日一淘正在加快争夺流量的速度。先是会员的准入门槛越来越低。刘颖介绍，去年加入每日一淘需要购买平台指定的几款399元的“礼包”；上个月开始，消费者只需购买199元的“淘尖货”商品即可成为会员。

平台推出的几次促销活动也颇具力度。据了解，3月5日—3月8日，每日一淘推出了全场商品满129减30，满199减70（部分商品不参与满减）的活动。以一款品牌牛奶为例，该牛奶在某线下卖场的售价为59元/箱，每日一淘3月7日的售价是55元/箱，且会员有6元返利。再算上满减，每箱牛奶的价格低至不足30元，相当于线下卖场的5折。而且，平台所有的商品都是包邮到家。

随着社交电商的飞速发展，进入这些平台的“消费商”也越来越多。徐永文是一位宝妈，加入“环球捕手”已经一年有余。“虽然没有像很多‘大咖’一样日入几千上万，但是零花钱还是足够的。”徐永文告诉经济导报记者，做社交电商一年多，能明显感受到大家对这一类平台的接受程度在提高。近期环球捕手又推出“小区乐”项目，她申请做了小区长，顾客购买“小区乐”这个页面的商品后，商家统一配送到小区长指定地点，由小区长负责接收、管理货物，联系售后。最近小区乐推出一些团购商品，比如1.98元6个鸡蛋、1.99元的酸奶等，大家购买的热情比较高。

徐永文说自己虽然没有开实体店，但是一直在做销售：从很多年前的安利直销，到后来的大V店，直到现在的环球捕手。“很多人都是这样的，这就是趋势。”徐永文说，在环球捕手，做得最好的肖女士，开始也是做微商，后来做的人越来越多，自己发展的代理也在逐渐流失。正当她准备“转型”的时候，社交电商环球捕手上市，肖女士加入后一直坚持做到现在，年入近千万元。

“烧钱”

3月5日，刘颖更新了一条朋友圈：每日一淘财大气粗，烧钱烧疯了。

的确是烧钱，且社交电商领域不止每日一淘在烧钱。

2月27日，国美推出国美美店，意味着国美将正式进军社交电商领域。同时，国美美店百万店主招募“双亿激励”基金计划正式启动，1亿元用于新客激励，1亿元用于返利激励。除了自己发力社交电商，国美还选择了与拼多多联姻。2018年10月，国美在拼多多的官方旗舰店正式上线。

像刘颖一样的分享客看到了社交电商带给自己的收益，创投圈的大佬们则是被这一领域的发展前景吸引。

2018年12月11日，每日一淘宣布，已于11月底完成1亿美元B轮融资；此前的2018年7月，每日一淘完成了A轮7000万美元融资。短短几个月融到1.3亿美元，这在被认为是资本寒冬的2018年，毫无疑问是相当耀眼的数字。

经济导报记者注意到，近年来，随着拼多多的发展，拼购、团购风靡一时。面对众多流量，相关企业也纷纷推出拼购业务。

京东上线的“京东拼购”，是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的一个工具。

成功孵化每日一淘的每日优鲜也于近日推出“每日拼拼”，该平台被视为拼多多与每日一淘的结合体，平台上的所有生鲜一小时速达消费者手中。

刘颖日前在自己组建的购物群里发布了一个“每日拼拼”的二维码，邀请每日一淘的会员加入。问及原因，刘颖说，“反正已经建了购物群，一起做呗。”

（编辑：张广德 曲波）