舍南舍北皆春水，但见群鸥日日来

今天给大家分享一个案例，在抖音成功赚钱的种草达人，今年她3月开始做抖音短视频，一个多月时间获得了2.3万粉丝，这并不是她最大的成就，而是她在粉丝相对较少的情况下力压群雄（达人大V），在4月22日登顶达人销量排行榜的第一名，一天就获得了上万元的收入。她制作的短视频并不专业，却通过视频电商带货收益颇丰，她到底做了什么？如何运作的呢？我们来分析一下。

一、案例简述：入驻抖音一个多月时间，她就登顶达人销量排行榜的第一名

小铃铛，抖音达人，广东汕头人，毕业于潮汕职业技术学院。小铃铛开箱日记的口号是“每天分享好东西”。她入驻抖音一个多月的时间，就获得2.3万粉丝，并且在4月22日成为达人带货销量排行榜的第一名。

2019年3月，入驻抖音并申请抖音商品分享功能。

2019年3月5日，发布第一个短视频，视频带货（T恤），获得48个赞。

2019年3月15日，发布的第三个抖音短视频（开箱乳胶枕）走红，获得3.9万人点赞，973个评论，一次性涨粉数千，从此播放量、点赞量、评论量不断上涨。

2019年4月22日，一天涨了一万多粉丝，并成为达人销量排行榜的第一名。

2019年4月23日，在达人销量榜排名第12名。

截止目前为止：小铃铛，拥有2.3万粉丝，在一个多月的时间内通过抖音商品分享功能的视频电商带货（商品橱窗），也获得了数万元以上的商品推广佣金分成。

二、案例简要分析：小铃铛是如何操作运作的？

①目标受众是谁？

主要是抖音用户为主，由于抖音采用的是算法推荐，会把视频推荐给感兴趣的群体。

②使用的平台、渠道、工具是什么？

抖音自己的短视频宣传渠道和平台阵地。

工具。申请了抖音的商品分享功能和视频电商，有了商品橱窗，可以视频带货。

③内容形式？

主要是短视频内容，以开箱测评为主题，比较简单的测评和说明介绍。早期是以生活用品为主，后期开始走美妆内容方面的转型。

④成本大概预算多少？

主要是个人时间的投入为主，他发布短视频并不频繁，入驻时间也不算长，每天利用业余时间完成1~2个短视频制作。

⑤适合谁来做？

适合任何人，其实拍摄短视频很简单，只要你愿意去尝试，都可以成为抖音达人。

⑥如何赚钱的？

主要是通过短视频带货，获得商品分成收入。在你制作的短视频中可以插入各种符合条件的商品，有用户通过你的短视频介绍并购买后，你可以得到商品的佣金。按照商品价格和佣金比例不同，获得的收入也不同。

小铃铛用一个多月时间在4月22日达人销量排名的第一名，单天获得的佣金分成都在万元以上，才能登顶的。

三、案例启示：小铃铛成功或教训的要点

蹭大V名人热度。李佳琦在抖音达人圈是出了名的人气带货达人，每日的排行榜都少不了他，他的视频带货能力强，肯定有值得借鉴的地方。自从小铃铛关注到李佳琦后，在后期受到了李佳琦大V的影响，并学习的招数，开始转型走美妆路线，创作的短视频内容也会蹭李佳琦的名字、内容，傍大腿的好处在于可以吸引大量的关注，带来很好的曝光量以及增加用户对新入场达人的可信度。

粉丝量不是变现的衡量标准。主要还是看你创作的内容如何。由于抖音和今日头条类似，采用的也是推荐算法，哪怕你的粉丝量并不多，也可以获得大量的曝光量、播放量、点赞量，从而带动你的销量，收益颇丰。所以，我们发现一个有趣的现象是，每天都有许多小V（几万粉丝的达人），也能频频上榜达人销量榜的前十名。

说在最后。做短视频的起步门槛是非常低的，现在也有大量的短视频创作工具和短视频模板制作工具、短视频剪辑工具可以上手，因此适合每个人去创作短视频内容。

根据你的账号定位选择不同的变现方式