(商通贷是正规的吗)唐宁：一流企业做行业的事，二流三流企业做学一流企业的事

黎墨莜

2022-04-20 14:31:32

6月30日是宜信财富成都投资峰会的第一天。宜信创始人兼CEO唐宁在90分钟内发表了内容极其丰富的演讲。

在唐宁的演讲中提到，企业要求新的变革，每五年重塑自己，要有远见，要学会长期、专业、科学、可持续地取胜。一流企业做行业内的事情，二流三流企业做向一流企业学习的事情。面对中国高净值和超高净值客户的数字化重塑、自身企业投资和传承三大痛点，宜信财富构建了中国财富管理行业最完整、最优质的产品线和服务线。我们的梦想是与所有客户一起成长，一起赢得未来，做我们长期可靠的财富管理伙伴。

以下内容由唐宁在宜信财富成都投资峰会上的发言速记整理而成。

欢迎来到成都，与合适的人，中国最优秀、最成功的企业家、创业者、投资人，一起探讨合适的事情。这些天，每个人都在关注世界杯。世界杯是一项竞技运动。我们应该关心结果，努力赢得冠军。或者投资一个企业。我们关心结果，我们想赢。

但是，什么样的胜利才是真正的胜利呢？这一点，我想给大家指出，真正的赢是长期的赢，是科学的赢，是专业的赢，是可持续的赢。砸股票不叫赢，有机会不叫赢。如果一个企业有一个非常熟悉的朋友的订单，值得高兴很久吗？不一定。一定要建立从不认识的人那里获取订单的能力，不然就等着瞧吧。

我们在投资领域获得回报的时候，要特别注意回报是否合理，是否科学。我给大家分享一个视频，向大家汇报一下易信人是如何看待结局的。如何专业地、长期地、系统地取胜？

这个视频是去年拍的。去年推出时，在业内引起了一场风波。我们花了一年多的时间研发，是投资团队和技术团队共同合作的成果。我们希望赢是合理的、一致的，不仅是过去、现在和将来；不止一次，而且是一贯的。

一条新的好消息。经过多年的努力，宜信财富始终站在中国财富管理行业的巅峰。我们刚刚连续第二次获得《亚洲货币》颁发的中国最佳财富管理机构奖。这是唯一颁发给财富管理行业综合实力最强的机构的综合性奖项。同时，我们获得的另一个单项奖就是我们投资能力的体现。宜信财富获得最佳母基金管理机构奖。

像亚洲货币这样的权威专家团队，在评估财富管理机构的标准时，对客户和投资者最有帮助。选择专业可靠的财富管理机构最重要。

那么他们用什么样的标准来评价呢？资产管理规模、各资产类别的产品设计和R&D能力、产品多样性和创新性、全球化、面向未来、风险管理和合规机构、全面的客户服务能力，更重要的是:对行业发展的示范性贡献。一流企业做行业内的事情，二流三流企业做事情向一流企业学习。宜信财富一直在过去、现在和未来，用最前沿的理念和最佳的实践推动中国财富管理行业的发展。

半年前，也就是11月，中国资产管理协会在成都成立了母基金专委会，这是母基金春天到来的重要标志。上图是当时母基金专委会成立以及母基金投资深入交流分享的场景。这些照片，对我来说也很珍贵，十年二十年后都会觉得很好。

中国的财富管理实践和中国新经济的崛起正在影响着世界各方。这是我今年1月在瑞士达沃斯参加峰会时采访美国消费者新闻与商业频道的照片。

我们都穿着冬装，身后是山。是真的松树，真的雪，而且很冷。坐在我旁边的美女不是中国人，而是日本人。她对中国的认识还停留在旧经济时代，她的问题都是传统经济时代的问题。另外两个是美国主持人和记者。我分享中国新经济的质量，中国新经济在科技和数亿中产阶级推动下的快速增长，以及我们科学的财富管理，投资新经济的巨大机会，以及全球影响。

这张图是4月份在美国洛杉矶举行的年度米尔肯峰会，这是整个米尔肯年度峰会的开幕。最左边是华尔街的主编，旁边是花旗集团的CEO，中间的女人是摩根大通资产管理公司的CEO。宜信财富是米尔肯亚洲唯一的战略合作伙伴。我跟大家分享的是，中国新经济引擎强劲，经济和消费升级都需要金融支持。

清华五道口金融学院是我们的国内合作伙伴。我代表宜信，财富分享的重要观点是母基金的形式，可以将传统经济赢家创造的巨大财富与新经济到来所代表的投资机会紧密联系起来。科学健全的财富管理组合，可以让中国的财富更加稳定安全的留给下一代。

辛要高度重视党的建设。我是一名25岁的党员。我是1993年在大别山入党的，到今天已经25年了。中国的金融创新需要与政府、社会和行业发展的大方向保持高度一致，需要能够在政策和监管层面有很强的引领和互动能力。宜信公司成立12年来，已经建立了这样的能力。我们通过合法合规、兢兢业业、脚踏实地的利国利民工作赢得了声誉和信任。在未来12年及以后，我们将继续成为行业的领导者和先锋。

宜信12岁生日前，去英国牛津大学做了一件有趣的事。现在牛津有一个教室叫一心教室。当时牛津大学商学院院长说，牛津有近千年的历史。我说宜信公司也希望成为有千年历史的企业。金融有连续性，金融有严肃性。认真做好，就一定能做得很扎实很长久。

这样崇高的理想如何实现？我们有一个经久不衰的“531”法则，企业每五年就需要脱胎换骨。这是拉姆查兰大师说的。他说，在技术变革的过程中，胜利者必须不断创新自己。今天的企业应该和五年前有很大的不同，五年后的企业也应该和今天有很大的不同。他们必须建立新的能力来满足更多客户的需求，服务更多的客户，或者以不同的方式服务客户。

过去宜信的发展遵循这样一个逻辑。改造有三个步骤。第一，知道B点在哪里，五年后客户需求在哪里，科技趋势是什么，国际上将发生什么样的重大变化。谈趋势不是一天两天，一月二月，一季两季，而是更长的时期，10年或者20年。抓住趋势，才不会被市场的涨跌所困扰。

要看清趋势，以史为鉴是一种方式。你可以看看美国和欧洲过去是怎么做的。他们在金融、财富管理和社会发展进步方面发生了什么。还有一种方式就是走遍全国，走遍世界，看看这个世界，看看别人在做什么，包括邀请牛人来中国分享。

另一个非常重要的措施是通过投资。我们在全球范围内投资金融科技，设立10亿美元的新金融产业投资基金，其中一半投资在中国，一半投资在中国以外。是通过投资学习的机会，与前沿技术和前沿商业模式进行深度互动。当你真正想投资的时候，你刚才“看到”的关注度是完全不一样的。

当我们完成了第一步，知道了B点在哪里，就要勾勒出从A点到B点的基本路径，当然不可能是完全清晰的路径，因为有很多不确定性。但是，企业家和创业者基本上应该是通过想象、博采众长、对行业的深刻洞察，勾勒出从A点到B点的路径。

第三步，坚定而灵活地执行，其实就是组织重塑。在企业工作的朋友对此有充分的感同身受，就是一个字“难”，两个字“真的难”，三个字“太难”。改变一个组织比从头再来更难，但你必须坚定灵活，勇往直前，因为未来不会因为你和你的组织而改变。

这样每五年更新重塑一次，关注客户未来的需求，而不是今天的需求。如果它满足了今天客户的需求，它只是一个跟随者。一定要有远见，从客户未来的需求出发，回想一下需要建立哪些能力。

这就是我们过去12年来所做的，也是我们取得胜利的方式。我们知道客户的未来需求在哪里。我们服务的中国最优秀的高净值、超高净值客户群体有三个痛点:一是完成企业的数字化转型和重塑；第二，如何投资，如何投资全球，如何投资新经济；第三是传承，如何把财富、价值观、理念传递给我们的下一代。宜信财富会帮你解决这些问题。

为什么会有这三个痛点？因为时代变了。过去那些传统行业，比如制造业，房地产等。，拥有大量实物资产，项目周期相对较短，现金流非常好。因此，他们与传统金融非常一致，他们可以直接借钱。银行不能借，但也可以从信托公司借。

但未来一二十年，中国经济将由科技和创新驱动。科技型企业有哪些实物资产？什么样的现金流？他们需要很长时间才有现金流。他们也没有把握。三年后不可能从他们那里拿回本金。必须是七年、八年甚至更长的时间。这样的价值创造可以创造高回报。但是高收益伴随着高风险，所以无论是投资还是整个金融体系都和过去的十几二十年完全不一样了。我们已经进入了直接投资、股权投资、二级市场和资本市场投资、科技时代。所以我们的打法不一样，思维的框架不一样，工具也会完全不一样。这是我们的投资者面临的根本挑战。

对于宜信财富来说，我们看到的是客户未来五年、十年的需求，所以最重要的是打造我们有特色的、行业领先的、具有战略意义的核心竞争力。我们列举的这三种能力，与亚洲货币专家组刚刚评选出的中国最佳财富管理机构的标准基本一致。好的财富管理机构需要这三个基本能力，即国际化能力、投资能力和科技能力。

一个好的财富管理机构，在任何市场都必须是一个拥有丰富国际资源、优秀团队和业务拓展能力以及投资能力的机构，而且必须是一个有投资DNA的机构，而不是一个代销机构，不是一个包装一些性感产品的营销驱动型机构。我们热爱投资，我们是手艺人，我们愿意等很久去投资一个在国内还不知名，但每年回报50%到60%的机构。

宜信财富的母基金投资团队很优秀，但他们要想在未来胜出，做得比其他所有机构都好，还需要科技的翅膀，我们需要每秒能处理1000万块的AI大脑来帮助他们。这种科技能力不会取代人，反而会让现有的优秀团队变得更好更强。

今天的宜信财富已经在全球建立了强大的服务网络，拥有在各个市场开展业务的资质牌照。合规风控是我们的生命线，我们所有的能力建设都是建立在合规风控的基础上。

说到宜信财富，有客户说宜信财富的固定收益投资很强，因为最难的P2P过去都做得这么好。后来他说宜信财富的私募股权投资很好。唐宁曾经是天使投资人，投资能力很强。也有客户表示，宜信的海外投资能力特别强，海外产品和服务都是行业领先。这些确实是非常重要的认可，但我们的资本市场、房地产和其他资产类别同样优秀，这些资产类别的产品和服务也是你资产组合的重要组成部分。

在过去的几个月里，宜信财富私募股权基金见证了一系列知名企业在中美资本市场上市或被收购。这些利好消息对于宜信财富投资团队来说并不意外，但是投资是需要时间的，不可能仅仅一两年或者两三年就有超级收益。

我总是以我第一个天使投资的企业为例。我03年投的，14年上市，等了11年。但是，我早期对它的估值不到100万美元，14年上市时，它的市值是5亿美元。优秀的投资机构以专业的方式投资新经济，回报会非常可观。同时母基金的形式使得风险非常可控，优于投资单个企业、单个策略或者单个基金。

今年上半年中国股市表现不好，但我们两只资本市场母基金基本没有亏损，说明风险可控。大风来的时候，我们很冷静。从成立之日到现在，整体回报可观。我们知道如何得到这样的奖励，不是靠撞，也不是靠猴子扔飞镖。为什么会有这种高收益低风险的可能？因为母基金，母基金是大家免费午餐的机会。

宜信财富在几年前开始与李博士合作，他在纽约经营一只高频量化基金。他不怕市场跌，市场涨他也不高兴。他最喜欢的就是市场混乱，因为他的策略就是波动，只要市场波动，他就会盈利。所以在英国退出欧盟之后的很长一段时间，很多基金都做得不是很好，但是他的策略让他管理的基金有了不错的回报。

商通贷

专业投资房地产不是买房之类的升值。宜信财富在一、二、三、四线城市不拥有任何房产。我们以母基金的形式投资。

我们的固定收益投资一直很出色。最近，我们与一些机构进行了合作。高盛作为贷款人来到宜信。PICC P&C保险公司与我们合作提供信用保护保险。我们的小微企业投资产品也获得了亚洲银行家大奖。

出色的投资业绩背后的重要支撑是我们的科技创新。人工智能母基金的投资策略工具，可以让我们对投资的了解超过上一秒，将国内数万基金经理操作的基金和投资的企业纳入我们的数据库，跟踪时事数据，进入我们的分析系统。

科学和技术对我们的管理和我们与客户的联系也很有帮助。在宜信财富APP上，有一个唐宁的朋友圈。我会写很多关于投资的内容，分享企业经营策略，咨询很多行业，还有各种生活。对客户会很有帮助。每天都可以通过宜信财富APP了解宜信财富和全球财富管理行业。

这是我们的后勤办公室。真正技术领先的企业都有强大的后台。我们和客户沟通很简单，因为我们在后台做了很多工作。如今宜信的这些机器系统的运维已经接近100%机器人运维。以前是一群工程师，现在接近100%机器运维。

最近，我们已经向全行业和全社会开放了区块链技术。如果企业想和区块链解决各种问题，他们不需要招募团队，只需要去我们的BAAS平台。

宜信在全球范围内投资创新科技，与最先进的科技企业和商业模式深度合作，让我们站在行业的最前沿。成立三年的宜信新金融产业投资基金已经成为全球第三大最活跃的金融科技投资者。同样令人欣慰的是，500startups和第二RIBBIT CAPITAL也是宜信财富私募基金的投资对象。

国际化的能力需要强大的国际化团队支持。我们的团队建设理念是寻找最合适的本土领军人才，而不是只派中国人去不同的市场。我们有很多机会让我们合适的同事去世界各地体验。我们的标准是，所有的市场都要有一流的团队帮助我们做投资，提供服务。

几年前，我提出了中国财富管理行业的五大挑战。在这里我希望给大家一些非常明确的建议:我们的投资组合应该从固定收益变成权益类；投资逻辑要从短期向长期转变；市场覆盖面要从中国变成全球；单一产品、单一机会转变为全方位、自上而下的资产配置；我们应该把传承提上日程。

总有一个客户问我，唐先生，你给了我什么投资建议，我应该投资哪些产品。我说先不说产品，先看看你的资产配置。图片中你的作品集是什么样的？2018年，宜信财富作为你的财富管家，将会安心。

对于私募股权、资本市场、房地产等资产类别，我建议以母基金的形式进行投资，因为它们的风险太高，周期太长，单个项目也有很大的风险。如果想投资单只基金、单个企业、单个策略，就用少量配置，比如20%以下。比如有1亿元的可投资资产，私募会投资2500万元，其中2000万元是母基金，其余的投资在一些单一基金和单一机会上。其他资产类别也有同样的建议。

资本市场方面，我给你的建议是，任何市场情况下都要配置资本市场。一个优秀的母基金，有各种各样的工具去选择一个好的标的，一个适合当时市场情况的好的策略。这就是专业的力量，和市场是牛是熊没有直接关系。另外，不要炒个股！不要炒个股！不要炒个股！重要的事情说三遍。

房产投资也是一个复杂而棘手的问题。房地产投资有很多种形式，比如金融投资、购房投资等。金融投资还包括人民币、美元、债权和股权，购房还包括海外和国内投资。我们的投资策略也很明确。我们建议你考虑短期、中期、长期投资，不要再做类似的以房地产为底层资产的信托。如果已经很多了，就要尽快调整相关配置，以股权投资、母基金投资等方式投资不动产。

房地产领域有很多和过去完全不同的逻辑，比如房子升值。要学习，做相应的投资和配置。如高杠杆买房，以后就没有这样的机会了，过去的机会能否在纸面上获得价值也需要相当的风险防范。

通过与具有不同策略和面向未来投资能力的优秀基金合作，投资商业地产、物流地产、养老地产、旅游地产等多种具有巨大和高增长预期的优秀地产细分领域。，基金可以有机整合不同的投资策略，投资者不会因为一个策略有风险而遭受重大损失。

宜信财富的房地产母基金已经在新加坡进行了数年的全球运作，创造了优异的回报。通过与专业机构的合作，我们将我们的国际技能应用到中国。我们对中国一些房地产行业的发展和为每个人创造价值充满信心。

中国的第一代和富一代为自己的传承做打算已经非常迫切了。不仅开始学习，还要做点什么。如果每个人都只有一个意志，那是非常冒险和脆弱的，必须有相应的结构，这样我们才能安心旅行和飞翔。

宜信财富三亚过生日的时候，对传承话题感兴趣的客户特别多，我只能挤在门口。希望各位客户现在就考虑继承的问题，相应的工具也是齐全的。宜信财富有很强的能力帮助大家传承。

宜信财富是央行旗下《银行家》杂志唯一入选的财富管理机构，在家族信托中处于领先地位。通过我们的全球优势，我们可以在中国，离岸岛屿和美国设立家族信托结构，帮助您隔离风险资产，将资产与企业和家族的各种纠纷隔离开来，并制定长期的税务规划，投资规划和个性化的信托服务条款。每个家庭都有不同的场景，比如如果一个孩子能考上常青藤学校该如何奖励，如果他染上了坏习惯每个月该给他多少钱等等。这些个性化的设计都是可以实现的，今天就是考虑的时候了。