一个从未经营过保温杯的老板，如何在半年内卖出382万杯？

一个传统行业的老板，跨行做起了酵素生意。他怎么可能只用一套酵素产品，通过一年的运营就创造出30亿的销售额？

一个前工厂老板如何在半年内拥有2000名理发师？

一个美容行业老板如何在三个月内快速吸引3000家商家，创造3亿的营业额？

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这样的案例太多了。这些项目的业主和大多数普通创业者一样，不是富二代出身，不是清华北大毕业，也不是花了几百万打广告，但他们都有一个共同的特点——他们都是【反向招商】的用户。

那么，他们在【反向招商】中继承了哪些秘籍，让自己的项目在如此短的时间内奇迹般地成长？所以今天我们来到【反向招商】现场一探究竟。

尽管前两天对【反向融资】进行了烧脑的吸收和训练，但反向融资就是快速整合社会资源的能力。今天的【反向投资】还是满员300人。周导从企业顶层设计的角度，分享了反向招商的思路、策略和具体方案。

好公司和坏公司的区别非常明显。好的公司不缺钱，也不缺人。而不好的公司又缺钱缺人。而反向融资就是让大家了解到自己的公司不缺钱也不缺人，整合了大量的资金和人才。今天的【反向招商】就是帮你解决如何拥有庞大的销售渠道和用户的问题。

所以融资和招商不是一辈子一次，而是一个企业从注册到发展，甚至到破产都要不断进行的工作。这是一生。

我们称之为通过融资和招商来推动企业前进的双轮驱动。以前产品、营销、管理占主导地位，相当于用木棍打架，但今天的竞争比以往任何时代都激烈。学模式，融资，招商，相当于用机枪大炮打仗。当你带着这个系统出现在市场上，就像站在一群拿着枪的平民中间，瞬间降维。

过去有两种商业模式:

1.B2C零售，直接面对客户，需要做好品牌、产品、员工激励。

2，B2B批发，厂家招省级代理，市级代理，门店帮他卖货

以前是先有产品，为了卖出去才建渠道。结果就是为了卖产品赚钱，不管什么产品都卖的比较高。我们有句话叫“常规产品无利可图。”而传统的卖货思维并不在意这些，常规产品都要赚钱。

用常规产品赚钱就像杀了下金蛋的鹅，杀了牛喝一杯牛奶。正常人都知道，只要养了牛，总会有奶喝。渠道和客户是奶牛，产品利润是牛奶。

商业的本质——买卖，所有的商业模式都得解决谁买谁卖的问题。

店铺是渠道的终端，买家买，卖家卖。

传统的思维是:产品先于渠道，渠道的存在是为了销售产品。

现在是渠道先行，按照我的渠道，匹配产品，匹配定价。产品是为渠道服务的，这样才能根据渠道的特点，算出什么产品应该卖成无利、微利、中利、暴利。