核心介绍:

1.社区团购是什么情况？

2.中国联赛顺势而生？

3.集团审批模式前景好？

近几年社区团购赛道先是随着巨额资本的涌入而火热，之后在相关政策出台后逐渐回落到常态。但涉及的很多企业情况不同。一方面，有很多人收缩了他们的领域，削减了他们的业务，甚至申请破产。另一方面，多家头部平台仍在如火如荼的发展，多家骨干平台已经再融资，导致业内对社区团购的前景讨论颇多，众说纷纭。与此同时，很多原本在行业内不被人关注的区域社区团购另辟蹊径，走上了另一条发展道路。

回顾近几年，社区团购赛道的各种热点极大地影响了很多从业者，同时也催化了行业各板块的快速发展。然而，自2021年7月以来，随着许多中小平台的离开市场，许多消费者也对各种折扣减少的团购略感厌倦，以至于许多中间环节的负责人[/s2]

中国联赛

之前竞争最激烈的时候，各团购平台的商品补贴充足，吸引了不少看好价格的消费者。各代表团团长建立或运作一个社区相对容易。这样一来，订单量自然意味着各团团长拿到了不少提成，相当一部分每天都有几百元甚至更多的收入。当时各代表团团长都在忙着研究比较各个平台中的最优。

但最近平台折扣又回到正常水平，订单量骤降，导致团长收入锐减，只剩下过去的繁琐工作没变。平均每个人每天要经营几个几百人的社区，负责宣传，发货，售后，很多还要自己开店。

对于各大团购平台来说，团长是链接消费者不可或缺的一环，所以想要快速抢市场，就需要尽可能的赢得团长的忠诚度，所以往往会放弃很多利润。但随着行业环境的剧变，中小团购平台放弃的小众空降低了团长的重要性，甚至很多有实力的团长企业提出了“去团长”的新模式。在这些变化下，对团长的限制明显增加，提成奖励一次性降低到10%甚至5%，以至于一度月入过万的团长工作，变成了一份收入极不稳定的艰难的“/s2/]兼职”。

在收入利差减少带来的负面效应之后，相当一部分头部选择退出行业或者成为头部平台的附庸。只有剩下的负责人凭借自己对行业的熟悉，尝试运营社区团购平台。根据瑞银发布的相关行业报告数据，预计2022年社区团购的GMV仍将达到3250亿元，而2020年其市场规模仅为890亿元。由此不难看出，社区团购作为最接近消费者一日三餐的领域，发展还是很充足的。而对于想要独立创业的前掌门人来说，缺乏核心供应链能力成为了制约其发展的最大短板。

社区团购的发展到现在，早已打破了简陋商业模式的束缚，在各个方面展开了专业性要求极高的精细化竞争。因此，供应链水平不足对团购业务的负面影响迅速引发连锁反应，一些行业内资源不足的区域性团购平台面临着没有稳定货源和没有成熟团队[ 李，而柚乐团的创始人就身处其中，很早就意识到这些短板的存在，成为中国联赛(以下简称“联赛

在2020年5月，当巨额资本涌入社区团购赛道的时候，团购业务悄然出现在成都，并逐渐吸引了众多有志于发展独立团购业务的头部，这也是团盟最早的运营成果。当时市场被各种低价优惠商品占领，利润空被高度压缩。李表示，与消费者享受的质优价廉不同，各头部平台价格大幅下降。与此同时，区域性团购平台客户大量流失，如果没有外部的财政补贴，很快将难以为继。

在这种高压下，中小平台集中资源，共同发展几乎成为唯一出路。首先，基于业务覆盖和用户的差距，单个平台的统计数据很难起到头部平台庞大数据的作用。入团后，参与团批业务的各方数据信息可以及时交换，选品、定价、量化不再有针对性，都可以有所依据。

其次，针对商品差异化的问题，很多平台联合起来后，会有足够的能力联合厂商定制属于联盟成员的自己的产品。并且这些产品会针对联盟不同城市进行量身定制，考虑到同城其他渠道的产品情况，当地市场的专业化产品方向，是否能带来核心吸引力等维度。对于有创业意愿和刚刚起步的会员，以及处于起步阶段的会员，联盟还会提供咨询服务，帮助更多独立团购平台的建立和发展。

此外，李表示，联盟对于社区团购独立负责人最大的作用在于提供供应链服务。行业经过一系列大变动，团长们都去萝卜拯救萝卜了，留在行业的大多都有不错的私域流量。但是由于之前完全依赖平台供应链的商业模式，虽然团长离开平台后手中的流量还没有减少，但是货源已经失去了保障，长此以往唯一的流量优势自然也就消失了。

但是联盟里有很多平台，所以可以根据会员间共享的信息筛选出高毛利高附加值的商品，组长可以通过团购批发在社区团购赛道找到自己的发展空室。而且，联盟投入了大量资金打造全国供应链，可以让一批原本短于产品品类和质量的区域平台发生质的变化。也正因为商品和普通社区团购有足够的差价才变相保证了业绩；相比单纯赚取佣金的方式，团长变成了团购平台，批发后自己卖的销售模式往往有更大的利润空 。经过一定时间的运营，可以吸引更多的消费者，受到很多头部和区域平台的青睐。

在实际操作过程中，李表示，团业务从商品层面打破了独立团购平台的发展天花板。出于成本等原因，厂商会通过订单量设置门槛，这对于大多数体量有限的小团购平台来说无异于一道天然屏障。League联合了很多平台解决门槛问题，同时可以实现从产地直采，这样也可以得到更合理的价格，而且这种模式对于下沉市场的所有团购平台都有积极的作用，比如增加商品的差价，方便吸引用户。

同时，集团批准白色品牌产品，而不是制造标准产品。以洗衣液、牛奶等产品为例。在保证批次商品质量的情况下，他们只需要普通渠道品牌商品价格的一半，自然具有的价格优势。而没有品牌引流的短板，可以通过团长运营自己的私域流量得到很好的弥补。

此外，在群审批模式下，具体的操作环节会返回给每个成员进行操作，这对团长的个人能力提出了更高的要求。团员们还可以通过会议互相学习，分享定期策划商品活动、做好社群维护和新品发布宣传等相关经验。相信随着社区团购模式的细化，专业水平更高的专职负责人也会在私域流量的运营环节[/s2/]大放异彩。