很多人在谈农产品电商、农村电商时，完全认为这是同一回事，同一概念。其实仅仅从字面就可以理解这两者之间完全不同。

　　农产品电商，例如城市居民通过电商购买到农产品就是农产品电商，用户群体主要集中在城市，与农村不一定有直接关系；而农村通过电商购买电器，就是农村电商的一种，更与农产品电商无关了。不仅如此，农村电商包括农产品上行、工业品及服务下行、当地电商生态环境等课题。我们作为从业者，必须搞清楚这两个基本概念的不同。所以一般我统称为“农业电商”，包括农产品电商和农村电商等。未来还有更多的具体领域，例如农资电商、农业人才电商等。

　　很多人搞不清楚，说明其实你自己并不知道要做些什么、在做些什么，你可能是因为看中所谓的农业电商蓝海市场、因为行业趋势、因为某种“鼓动”而去做了农业电商行业，其实这样的你未必合适做这行，更不合适创业，至少暂时不合适。行业很多，行行出状元，你完全可以做其他更擅长的。

　　农产品电商，不是任何人都适合做。农产品的市场是很大，每个人每天都需要消费农产品，复购率高是它区别于其他品类的重要特点和市场投资点。但大家也知道，农产品和其他品类相比，还有很多“痛”点，例如天然生长性（不是工厂加班加点就短时间可以赶工出来的）、没有绝对标准化（绝对标准化的是工业品，相对标准化的是规范种植养殖的农业）、储运冷链要求（生鲜农产品为甚，物流费用比例偏高）、客单价往往偏低（普遍没有品牌作为价值背书）、生产成本高（中国小农经济为主，生产效率较低）等，这些先天特点都决定了农产品是电商品类里电商化程度最低的，所以称之为电商的最后一块处女地，还有极大的市场想象空间。想想，假如农产品电商真有那么容易做，早没有我们机会了不是？

　　要做农产品电商，首先得看你有什么：你有没有好的农产品（往往都认为自家产品好）、你的农产品适不适合做电商、有什么好的货源及销售渠道、有什么电商基础（电商经验、控货基础、店铺资质、配套完善等）、有什么好的软配套（能力、各种资源、资金、专业知识、行业态势等）。然后再来根据你的具体情况设计你专属的农产品电商发展之道。每个人的具体情况是不同的，所以问农产品该如何做电商，没有绝对的标准答案。例如，有些人，他家里做水果批发二三十年了，那他货源基础、行业经验基础、资金基础相对好，转化为农产品电商就相对容易；有些人，恰逢某大平台对农产品电商的投入红利期，例如天猫“喵鲜生”成立之初，就有商家在较好基础前提下搭上了红利便车而快速发展，但现在才做的商家就没有这趟红利便车了。

　　你有好的产品，还得具体看你的产品适不适合做电商网货，以及具体怎么做。我之前在一些地方交流农业电子商务，都会讲到四象限分析法，根据你产品的属性归类在不同象限，再根据所在不同的象限，针对性地去做提升、改进、策划。

　　做电商，最为基础的经验，往往是在中心化平台形成的。什么是中心化平台，淘宝、天猫、京东、苏宁等就是中心化平台。现在稳定的电商消费者大都在中心化平台，所以在中心化平台形成自己的市场基础、至少是经验基础，往往是绕不开的。但，直面同类竞争，是中心化平台模式的必然弊端，而更大的弊端是：中心化平台里，竞争的第一要素是价格！！！

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