这个双11，夜经济怎么玩？
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如果说第一个双11出现在2009年，这个全民狂欢已经走过了11个年头。
毫无疑问，这是整个中国电商领域最大的心智入口和狂欢场景之一，聚划算是精华中的精华。
然而，随着越来越多的电商平台参与到双11的消费竞争中，如何打开新的心智入口和消费场景，成为双11创始人的重要课题。
增量空在哪里？现在，夜间消费力的释放似乎成了一片蓝海，尤其是“炸药制造机”，在今年双11正式发布了一款全新的游戏——打造“双11超级夜场”。
01 夜间经济与性价比的关系
随着今年国内疫情基本阻断，全社会积极参与V型经济快速复苏，夜间经济成为重要的新景象，正式提出。
按照比较标准的解释，所谓夜间经济，是指晚上7点到第二天6点，以消费者为主体，以购物、休闲、文化为主要形式的各种消费模式。
因为夜间消费通常需要灯光，所以也被称为“灯光经济”，而夜间经济的繁荣不仅是经济繁荣的表现，也充分体现了消费的时尚程度和普及率，已经成为经济活力系数的风向标。夜经济越发达，其所在领域的经济发展就越有活力。
聚划算的创举在于他们发现，随着时代的发展，夜经济不仅仅是线下经济，线上也是夜经济的重要场景。
根据不同版本的研究，数据显示，中国有超过2亿消费者每天晚上8点到早上6点活跃在电商平台上，夜间经济潜力巨大。
这些被称为“夜猫子”或“深夜党”的群体，其实并不是人们想象中的少数群体。相反，他们基本上被认为是5亿城市白领中消费能力最强的中坚群体。仅精致妈妈、新锐白领、高级中产和被称为Z世代的年轻人就占了夜经济总消费群体的45%。它们的共同特点是数量大，全网渗透率高，夜间消费潜力巨大。
夜间经济不仅拥有广泛的人群基础，而且具有极强的消费能力。根据《阿里巴巴夜间经济报告2020》，夜间在线消费占比提升至全天40%，也就是说基本接近白天的消费；即使从物流渠道的数据来看，菜鸟数据也显示，商家夜间出货量较去年同期增长近30%。
没有一个平台比聚划算更想打开夜间消费场景。
从某种程度上说，聚划算从诞生起，就是“场景经济”的产物。
十年前，聚划算诞生的时候，就以独特的方式开启了白天消费场景。最早的聚划算把消费场景设计成办公室，时间定在早上十点开团。早期的巨化人甚至专门研发了一款提醒消费者开团的鼠标，每天早上十点都会大声提醒消费者巨化即将开团。
这种设计有着深刻的背景。原因是聚华认为，在一个共同的场景下，消费行为更容易在人与人之间相互影响。比如一个人在办公室开群，很可能其他人也会参与进来。
做了十年日场消费的灵感后，菊花又重返江湖，而今年他们打算开辟另一个新的场景，那就是夜市经济，这是一个未完成的任务，也是菊花作为一个精神入口看起来像是十年轮回的命运的巧合。
几个月来，聚划算已经开始尝试夜间创新。在第一个全行业的夜间消费场景——服饰之夜，各个群体和品牌展开了激烈的角逐。最终，Mo&Co集团、灵芝集团、安踏集团等17家超头部商家成功入围。
这只是一个小小的性价比试验，而在今年双11这个黄金时间，他们又将如何发力，以一种开拓性的方式打开夜市经济？
02 夜经济怎么玩？
如果用最简洁的答案来概括高性价比夜场的经济战略方案，那就是通过全面升级三大商业形态，引入100场直播矩阵，撬动300场超级大牌定制，同时通过100亿元补贴持续突破价格力，聚焦“每晚性价比”专属赛道，全面释放双11期间的夜间消费力。
简单来说就是三个关键词:超级夜场，100亿补贴，官方直播。
但这只是一个总结，真相比这个好得多。
高性价比的夜市经济，符合夜市场景中“人货场”三要素最经典的重新组合。其中，“人”是指活跃在天猫等平台的2.8亿夜间活跃群体，全网渗透率高达28%；“货”来自上千个产业带，上百个世界级品牌，一千个新区域品牌。“场”就是再造凝聚心智入口的夜间消费场景。他们会在一个高性价比的策略下趋同、聚焦、拥有“核聚变”，产生强大的消费红利。
随着时代的发展，消费的入口不仅仅是特价和折扣，更是“内容力”引导的消费场景，起到更强的人群聚合作用。
作为领军人物，由“刘一刀”刘涛、“聚划算、美善甜官”田静等领衔的头部明星阵营。，将在活动期间进行近百场直播，作为重要的导流动能。
但相比七星的巨型效应，内容营销与场景的深度融合才是关键。
资深电商直播研究员认为:“很多人认为明星主播是直播的主要驱动力，这种认知还不够完整。直播和短视频的价值，以及大量业余主播和视频的出现，是整个场景重构的关键。它们可以将消费者对虚拟货架上产品的静态浏览变成一个始终共享、不断引入的动态场景，彻底改变现场感，不仅有助于产品更加细致直观。
具体来说，今年双11的聚划算将创新性地融合直播和短视频，设置多种新玩法，不仅有助于品牌更生动地呈现商品，还能通过商家导购、章鱼打开百宝箱等互动内容场景聚集消费者。这也是聚划算首次创新性地将短视频加入夜景，实现边看边买的沉浸式用户体验。
在这一场景的变化下，有媒体认为:“作为消费市场的新增长点，夜间经济具有巨大的增长潜力，数字化是夜间经济复苏的加速器。”“云购物”已经成为人们新的消费习惯。边逛淘宝直播边购物越来越流行。深夜是直播购物的黄金时段。晚上在buy buy访问淘宝直播的成交额已经超过60%。”
除了内容营销的推广和《逛夜场》的沉浸式加持，100亿元的大牌补贴也成为主要助力。
很多人认为性价比的核心头脑是“低价”，但研究表明“低价”并不是核心引爆力。对于以高价值人群为中坚力量的深夜族群来说，“货好价低”是追求目标。
在这个经验公式中，品牌潜力和心智锁定能力高的大品牌是最犀利的“破门者”。为此，10月21日-11月11日，100亿元的性价比补贴将成为最重要的价格狙击，整体就是超级夜场，100亿元补贴的大牌追赶单将成为粉丝狂欢的向导。21日‘大品牌补贴日’，包括YSL、纪梵希、CPB等在内的大品牌都将提供大品牌超级优惠，同时100亿的补贴也将从汽车、房产到免费机票不等。惊人的低价和大品牌的“混血儿”将成为强大的消费者。
而且，为了更好地重构夜市经济中“人货场”的元素，除了内容引导和品牌加持，也必然要通过释放更多的权益来塑造“夜市”的差异化。正因如此，除了每晚八点发放的百万大额优惠券等常规补贴，聚划算还会以每天一个行业的频率，爆所有细分行业。
因此，我们可以想象在今年欢聚和高性价比的强大内容、品牌、场景驱动下，“夜市经济”的消费群体有望成倍增长，2.8亿消费者将不再是上纲上线那么简单。对于电商市场来说，会出现多年未出现的“新增客户翻倍”的情况，这在竞争激烈的今天是最难得的。
03 健康且经济实惠的经济模式
“效费比”作为效费比的核心场景，必须得到充分发挥，但仅仅讨论“效费比”是不够的，必须引入一个新的概念，即“健康效费比经济”。
表面上看，“性价比”已经渗透到了夜场的每一个细节。
在明星引流的场景中，我们能看到的是，为了一笔好交易而聚集在一起的刘涛等明星主播，早已在双11进入预售大战，推出了10分钱抢电影随意看优惠券、买洗碗机洗洁精、买爱马仕鸡蛋、买戴森吸尘器猫粮等福利活动双11首播不仅触达数千万观众，更用“划算”感为未来的爆发充分预热。
然后，我们已经提到，100亿元的多元性价比补贴将联合20多个超级品牌，包括YSL、CPB、纪梵希、IPSA、宝洁、Cookscrew等官方旗舰店，直击真正的五折，通过“超级夜场”发起“大牌赶单”，让优质大牌商品突破底价直达目标消费群体。
除了在消费端提升购物体验，聚划算今年还为商家创造了更多融入双11的环节。每晚8点，聚划算超级夜场将在覆盖全行业全品类商品的基础上，联合参与品牌发布权益5亿，满足消费者对性价比的需求，提升最终转化。
在此之前，很多品牌也已经通过与聚花亿元补贴直播的合作产生了很多爆款:江西南昌5.5万件混粉产品，从江西地方美食到全网网络名人爆款；九阳面条机新品成交100万，单品牙线翻倍至500万，双易AI智能护眼销量突破700万+单品，增长2200%单品，增加100万+数据库AI人口...
但是聚划算能提供这么多好处的原因是什么呢？是单纯的“补贴思路”吗？不会，如果只靠补贴，聚少离多太便宜了。
简单来说，聚划算可以实施特定规模的补贴，让消费者觉得划算。动能有三个基础:
第一个方面来自于平台优化的增量。我们认为盲目的用亏损换市场已经不是这个量级的平台应该追求的目标了。他们说，通过更好的供应链管理和优化运营，通过阿里工业互联网赋能的一系列智能商业工具，通过运营的优化和精准营销，“省出来”而不是“亏出来”的补贴是/[K0]
动能的第二个方面来自于大牌、成熟品牌的“赛道阻断”需求，这些品牌也是“好货”的杰出价值提供者。说白了，因为双11有一定的“堵赛道”价值，即如果一个消费者在聚划算囤积了某个品牌，那么这个消费者可能6-12个月都不会消费竞争对手的产品，所以聚划算是大牌商家的必争之地，他们将提供的巨额利润空也会成为“性价比”的一部分。
第三个也是最大的折扣空来自于我们所说的“产业带品牌”、“区域品牌”、“内循环品牌”。不管你怎么称呼他们，作为国家内流通战略的重要组成部分，这部分来自产业带和产能充裕地区的商品，在夜市经济中的消费意识更强。作为阿里集团探索下沉市场的主力，聚划算一直在供给侧不断培育产业带商户和新锐品牌。过去一年，很多网络名人爆款，比如电动牙刷、筋膜枪、廉价跑步机、一人餐、无糖餐等。在巨化完成。这些浪潮的兴起，最终体现在聚效对产业带的拉动上。正是因为不断帮助升级产业带，打造品牌，阿里才有了源源不断的好货。
我们从宏观角度深刻理解夜市经济对内循环的刺激作用和价值，从微观角度精准分析夜市场景中人货场要素的重构和激励重点，从实践角度操作社会效益和消费者效益兼顾的强力补贴操作。正是因为对一系列动机的细微洞察和执行能力，高性价比的夜市经济有潜力成为互联网移动化十年后的又一个开拓性增量入口，对整个经济意义重大。
