编辑导语:业务需求文档(BRD)作为产品经理，一定是三个文档中的一个，但是大部分产品经理可能几年都写不出来，对这个很迷茫。笔者从商业计划书的角度出发，阐述了商业需求文档的PPT版本，并提供了模板，希望对大家有所帮助。

很多人在接触产品经理业务能力之初，就需要接触业务需求文档BRD。

本文将从商业计划书的角度阐述PPT版BRD的内容，仅为个人观点，欢迎交流。

所谓产品经理就是CEO的学前班，很多产品经理都有创业的梦想，希望以PPT模板的形式帮助到他们。

当然，我们也可以缩小范围。如果你需要为自己的产品线做一个项目PPT向CEO汇报，希望这个模板也能有所帮助。

在PPT内容讲解的过程中，遵循从左到右和从上到下的原则。

首页有4块内容，LOGO配色，细分行业截图，商业计划书名称，团队名称。

根据目标市场和客户、价值主张、商业模式、产品内容和行动计划。

1.1目标市场

首先用五力模型标注目标市场及其上游的市场容量，用市场容量表达利益。同时列出目标市场的主要直接竞争对手——logo+排名，并分别标注替代行业的竞争对手，同时标注潜在竞争对手。

1.2目标市场的PEST分析

在分析完竞争对手之后，我们用PEST分析，从政治、经济、社会、技术四个角度来说明对于目标市场来说，这样做是值得的。本文列出了基于农业的每个角度的示例，您也可以从示例中描述您想要做的农业项目的价值。

1.3目标客户和用户

在明确了目标市场有价值有盈利后，还需要进一步细化，项目针对的目标市场是什么样的用户？

当然，农业中大概有两类内容需要描述:先有客户，后有用户。在描述了核心需求、使用频率和购买力之后，添加了典型的业务场景来证明。

2.1为用户创造价值

光说对任何目标市场和客户有价值是不够的。本章具体介绍了什么是价值点，包括对客户的价值和对用户的价值。

用户的价值是解决用户在业务场景中的核心需求。

首先，核心是八个字左右的第一个价值点。围绕第一个价值点，可能会孕育出其他价值点，以及与核心价值点相关的业务场景。有了场景，价值点才能更好的被受众吸收。

最后描述了市场的现状，以及你的项目给客户和用户带来价值后，市场会是什么样子，与上一章的目标市场相呼应。

2.2为客户创造收入

对客户的价值是帮助他们带来收入，让他们活下去，所以一开始分为三个阶段。

帮助客户实现了多少净利润或累计净利润，在这个过程中实现了多少市场份额，这个份额可以是全国性的，也可以是全球性的，也可以是区域性的。

同时，在每个阶段都要描述其用户的哪些价值诉求可以被客户实现，会给客户带来哪些非财务方面的变化。

当然，如果有用户量和客户量预估曲线就更好了。

需要注意的是，这里的收入属于客户，而不是项目。

2.3价值主张对目标市场的影响

当我们的价值主张逐渐实现的时候，从PEST的四个方面，我们会给这个市场带来什么变化？

具体来说，这对于与政府需求密切相关的项目尤为重要。

能够系统的描述项目对现有市场的变化，改变现有的市场格局，有时候是受欢迎的，当然也可以夸大我们的项目。

3.1商业模式全景

说完市场在哪里，目标客户是谁，能带来什么价值，就是基于价值主张拓展的商业模式。

商业模式直接采用商业canvas，但对一些细节进行了细化。首先，根据客户和用户细分价值主张。

3.2业务模型图

商业模型直接用了上一篇文章的截图，给出了三大方面:我们的角色，我们的业务能力，其他链角色。

3.3这种商业模式下的团队能力

商业模式的结尾是项目团队在这个商业模式中的优势，讲述为什么你的团队可以玩这个商业模式。

分析方法是SWOT分析法。优点好写。写个5-6基本就是从PEST四个维度写优势。不要写学历，也不要写不一致的工作背景。

劣势写作技巧就是写三篇左右，然后写既定策略造成的劣势。

机会也可以是优势的延续，害虫+市场+策略。

威胁是竞争对手和外部环境给团队带来的威胁，可以和劣势联系在一起。

4.1在线产品功能结构图全景

然后，是产品本身的内容，描述产品的功能结构图，可以从技术支持、后台管理、前端功能三个方面进行描述，前端功能可以根据用户角色划分为客户端。

4.2在线产品的核心业务流程

然后是线上产品的核心业务流程，直接用业务流程图表示，包括业务角色、业务流程、业务活动。

4.3在线产品功能设计截图

然后是线上产品的功能设计截图，直接用Axure画的低保真原型，或者高保真原型。需要对应上面核心业务流程图中的核心业务流程。

4.4线上产品业务数据化

线上产品业务数据化也是对产品数据架构的描述。按照功能结构图作为底图，说明了各功能模块产生的数据及其业务价值。在这个PPT图中也给出了几个例子。

基本思路是建立XX主题数据，做什么，能带来什么价值。

做过几个仓库的应该很好理解。之所以加这个页面，是为了服务于数据分析和数据掩埋。

4.5在线产品的主流IT技术支持

那么，整个产品需要哪些技术支持，这就表明了产品的先进性。不外乎大数据、区块链、物联网、GPS、抖感、无人机、自动化生产线、条形码、RFID、立体仓库等。然后，它解释了每项技术的具体价值。

4.6离线支持业务逻辑

说完线上，自然少不了线下的体系和制度建设。

在农业方面，线下应该先于线上，比线上更重要。

对于以上核心业务流程，需要描述核心线下业务流程下的具体业务节点和业务角色，详细说明关注点和支撑线下系统。

5.1行动计划的细节

最后一章是行动计划，讲述了从初始状态到摇钱树状态的演变曲线。记住这是摇钱树之州。

它还解释了每个演进节点的时间段、主要目标和核心资源需求，并指出项目开发过程中所需的支持。然后是人力投入和财务投入的变化曲线，最后按照既定的行动计划实施。

最后感谢大家的观看，同时放一些行业的图片展示团队对行业的了解，配合演讲。

PPT模板下载

链接:https://pan.baidu.com/s/1ORYzzWF9oXLPWA8IxrHVMg

提取代码:gq4l

这个PPT是我用一个月的业余时间做的，不会有版权问题。

#专栏作家#

清河洛河情，微信官方账号:农业一二，人人都是产品经理专栏作家。农产品经理。

本文原载于《人人都是产品经理》。未经许可，禁止转载。

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