小朋友们，你们好。上一期是关于街边商店的。本期继续讲第二类商铺——购物中心(shopping mall)的选址策略。

中粮大悦城

商场，顾名思义，是指开在购物中心的店铺。购物中心是由挨家挨户的商店组成的。这和我们租公寓的原因是一样的。随着购物中心成为房地产商的宠儿，越来越多的品牌倾向于入住购物中心。

平时我们去购物的时候，可以看到各种不同业态的品牌店，比如一楼的肯德基、麦当劳，一楼的超市，顶楼的电影院，中层的服装、数码、餐饮等等。

店铺入驻后，就和购物中心的命运绑在了一起，一起起起落落。店铺的客流基本取决于店铺的客户聚集能力，后者则与所处商圈有关。商圈级别越高，客户聚集能力越强。比如市级商圈的客户聚集能力明显强于社区级商圈。

当一流品牌进入三流商圈，品牌会逐渐降为三流；三流品牌进入一流商圈，才有可能演变成一流品牌。

华润万象城广场

厦门万象城是省内首家AJ旗舰店。

当然，更好的商圈意味着租金水平会上涨，进入门槛会更高。这个要看开发商的投资取向。在以精品购物为主的华润万象城，品牌力较弱的店铺一般都被拒之门外，店铺租金也不是小商家能承受的。比如厦门湖滨东路万象城，入驻的品牌很多都是区域内的第一店和旗舰店，购物中心随处可见的大丰收在这里缺失，但一直都在各个商场。

此外，门店客户定位也不一样，奢侈品和廉价服装店，高档西餐和简餐。商场的选择自然不同。后者不需要进入顶级商圈，商业街和社区购物中心会是性价比更高的选择。

先说商场客流。考虑到商场的顾客不仅仅是门口路过的人，尤其是市级商圈，还有来自全市各地的顾客，这里就不得不提一下商圈的辐射范围了。关于商圈的知识，边肖在之前的文章里已经详细介绍过了，这里就不赘述了。有兴趣可以参考一下。

商圈可以辐射的范围是购物中心店的潜在客户，一般比街边店大，尤其是周末和节假日，这也是很多品牌店选择入驻商场的最重要原因。

当然，客户多不代表你的生意好。你需要趁热打铁努力工作。购物中心有几十到几百个品牌。各品牌竞争激烈，管理不善，客户容易被吸走。

购物中心聚客点优衣库

一个商场的客流就是一个店铺的潜在客流。客流的吸引力除了自身的竞争力，很大程度上取决于商场的位置。一楼的主入口和楼梯是绝佳的黄金位置，但也很难找到商店。除了租金高，商场招商部对品牌形象也有要求。逛商场可以发现一个规律:一楼基本都是黄金、珠宝、包包等奢侈品店，还有麦当劳、肯德基、优衣库。所以，如果自己的品牌力不够，能够定位在这些聚集点附近，是一个明智便捷的选择，俗话说。

购物中心活动线

对于大多数店铺来说，基本上你只能选择二楼以上。好的位置特别关键，视野开阔，门独立。最好靠近主线。按照右侧行走的习惯，如果能在右侧往往更有优势。店铺的可及性不高，比如店铺招牌被旁边的品牌遮挡，商场角落深处，视觉盲区等。，会严重削弱客流。

回到客户身上，不要以为可以高枕无忧等着客户自动上门，分析周边客户的功课也不能丢。

龙湖天街

分析周边主要客户，部分以写字楼为主，有效客户会大幅减少，产品和服务有明显的年龄层特征，需要确认周边人口结构是否匹配，比如做中老年保健品，周边社区以年轻家庭为主，明显空叫嚣，茶叶店、网吧开在背靠中老年社区的商场，也是竹篮子打水空。

厦门法明商业广场，位于核心区

除了以上，考察商场的开发商，商管背景，周边市政的中短期规划也同样重要。比如龙湖、宝龙、华润、中粮都有很强的资金实力和品牌背书，而一些二三线城市的本土开发商，则需要对其资金、招商、管理能力有很深的了解。例如，厦门法明商业广场，虽然位于厦门市的黄金地段，但其招商引资规划能力受到批评，这使得购物中心成为鬼城。

周边居民楼拆迁，道路围挡施工，会严重影响商场客流，比如厦门蔡塘村背对蔡塘商业广场。随着周边拆迁，人口流失，这个商场的客流会大打折扣。

这些都是需要提前了解的，就像男人怕入错行，女人怕嫁错人一样。一旦入驻，想撤就撤的那么潇洒，大量的违约金和定投足以成为压垮小企业的最后一根稻草。

好了，小伙伴们，以上是关于商场选址的一些知识分享。我们希望改正自己的缺点，互相学习。