钱江晚报小时新闻见习记者徐紫樱记者边程一

11月7日，立冬，晚上会有寒潮，天气真的要变冷了。

气温骤降。最新气温只有个位数，甚至还有雨夹雪。保暖保暖的东西都买好了吗？

小时记者上午走访了几家小店，帮你了解目前的市场情况。

]香喷喷的羊绒，在店里可以看到羊绒衫制作的全过程

店老板梅湘莲曾经因为修补豪车车顶起火而出圈(此前此处报道:小时店|做定制羊绒衫的香莲，为宾利修补活顶。你能猜出她要价多少吗？还有谁懂这个手艺)，其实羊绒衫定制是她的老本行。今年羊绒衫定制市场怎么样？今天上午，小时新闻记者先联系了她。

梅湘莲的店，潘翔羊绒，开在三墩墩家门口。基本上每年10月到次年3月，天气暖和就不做了。现在，该是生意忙起来的时候了。

“最近每天都有15-20个定制订单，但这只是个开始。天气变冷了，量就上去了，店里的成品衣服销量也很好。”梅湘莲说。

店里挂着很多现成的羊绒衫，不耐烦的顾客往往进店就直接买。有经验的熟客一般都是在降温之前来，等个十天半月，等气温一降再穿上这种保暖的羊绒衫。

定做羊绒衫，不怕碰撞。“从款式到尺寸，再到编织到图案，每个人的需求都不一样，私人量体裁衣相当于每个人一个版本。这要是放羊绒衫厂，印版师傅看你没有一定量做不出来！”梅湘莲一边说一边炫耀自己手写的工艺单。“真的是量身定做的。我们的店虽然不大，但也有人追求。我们需要做的是定制高质量的羊绒衫工艺。店内可以看到整个定制过程。如果你愿意在我的店里待一会儿，你可以看看衣服是如何从线变成织片，再变成衣服的。”

定制的价格会不会很高？

梅湘莲说:“现在店里的羊绒主要有两种，按重量算。含绒量80%的羊绒90元一两(50g)，含绒量100%的羊绒130元一两，看个人喜好。另一方面，要看你想要的厚度。一般一件女式羊绒衫需要4-5两线，男式8两线，冬天穿够暖和。这是螺纹的成本，加工费另算。根据图案的复杂程度，一般在100-250元不等。一件羊绒衫总共少则五六百元，多则一千元左右。如果是在商场，同样材质和厚度的羊绒衫至少要贵两三倍。顾客来店里，就是为了得到实惠。”

梅湘莲开店近20年，有很多熟悉的老顾客。“我最近真的很忙，有时候连吃饭的时间都没有。旺季就是这样。我已经习惯了。只要能得到大家的认可，我就觉得很荣幸。”

]小红羊绒，刚搬到新店，生意一天比一天忙

小时新闻记者来到了建国路的“小红羊绒”店。店铺面积不大，大概十四五平米，两边都是羊绒衫，格子架上摆着各种要挑选的羊毛，店铺中间摆着一张窄窄的桌子。店长小红可以在餐桌上给顾客展示定制羊绒衫的款式和颜色。

本店主营羊绒衫，但也有少量开衫外套和羊绒帽子。店里整齐地陈列着女式、男式和儿童羊绒衫。

这家店以前开在环北市场，开了十几年了。7月底环北市场关门后，小红把店搬到了建国北路。

她告诉每小时新闻记者:这些年来，她积累了很多老客户，大部分都住在附近。有的客户连续十几年每年都在这里买羊绒衫，买的时候有好几件。“老客户相信我家的品质，我们都像朋友一样相处。好在离华北周边市场不远。”

小红羊绒衫店的旺季从每年11月开始，到明年1月春节前后就得忙起来。“今年秋天天气一直很暖和。大家都不急着穿羊绒衫。现在每天营业额差不多几千块。眼看天气就要变冷了，生意一天比一天忙。”

来店里的顾客大多在40岁左右。“年轻顾客可能更想追求款式，但不在乎面料。羊绒是反过来的。穿羊绒就是讲究质量，价格也比较高。”

小红说，她店里的产品最大的特点就是性价比高。“我们选的羊绒线很好，做工也很用心，但是价格比大品牌实惠很多。”

小红羊绒店接受顾客的订单。“无论是老人还是孩子，高、矮、胖、瘦，根据自己的身高、体重、体型，选择自己喜欢的款式和颜色。接下来，我会在工厂里做。”

嗯，价格从最基本的打底衫到图案复杂的厚重毛衣，400元到2000元不等。店里有一些毛衣，比较实惠，像150元到400元的那种。

如果是定做的羊绒衫，下单后一周左右可以来取。“如果身材正常，或者顾客急着穿，我建议买现货。材料完全一样。比定制的便宜50到100元，性价比很高。”

店铺搬家后，大部分顾客都会来。不过小红也表示，现在还是要多找新客户。一些加了她的微信的老客户，也会在她发出推广朋友圈后，联系她送羊绒衫。

]品牌羊绒店，每年都有老顾客来为年轻一族置办

上午10点左右，小时新闻记者来到绍兴路上的一家羊绒店。

这家店面积挺大的，100多平米。羊绒衫、羊绒大衣、羊绒围巾等等整齐地陈列在店里。店长告诉每小时新闻记者，每年的生意旺季都是从10月份开始，一直持续到第二年的2月或者3月。

“现在每天的生意都很好。毕竟羊绒衫是秋冬刚需。我们店开了很久了，老顾客很多。”

这家羊绒衫店只卖成衣，目前没有定制服务；种类很多，价格从几百到几千不等。客户选择空的范围很大。

叶经理说店里比较实惠的是羊绒衫，批量生产，没什么大特色。中高端线价格更高，质量更好，撞衫几率更小。

“我们家做的大多是老客户生意，有的客人最近一周来了好几次。”叶经理说:“有一个十几年的老客户，每年都来买羊绒衫。一开始是他自己买的，后来是他和家人一起来买的。”

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