岁末年初的消费旺季，各行各业竞争激烈。为了抓住消费者的眼球，冲击新的销量，品牌往往需要结合具体的场景，综合运用各种渠道和资源，开展大规模的整合营销活动，通过各种方式种草消费者，促进交易转化。

面对年底营销节点，Tik Tok电商行业营销IP“百味酬宾摇一摇”和“新潮流摇一摇”，分别基于食品、服装行业年底旺盛的消费需求，积极联动优质品牌和商家打造主题活动，整合营销资源和玩法，为新品上市和爆发搭建舞台。

其中“百味中摇”在辞旧迎新的基础上，设置了“2021当然，追忆”的话题挑战，促进品牌与用户的互动，借助概念海报、TVC短片等内容，帮助品牌扩大曝光，引起用户的共情。“抖在新潮流”立足虎年商家新的营销节奏和诉求，针对品牌“虎元素”新品，打造“小虎队穿衣”挑战赛，联动专家为产品趣味种草，为商家提前宣传蓄能。

本期斗，我们将从两大活动中选取妙妃、、dzzit、迎儿时尚集团、安德玛、斯凯奇六个品牌案例，看看他们在Tik Tok电商“虎力全开”的整合营销之路，探寻其中的“一般规律”。

妙飞作为儿童保健食品企业，一直致力于引领行业创造提高儿童身体适应能力的技术、配方和工艺。其奶酪产品采用来自新西兰的优质牛奶，营养丰富，具有布丁口味，广受消费者喜爱。去年12月，妙飞在“百味摇一摇”活动中向GMV支付了2609.4万元，环比增长23%。

活动期间，妙飞针对刚刚发布的新品& # 34；小牛有约& # 34；，百威奖小牛优悦&摇一摇独家定制联名礼盒，提升新年礼物感。还有在不同时间段推出不同的价格组合，配合自播和上播的节奏，提供福利加持。

在种草活跃期，妙飞专注于短视频专家的合作。按照头中腰尾2:3:5的专家比例，邀请年糕妈妈等20余位专家发布开箱视频，通过专家共创的形式，全方位种草用户，打造长尾人气。

之后用直播来接收流量热度，促进转化。妙飞一方面稳固品牌自播，借助总裁进直播间、工厂源播、星星滴空加强产品品质背书。另一方面加强了人才的转播辅助。活动期间，妙飞与29位达人合作播出，总订单量超过425万，其中涂磊等顶尖达人成交订单占比超过54%，播出助力优势显著。

作为新时代中国消费者眼中最受欢迎的本土快时尚品牌之一，马森自成立以来一直为不同人群提供优质产品。去年12月，马森25周年联合“摇一摇In新潮流”推出整合营销，活动全周期GMV突破3627万，官方账号上涨超过10万。

马森的整合营销模式可以分为线上和线下路径来分析。线上，马森在杭圣诺丁艺术中心举办25周年公益展，邀请明星钟欣潼亲自打卡。它的视频在Tik Tok发布后，吸引了很多关注。在线上，马森还发起了“定格精彩瞬间”的话题挑战，设置现金奖励，激励UGC投稿超过13万篇，总曝光量4亿。

通过线上线下双重引流，马森在活动期间积累了足够的流量，为销售爆发做了铺垫。活动期间，马森迎合了大众冬季买厚衣服的需求，通过季节性营销策略制造爆款。成交额前十的单品中，羽绒服8件，棉袄1件，当季TOP 1羽绒服累计销量突破2.3万件，成交额超过581万元。

融合时尚与潮流元素的女装品牌D'zzit，鼓励女性自由搭配，不惧年龄与风格。在“抖in New Trend”活动中，d'zzit结合年末新节点力推春装，7天支付GMV 1148万，环比上涨97%。

d'zzit的成就离不开名人的加持。活动前期，金泫雅、周冬雨、宋妍霏纷纷为其新品代言，明星同款赚足了眼球。活动期间，d'zzit邀请Jenny Zeng在直播间与用户互动。同时在线观看人数超过18800人，平均观看时长4分26秒，创品牌投放历史新高。明星加持给直播间带来的高流量和高用户留存率，进一步增加了商品成交的几率。

此外，d'zzit还在活动期间首次尝试了虚拟盲盒游戏。此次共发放盲盒413个，其中13个作为抽奖福利，另外400个由品牌在消费者购买后直接送出，为消费者带来了新颖独特的数码购物体验。同时，这也是d'zzit在虚拟数字宇宙中的一次成功探索。

迎儿时尚集团是一家以时尚产业为主导，跨行业发展的大型服装企业。先后打造了音儿音儿、音孙恩尚、PSALTER诗、宋之歌、OBBLIGATO Aurigado、XII篮十二篮等六大品牌。它致力于将东西方高雅文学艺术的精髓自然地融入到服装文化中，以时尚的眼光传达传统与现代的艺术之美。

岁末年初，迎儿时尚集团联合大热剧《风起洛阳》打造服装新品牌，引爆全网，携手《摇在新潮流》在洛邑古城推出“风起迎儿时尚，国潮焕新周”活动，汇聚历史文化与潮流文化，打造艺术盛宴。同时，迎儿时尚集团还在Tik Tok站开启了“我的虎年战斗装”话题，吸引主流时尚媒体的声音，不断扩大活动的曝光度和影响力。

活动期间，迎儿时尚集团主要以品牌自播的方式承担活动流量，促进销售转化。通过洛邑古城的直播，迎儿时尚集团为用户打造了沉浸式的购物体验，并邀请明星陈然到直播，促成了销售的爆发。7天内，迎儿时尚集团GMV总额达到9276万，for TOP10单品支付均超过百万。

来自美国的运动品牌安德玛以“赋能奋斗者”为宗旨，专注于改善面料和工艺，为运动爱好者提供高功能产品，确保运动时的穿着体验。

安得玛在“摇在新浪潮”活动期间，在Tik Tok发起“不主动就冻住”的话题挑战，联合专家展现产品运动的专业性，带动用户分享冬季运动方式，话题曝光量超过6000万。此外，安德玛还通过抖音短视频与用户分享运动健身技巧，甚至将运动干货内容搬进品牌直播间，鼓励用户加强冬季锻炼，通过内容营销促进销售转化。

最终，安德玛在一周内创造了超过3080万的支付GMV。其中，限量首发的库里9新配色曾风靡一时，供不应求；爆款羽绒服销量2.3万件，GMV突破1481万。

斯凯奇(SKECHERS)，1992年诞生于美国加州，是美国市场仅次于耐克的第二大鞋类品牌，曾被评为& # 34；2009年度鞋类产品公司& # 34；，是全球最受欢迎的鞋类品牌之一。

为了迎接2022年，斯凯奇特别推出虎年定制新品，如虎虎-虎虎-盛威系列熊猫鞋，并加入虎头印花等“虎”元素，以迎合新年主题。在营销层面，斯凯在线下八城启动“虎力蜕变”快闪活动，并联动“Shake in New Trend”祝福活动曝光，邀请《这就是街舞》百强舞团助阵活动，并联合曾珍妮、刘担任斯凯“青春大使”，并为斯凯送上短视频祝福。

借助活动的势头，斯凯利用Tik Tok电商的品牌自播矩阵账号带动交易爆发。通过多个账号的合作，高效承接活动曝光和流量，邀请品牌大使吴尊在直播间互动，打造推广高峰[/s2/]。活动期间，斯凯奇向GMV支付超3199万，其中94%的交易来自品牌自播室，GMV占68%。