编者按:2021年12月12日，曹县电子商务农产品区域公共品牌曹西安优品对企业进行集中授权。此次集中授权活动在曹县电子商务发展史上具有里程碑意义，将为曹县农产品企业发展注入新活力，增添新动力，推动曹县电子商务向更深层次、更广领域、更高水平发展。大众网海报新闻与曹县电子商务服务中心联合推出“优品”授权企业，探究企业背后的故事。

大众网海报记者崔见习记者杨一峰曹县报道

“贵一奶，有机奶”和“贵一奶好香，常喝健康”.....这样的哭喊声一度在曹县的大街小巷流行开来，从大人到小孩听到都会想到装满归义牛奶的三轮手推车。

近年来，随着曹县电子商务的快速发展，传统企业也在随着时代的步伐不断变革。山东印相叶巍集团有限公司紧跟时代发展，也在探索符合自身实际的“线上营销+线下直营店”模式。那些曾经流行的呐喊，渐渐成为了回忆。

“曹西安优品”授权书

3月23日下午，大众网海报新闻记者来到位于曹县五里墩的山东印相叶巍集团有限公司(以下简称)走进负责网络营销的办公室，看到电商团队的工作人员正热火朝天，管理网店、打印销售单、整理后台数据、制定营销方案......大家各司其职，分工明确。“这是我们的电商销售团队，负责管理公司的天猫店铺，线下店铺的微信官方账号，线上销售渠道。他们都很年轻，有思想，充满活力。”印相叶巍电子商务负责人谢记磊说。

桂益奶制品

记者了解到，从2017年开始，印相叶巍开始涉足电子商务，最初是通过与自媒体号、行业大V等渠道合作，如微信官方账号、软文等方式进行推广。同时，与一些成熟的社交电商平台合作，让贵一奶走向全国市场。“截至目前，与我们合作的电商渠道有80多家，长期合作的有30多家。”谢记磊介绍，产品是公司的核心竞争力，根据这些平台的反馈，公司的产品非常受欢迎。下一步，印相叶巍将根据消费者需求扩大一些有机农产品。

社交电商渠道的成功，为桂怡牛奶吸引了一批忠实的消费者。2018年，印相叶巍在天猫开设“归一旗舰店”。“消费者接触到我们的产品后，会在网上搜索我们的信息。天猫店就像一个网上形象店，让消费者更真实地了解我们，同时推广品牌。”谢记磊告诉记者。

摆放在有机生活馆的商品

2021年，印相叶巍的电子商务销售额突破1200万。看到电子商务领域的快速发展，印相叶巍创新了“线下实体店+线上营销”的新发展模式。线下门店吸引周边人群，通过拉群做私域营销。印相·叶巍称线下商店为有机活博物馆。记者来到该公司旁边的一家商店，看到店里摆放着各种农产品。除了牛奶，有机蔬菜、牛肉、面粉、面条、烘焙等产品也很受消费者欢迎。目前，印相叶巍已经在菏泽和济宁开设了22家这样的零售店。

主播正在店里直播。

在该店的顾客休息区，记者还看到两名主播正在直播店内的产品。一位主播在镜头前作画，详细介绍产品，并不时与直播间的人互动。另一个关注的是幕后直播的后台，按照主播的节奏上架产品，发放优惠券。“现在，我们每天都有主播在店里直播，大概2个小时。我们会在直播间宣传我们的产品，通过发放优惠券，线上赋能，线下助力，线上线下融合，吸引周边人群到店，共同推动新模式的发展。”谢记磊说。

直播发货是电商非常火热的营销方式，印相叶巍也正是看中了这一点。直播投放可以起到强大的引流作用，不仅可以让贵一奶进入全国市场，还可以和消费者面对面交流。对于电商板块未来的发展，记者了解到，印相叶巍将大力发展有货直播，打造7人直播团队，计划招聘4名主播全天候轮班直播，让贵一奶的品牌知名度越来越高，在新的电商时代打开更广阔的天地。