早在2020年中旬，《央视财经评论》节目就在CCTV2当中讲述过直播带货的“风口”。

很多人说，2020年是直播带货元年，看到现在，这一说法一点没错。

壹

2020年，不仅MCN机构和网红主播，各地区政府和企业也开始了带货潮流，到了2021年，直播带货已经发展到了央视。

网红直播一度成为了大家都在津津乐道的话题。但是，2021年年底，随着雪梨、林珊珊和薇娅等人的逃税漏税，让更多人对待直播带货这件事的利益和风险，看得更加透彻。

《央视财经评论》嘉宾王冠曾说过：“跨越时空的叫卖”是直播带货的内核。这句话说明了，直播带货只是在销售行为中，提高了销售效率。

也同样认证了我们始终在说的，直播带货仅仅是销售的一个渠道而已，没有必要神化直播带货。

虽然目前看来，直播带货是独立的一种商业体。但实际上，直播带货只是为了迎合更新的需求和更新的消费体验，衍生出来的一种消费形式。

尤其是在新冠肺炎到来之后，直播带货之所以能得到这么广泛的发展，最主要的，是大家在时间和空间方面的局限。

因为不能出门，所以直播买东西成了一种乐趣。

到了2021年，直播间销售已经成了商家采用的一种主要的销售形式，尤其在双11和京东618期间，直播带货更是被很多消费者所喜欢。

热闹的日子，热闹的购物环境，敲锣打鼓的告诉时间到了，回忆一下都会觉得无比刺激。

凡是参与直播带货的商家，主要的是要清楚自己在整个直播带货的过程当中，要的是什么。

贰

对于商家来说，直播带货几乎是一种“赔钱赚吆喝”的行为。每一场主播的直播带货之后，其实商家未必是开心的，但主播是开心的（坑位费和佣金），消费者是开心的（买到便宜东西）。

一些商家参与直播带货，不仅仅是为了销量，更是为了品牌曝光。尤其是头部主播，直播间至少有上千甚至上万名消费者实时在线，品牌曝光度可想而知。

我们在过去的一年当中，经常会说直播电商其实是一种促销行为，对于品牌的成长是没有什么太大的好处的。主要是因为以头部主播为主的带货形式，每个产品和品牌的介绍时间非常短暂，无法形成印象。

如果仅通过直播间塑造品牌印象，时间太短，成本太高。

很多直播带货都是以传播品牌的目的，但却没有形成对品牌的传播效果，这对于直播营销来说，是一种在目的上的缺失。

如果是线下销售，消费者会得到更多在购物中的体验感，从而产生品牌效应，但线上经济更多就是在销售促单。

叁

在新一轮的直播电商的变革中，我们其实是应该通过市场机制来实现良币驱逐劣币。就比如在一些商业行为当中的不正规发展和不合法经营问题。

可以说，薇娅和雪梨出事之前，是直播带货的井喷时代，也是直播带货的1.0时代。

在直播带货1.0时代，通常没有太多的规定可言，更多的是在销售方面的一种群体效应。但是，到了直播带货2.0时代，则更多的是对整个行业的监管。

严格来说，2021年已经迎来了直播带货2.0的开端，并且效果非常显著。

包括对供应链的监管、产品质量的监管、主播收入的监管以及主播经纪公司的监管等等。

肆

如今的直播经纪，是遍及各种产品的销售，是“打鸡血”式的全网最低价，但并不是优势劣汰下来的规范性的销售行为。

相信此后，随着直播电商的品牌化、正规化，随着主播的越来越谨慎，也会带来行业内的一轮大洗牌。

央视的带货行为，似乎就是第一轮税收洗牌后的代表。

即便央视直播带货并不是在头部主播出事之后才出现，但是在薇娅和雪梨等人因为税务问题被全网封杀之后，央视直播带货就变成了抖音直播带货的流量体。

此前，很多人在浏览“推荐”的时候，并没有看见过任何与央视直播带货有关的消息。在2021年年底，在主播偷税漏税被查之后，才“浮出水面”。

以至于很多人在账号下面评论说怀疑是高仿，大家都不相信央视都开始直播带货了。

实际上，从央视很早以前就有的电视购物来看，直播带货只是换了一种形式和产品罢了。

网友们更相信的，可能会从“全网最低价”转变为品牌方直播、官方直播等形式。

毕竟这种直播产生的任何问题，都能有相应的处理办法。虽然直播电商也是电商行为，但是大多数人仍旧会觉得有央视背书的直播带货更可信赖。

商家将消费者对主播的信任，成功转嫁到产品，是最直接的品牌传播，而不是价格。

想要有流量，有合作，就要成为头部主播。想要拥有粉丝的极强信赖度和购买粘性，就要成为一个可信赖的主播。二者缺一不可。

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