网红手机直播卖货，就是铺满鲜花的陷阱，处处都是坑。面对网红卖货，捂紧你的钱包就对了！

当下，火热的网红手机直播卖货的头部电商，大概可以分为二类，一类是淘宝系的垂直电商薇娅、李佳琦；第二类是短视频平台的罗永浩、辛有志。其中，淘宝系电商在直播卖货时，个人因素在里面只占10%，但短视频平台的电商，尤其是辛巴辛有志在快手的直播卖货，个人因素占80%。

在此，我们就来共同分析一下浑身都是戏的短视频平台的网红电商。

首先，作为直播销售商品的网红与购买者粉丝，二者之间的信息不对称。这也给网红直播卖货时提供了更多的表演空间。如果从表面呈现出来的看，网红直播镜头里是网红独自面对一众粉丝，其实不是。粉丝看似很多，但都是独立的个体，每个直播间的粉丝客户面对的网红整个团队。网红是团队作战，有维护直播间粉丝评论，有监视引导节奏号召打便宜的，有负责运营上架的......每个环节都有人负责，他们了解粉丝的心理。

线下的顾客对商店有从众心理，线上网友也是如此。所以，网红在每次直播卖货前，都会发段子预热做大量宣传，介绍卖的东西，有多好多便宜，送的福利之多，俗称“种草”。网红为了卖货有人气，会花钱购买流量，用发一分或者一块钱的商品吸引游客，这还不够，为了最大程度吸引粉丝进入直播间购物，还会上幸运星，包含电动车、苹果手机，乃至于小汽车，来诱惑粉丝。这就是网红充分利用了粉丝贪便宜、凑热闹的心理来设定的。

网红直播间送的所谓福利，大多数人只能看到，根本得不到。这福利如果得到，看起来便宜其实也很贵，要花时间成本等待，质量得不到保证；这福利也如同钓鱼钩子上的诱饵，把你吸引在直播间，说不定也会购买其它的商品；这福利也是网红在培养网友在直播间购物的习惯。

网红在直播间卖货，用语言和肢体动作在表演，营造一种剧情化的场景。情感主播用演出的故事，让粉丝沉浸在其中，让粉丝能够跟着网红的节奏走。网红卖货表演性极度夸张，像打了鸡血一样:比如本来三支牙膏卖10元，网红在直播间面对镜头卖货，就首先拿出一支，再拿出一支说送一只，再送一支，买一送二，便宜打便宜，一边卖货一边看粉丝评论和粉丝交流。这就是电视购物的升级版，变单向为双向，能够与客户及时互动。

网红直播间卖货不叫卖货叫送福利，回馈粉丝，结婚卖货，过生日卖货，孩子白天卖货，还有什么五花八门的粉丝节。网红喜欢用情感营销绑架粉丝，有些粉丝也很容易被洗脑。时常在网红卖货直播间听到，你喜欢我的，支持我的，你就下一单，你相信我的，就拍一单。网红的目的就是从粉丝身上挣钱，把绿油油的韭菜割了一次又一次。他们挣着粉丝的钱，还让粉丝打正能量，打牛逼，打便宜，打感恩，说给粉丝省钱了。如果粉丝对商品有所质疑，网红就说是黑粉，甚至直接拉黑，出口骂脏话。

网红在直播间卖货喜欢营造饥饿营销。网红拿着商品面对手机屏幕说，这个东西只有5000件，快把手放在小黄车上手慢无，听好了只有5000，拍完立刻下架，口里慢慢数着54321，结果卖出50000多单。网红介绍商品语速快，只介绍商品的优点，有一种压迫感，让你连思考，比对价格的时间都没有，会让你感觉到，如果此时你不拍就吃亏了，拍就赚便宜了，导致粉丝激情下单购买，本来不需要的东西，为了贪图便宜也下单囤货，结果就是浪费，东西根本用不着。但粉丝体验到了赚便宜的快感，这也会产生购物上瘾症的。网红在直播间卖货营销方式五花八门：有公开底价卖货的小沈龙；有补贴卖货的辛巴辛有志等等，个个都是陷阱。

网红在直播卖货间隙，也可以在直播间表演师徒传授技艺，表演夫妻情深，树立自己的人设。卖货时，网红也会走过场式说一声：理性消费，需要的买，不需要的不买。他们说，每一款产品都是用心严选的，希望要让老百姓用得起高品质的产品，体验高品质的服务。结果，网红直播间购物体验最差。粉丝被劣质货品坑了，购买到暴利商品，被割了韭菜。那些口称，送福利，补贴卖货的大小网红都挣得盆满锅满。

网红是手机直播短视频卖货粉丝经济的最大收割者，也是最大的受益者。他们不仅赚取卖商品的利润，上架的每一款商品，网红都要从商家那里收取坑位费。所以说，并不是每一个商家在网红那里卖货都挣钱，但每一个网红都挣钱绝对是真实的。

请一定记住，凡是出现在网红直播间里的事就没有真事。网红本身素质不高，再加上金钱的诱惑，导致三观尽失。所以，宁愿相信世上有鬼，也别相信网红那张嘴。这些网红卖货有二种套路:不是演戏卖货，就是卖货演戏。