大家好，我是熊先生，黑熊商业成长社创始人，90后产业互联网创业者。每天一篇深度思考，用输出倒逼输入，与大家一起共同成长。

人群的流动，是流量来源的本质，互联网时代，线下流量部分迁移到线上，通过各种流量承载平台，流量生意的各个角色，以低成本获取流量，高价格卖出流量。

品牌即产品IP化，在每个消费者大脑中，特定关键词对应的不同IP名称。品牌方通过购买流量、投放广告，获取消费者的注意力，传递品牌价值理念，打造品牌溢价。

一个品牌的成长，离不开流量的支持。一个新兴品牌，产品力是核心，这是第一波流量的来源。优秀的产品，自带流量光环。消费者被产品力吸引，并主动推荐给朋友，形成产品流量的自增长。

品牌发展的过程中，仅凭自然流量的增长，已经满足不了快速发展的需求。此时，借助第三方流量方，通过购买流量位，投放广告，快速获取海量用户，从而实现品牌用户粉丝的快速增长。

当品牌获取足够多的关注度后，品牌的价值会越来越大。此时，通过品牌自带的流量，向自己品牌的消费者进行销售和服务，从而传递品牌产品的价值，并进一步获得用户的认可，形成自增长。

平台方即聚集特定资源的集合体，比如电商平台、搜索平台、社交平台、短视频平台......等等。

每次不同平台的出现，都标志着一次小社会信息变革。伴随社会的不同发展阶段，会出现不同的各种平台，这些平台是时代发展的必然产物。

平台方依靠社会发展的红利，在短期内聚集足够多的特定资源和用户，也就是流量，再依靠平台的流量，进行广告位售卖，并提供广告平台的中介服务，并收取服务费。

当一个平台的用户和资源足够多时，就会成为一个小的生态。作为平台方，维护生态的健康发展，并为自己的提供足够的收益，便成为后续业务的重点。

在各大平台中，存在个千千万万的活跃用户，少数用户为平台提供绝大多数优质的内容，他们称之为内容方。

内容方面，通过创造优质的内容，吸引平台中的用户关注、点赞、评论和分享。通过优质内容，获取平台流量，并通过广告、分销、直播打赏等商业模式，获取流量收益，完成整个商业模式的闭环。

内容创作的形式各式各样，包括文字、图片、文章、视频、音频.....等等，每个优秀的内容创作者，都是一个小小的个人IP，并且相同的内容，可以发布在不同平台上，以获取收益最大化。

有需求的地方，就有提供需求的人。在整个流量生意中，存在着大量围绕不同对象的不同需求的第三方。比如电商经营数据分析商、多媒体热点数据分析商、短视频IP运营培训公司......等等。

第三方服务公司，可以为个人或企业经营者或者创作者提供工具和服务，以提高运营过程中的效率，降低成本，增加收益率。通过第三方公司提供的软件或培训服务，让平台的整个生态更加完整多元化。

当一个市场足够大时，就会出现各种第三方服务商，降低平台运营难度，完整的商业生态中，需要各方的参与，才能更加完善和可持续。第三方依托平台的流量，提供个性化服务，以获取商业利益。

消费者是整个生态的主体，一个完整的生态，需要足够多的消费者提供支持。平台为消费者提供平台，品牌方提高在消费者心中的知名度，消费者购买品牌方的商品和服务，享受内容方提供的优质内容，并通过第三方的软件或服务，获取更多有价值的东西。

不同平台会获取不同类型的消费者，消费者的特性决定着平台的运行方式和商业逻辑。比如拼多多的消费群体更多偏三四线城市，知乎的用户更多是受教育程度更高的人群.....等等。

私域流量本质是长期拥有信任感较强的用户/消费者，围绕自己的目标消费者，不断进行运营挖掘，提供他们所需的服务和价值，就可以源源不断获得消费者的购买服务，提供长期价值。