一个网友的留言，看了很痛苦。前不久双11，他在优衣库买了一万多。他觉得之前有心思买VM，红袖，阿依莲等品牌。

不难想象，这位网友将在2022年为优衣库贡献数万元，为优衣库中国市场贡献300亿2000亿。

每当着急的时候，总想为国产品牌的发展出一份力，但是有些国产品牌说不出口，说了就让狗咬；

真正敌对的人，往往不会指出核心问题，反而会奉承。兄弟，阿玛施，ZARA，only，杰克琼斯，优衣库都有的问题，但是我不想说。

我不知道庐山真面目，只因为我在这座山上。每一个我写过的国产品牌，UR，安踏，美邦，博西，七P狼，太平鸟，祝他们更好

从2011年开始，太平鸟集团营业收入逐年增长，预计2021年全年销售额在120亿左右，创历史新高；

按正常逻辑，应该是拍太平鸟马屁的时候了，可我却要泼3盆冷水让他清醒；

一是舆论攻击的鸵鸟；

最近“太平鸟抄袭”和的文章和的视频到处都是，有好几家投资公司的人来问我怎么看。微信搜索“太平鸟抄袭”，弹出n多条内容，大家感受一下。

快速浏览相关文章和视频，再看推送的账号，发现账号类型主要分为两种:

1。金融类:如“XX金融”、“XX投研”；

2。设计类:名称有设计、买手、技术、服装协会等设计领域相关的账号；

班级账号同行都很了解。大量财经号推送“太平鸟抄袭”是什么意思？暖心？我看了太平鸟的股价；

截至周五收盘，太平鸟总市值134亿元，2021年总销售额预计约120亿元，市净率1.1倍。合理吗？

a股相对较好的服装公司，苏迪和太平鸟，净利润相当，但是太平鸟面向中青年社交苏迪的市场规模和发展潜力

与3.2倍的土特产相比，1.1倍市销率的太平鸟股价处于低位，金融账户大规模放大太平鸟抄袭事件。是骗小韭菜割肉吗？

4月30日前太平鸟将公布2021年年报，年销售额和净利润均创历史新高。你认为股价会上涨吗？到时候金融银行会奉承太平鸟号召韭菜们接班吗？

作为当事人，太平鸟在处理这件事情上就像一只处于危险中的鸵鸟。产品下架后，它把头埋进沙子里没有任何反应。

很多“无知”的消费者会认为太平鸟是错误的一方，将情绪转化为消费行为和品牌传播。

金融公司的炒作无可厚非。如果不是相互合作，太平鸟的鸵鸟政策就有点弱了，因为这件事和ZARA抄袭有本质区别；

ZARA事件:奢侈品牌是强势方，ZARA是弱势方；

太平鸟事件:设计者是弱势方，太平鸟是强势方；

太平鸟和ZARA的消费者都是普通的劳动者，大部分都会同情弱势方，反对以强凌弱，太平鸟[/S2]

解铃还需系铃人。设计账户的语气比财务账户的语气 平和得多。“任雪鸡”这个词是骂人的，但是骂不重要，轻松/[空。

对于设计师来说，他们的设计被大品牌模仿或抄袭，这是对他们的认可。他们既高兴又不高兴，所以他们肯定会曝光这件事，这会给自己加分，

对于金融机构来说，有可以炒作的“好素材”。当然是拿个小号，大规模宣传。是为了盈利；

对于品牌方来说，当务之急是保护好自己的基础平台，夯实群众基础。这时候太平鸟需要和弱势方(设计师和消费者)站在一起；

第一步: 开始设计师之间的合作洽谈 ，并公布沟通细节。在这个过程中，设计师得到[/s2

第二步:与设计师沟通合作方式，比如多少个设计？在你在哪些店铺卖？在哪些频道做广告？设计师分成多少销售额？1%还是2%？(香奈儿在5号香水中的份额是销售额的2%)

第三步:时刻向外界通报合作进展，与消费者打成一片，促进太平鸟在设计师受众中的品牌渗透，这对社交品牌绝对是好事；

合作的成败体现了对设计师的尊重，有助于设计师获得名气，夯实大众基础，扩大品牌客户群，宣传品牌。为什么不呢？

二。定位受到市场的影响

太平鸟集团名义上有八个品牌，分别是太平鸟女装、太平鸟男装、太平鸟童装、乐城、物质少女和贝天。

5。物质少女: 女装品牌，参考CRZ，没有市场；

8、 Coppolalla: 男装时尚品牌，市场太小，竞争太大；

6。贝天: 高品质的社会童装，市场太小，不容忽视；

7。太平鸟巢: 北欧风格家居，生搬硬套，无表演；

4。乐成——高中生/大学生社交品牌

乐亭镇年龄16 ~ 22岁，是高中生到大学生的年龄，是孩子独立的年龄或者说是开始社交的年龄，介于孩子和成年人之间；

在服装方面，不仅有成人的社会类别和时尚元素，还有儿童的可爱还有V领和娃娃领；有一点香味，有一种学院风。......

高中生社交服装是市面上为数不多的品牌。曾经有易联和小熊维尼。现在还有什么？我一时记不起来了。许多男孩会

可能是竞争对手比较少，业内没有噪音污染，让镇是太平鸟集团最准确最正常的品牌；

3。太平鸟童装——幼儿园/小学生社会品牌

太平鸟童装的年龄是 4 ~ 10岁，也就是幼儿园~小学四年级，孩子的衣服都是父母安排的；现代中国的年轻父母，大多把孩子打扮得像雕刻的作品。社会童装有一定需求(从新爸妈的角度)；

4-10岁孩子的穿衣场景包括学校、家里、社区、游乐园，以休闲装为主(从孩子的角度)，一些好看的衣服(社交)老师不允许穿；

新父母对社会童装，有需求但需求不够强烈，没希望。虽然，太平鸟的孩子成长很快，

去年，社会童装ZARA KIDS关店27.3%，在inditex集团的八个品牌中排名第一，其他七个品牌关店幅度在4.5%-11.4%之间，可见一斑。

2。太平鸟男装——定位模糊的品牌

太平鸟男装的年龄定位是 23-28岁，23岁是开始工作的年龄，28岁是走上管理岗位或结婚的年龄，工作与生活之间有大量的社交；

这个年龄段的社交服装主要分为职场社交和生活社交，即穿着得体的工作、交友和恋爱的服装；

并不是太平鸟的男装不合适。他有三条产品线:集合〖S2/〗斯文、休闲“/s2/]休闲”和惊人的和平“/s2/]跨界合作”。

对于23 ~ 28岁的男装，斯文系列做不好容易滞销，我们相信数据不会骗人，所以我们认为斯文系列的需求量很小，产品自然会越来越少；

休闲系列基本款多，工艺简单，成本低，售价低。很多年轻人会穿休闲装作为社交服装去见人，所以品牌方误以为这个年轻人爱休闲，自然会加大休闲系列产品的产量。

近几年跨界、联名、国潮等概念被炒得火热，太平鸟的男装也上了车，于是我们看到很多所谓的时尚产品大行其道，好评如潮[

大数据是工具。人不能成为大数据的工具。

随着“斯文系列”在产品中的比重持续下降，品牌定位越来越模糊，他不再是社交品牌、休闲品牌、运动品牌；

根据微信官方账号的文章，有户外和街头潮(运动和休闲之间)、时尚潮(休闲和社交之间)和运动品牌

国内很多年轻男装品牌，几乎都是同一个调性，看不到可互换门头的LOGO，因为都被同一个概念扭曲了；

虽然太平鸟男装销售额将创新高(超过30亿元)，但一个以男士社交起家的男装品牌，已经失去了根基(斯文)。潮水退去后，你是什么牌子？

有“中间状态”品牌KAPPA Kappa(背靠背)，当时被称为“时尚运动”。曾经风靡一时，如今已经淡出公众视野，成为一个小众品牌。

时尚这个词真的是大部分服装品牌的毒药！

1。太平鸟女装——被迫欧化的社会品牌

太平鸟女装的年龄定位是23 ~ 28岁。工作之后，结婚之前，女生要边工作边谈恋爱，对社交服装的需求很大。女生这个年纪应该穿什么？

职场社交着装主要是社交之光，有些品牌的slogan是职场之光，社交之光，商务时尚等。

年轻女性是社交生活中的着装主力。大多数中国男人喜欢这一类。很多男人的梦中情人往往都有一头飘逸的长发和一条漂亮的长裙。......

低线城市的广大女生将工作和生活服装合二为一，以小女人为主为社会女装中最畅销的产品；

太平鸟女装的产品系列是什么？请看:

太平鸟女装产品分为三大系列，分别是Style(风格)、Street(街拍)和Show(表演)、完美规避中国小女人之美[

受欧美服饰文化、现代(欧洲)、高街(欧洲)、潮牌(美国)等概念被炒得沸沸扬扬。

目前太平鸟女装产品陈列在ZARA门店，没有任何违和感。别忘了ZARA在中国三四线城市沉不下去，欧版穿在亚洲人身上，大多不好看；

崇尚欧美服饰文化的人主要集中在一二线城市。强行欧化后，太平鸟女装的销量可能会在一二线城市上升，三四线城市需要几个季度发酵，短期内不会下降。

长期来看，三、四、五线城市会弱化，就像涨价后的波斯顿。当一二线城市的边际效应降至零时，副作用就会显现，可能要过几年；

三。困难阻碍了掉头

五年前，我以为太平鸟的男装、女装、童装的综合店会像ZARA一样，都是社会品牌，唯一的区别就是价格比ZARA高，只要降价；

但是，价格体系和运营体系密切相关。我在《UR——一个应付不过来的社交品牌》里说过，5次可以加 4次。

太平鸟的倍率估计是5 ~ 6倍 。一旦降价到ZARA水平(3倍)，没有差价加盟商就不会跟你玩了。一旦加盟商不玩了，太平鸟集团的加盟能否接手3000多家加盟商？

接管加盟店的方式不一定要完全直营，也可以是合资，蓝海之家是合资，太平鸟也做过合资测试，测试品牌有乐城[/]

合资测试的失败，让太平鸟彻底放弃了ZARA式的“全直营模式”。疫情严控的2021年，三个季度疯狂开了近400家加盟店，相当于前一年的3家。

对比2015年和2019年的门店数量，直营店从943家增长到1633家，增长了76%，加盟店从2851家增长到2863家，[

大力发展直营店，一方面与公司上市有关，另一方面可能与 ZARA模式有关，只有去掉中间商(加盟商)才能降价，

但是，要损害加盟商的利益。我们不知道联合商店的游戏过程，但我们知道联合商店的营业收入很低，一年只有60万左右；

就在公司大力发展直销和合资的时候，直营店的平均单店业绩也下降，说明太平鸟的直销人才培养速度跟不上他的直营店扩张步伐；

紧急掉头后，2020年，加盟店数量归零，加盟店扩张加速，直营店平均单店业绩开始回升；

这让我想起了另一个浙江宁波的企业家，姓蒋，他想把全国各地的“加盟商”并入“直营店”，“加盟商老板”合作得不太好，

2020年到2021年，自然需要向加盟商进行利益输送，加盟商帮助品牌扩大市场规模，门店数量呈爆发式增长。

短期内，这是好事，还会有一波增长；长期来看，与国际流行品牌掰手腕的可能性几乎为零，这也是刘长期不看好美特斯邦威的重要原因；

纵观中国服装品牌的历史，几乎所有靠加盟起家的品牌，在编的时候都是两败俱伤，太平鸟及时收手，避免了这场悲剧；

围观的人会说:为什么要坚持老牌子？难道就不能再做一个新品牌？

不尽然。我们来盘点一下太平鸟这些年的新品牌你就知道了:

网上现有的数据显示，太平鸟最近十年打造的五个新品牌中，没有一个是成功的，所以更苛刻一点。乐成的成功，很大程度上是因为“学生社交” 领域的竞争者很少；

【/S2/】2006年，大量外国品牌进入中国市场后，中国几乎没有像样的品牌。太平鸟男女装的成功，做的早。

为什么中国成功的品牌要和加盟商一起死在老品牌上？因为新品牌不可能成功啊，他们以前的成功是时代创造的，不可复制；

太平鸟集团的新品牌方向还有很多领域可以做，可惜他们做不好，比如:

1、0 ~ 3岁:婴幼儿(休闲)

2.10-16岁:少年-四年级-初中(休闲/体育)

3.28-35岁:中青年(社交/休闲/运动)

4.35-60岁:中年(社交/休闲/运动)

5.60岁以上:老年(休闲)

甚至太平鸟 22-28岁和乐亭镇 16-22岁的主要年龄段还是很大的/。

今天，没必要对太平鸟的新品牌 有太多期待，他们只需要守住自己的阵地，太平男不再“温柔”，太平女也不再“小女人”，这个阵地不一定能守住；

水能载舟，亦能覆舟。

时代可以造就你，时代也可以淹没你。

美好的祝愿！

2022年1月19日