彪悍的人生不需要解释！

这句话的作者本身完美的演绎了这一句话的意义。

回顾罗永浩的“彪悍”历程，从牛博网、老罗英语、锤子手机、加湿器、子弹短信、电子烟到直播电商，每一次都吸引着大众的眼球。

上个月，罗永浩的交个朋友直播间公布了2020年的成绩单：直播带货单月破5亿，可以说，罗永浩已经登上了直播一哥的宝座了。

从“中国第一网红”到“中国第一促销员”，罗胖子已经实现了华丽的转身，挥一挥手，不带走一丝云彩那种。

罗胖干直播卖货这个事，有很多天然的优势，就象一个天生丽质的美人去参加选美比赛一样，看起来就像顺理成章的事情，其实事情没那么简单，要想干好直播带货这个事，不是一个网红出出场就能干好的。看看那么多网红想跑到镜头前面，以为动动嘴皮子就把钱给挣了，结果失败的概率90%以上。

就算是罗胖，也是有运气的成分的，他首次出场的时候，背后是抖音全量弹窗提醒，以及3亿以上曝光量等独家资源支持，没有这种支持，做不成“一炮而红”的效应。

说到底，直播卖货不是一个网红出出镜的简单事情，而是一门生意，是一种商业模式，要做好这门生意，很多关键的要素还是不可或缺的。

直播卖货至少要有下面四种关键要素要打通：

第一是供应链，无论是网红，还是明星还是普通人，做直播卖货，不成功的重要原因就是供应链没有打通，不会看货，不懂挑货，拿着一些不知名的产品就像“强硬”的塞给消费者，这种把消费者当傻大头的行为，肯定是不可能成功的。就像近期炒得沸沸扬扬的快手第一网红辛巴的翻船事件，就是供应链上的缺陷导致的，无论什么时候，找到第一手的性价比高的产品永远是做生意的第一道门槛。

第二是流量，网红和明星都是天生带有流量的，这个是他们本身的优势，象罗胖这种有那么多死忠粉的人更是光环加持了，但是很多人本身没有什么流量的，却干起了直播带货这个事，那就没什么必要了，有很多企业家还亲自上马，自造IP，想过一把网红的瘾，但带货的效果却堪忧。极少数能带货的企业家，比如董明珠这样的，她本身就是一个网红，而且她的出场都是做好铺垫的，让所有的经销商门店带客看直播，完成的是一场全国的大型线上促销活动而已，和以前线下搞的总裁签售促销活动本质上是一样的。

第三是流量的属性，有流量的网红也很多，产品也选的不错，但是就是卖不出去货，怎么回事？流量背后对应的是一个个活生生的人，他们都有自己的喜爱和偏好，不是每一个网红的流量都适合卖货的。

第四是主播的销售能力，直播卖货在某种程度上是一场促销秀，在秀场上，主播是主角，他们的销售文案和销售能力很关键，不是每一个人都适合做销售的，网红、明星、企业家大部分都不是销售出身，他们在镜头前面能胜任销售这份工作、这个岗位吗？台前一分钟，台下十年功，那些专业的销售人员、主播人员在这个行当沉浸了那么久，每一句话、每一个动作、每一个表情都是经过长期的培训和实践总结出来的，不是每一个人都能做这份工作的。

再来看看罗胖，他想干好直播带货，必须要干好两件事，一是供应链的把控，二是销售能力的锻炼。

直播带货是一种新的营销模式，刚开始的时候，是个人都能上来玩玩，但到了最后，能玩的好的人依然是那些基本功扎实的和那些拥有竞争优势的人。