罗永浩怎么直播带货了(张萌:直播带货一年销售额达30亿,罗永浩究竟是如何做到的?)

说到本周热点,罗永浩一定算是其中一个。都说互联网有记忆,他的一举一动可谓互联网上的话题制造机。从最初的砸冰箱事件,去新东方做英语老师再到后来成立锤子科技做手机,“收购”苹果,自嘲行业冥灯,开启直播“真还传”...罗永浩这个人本身虽然并不被大多数人所喜欢,但聊起他的经历大家却津津乐道,这也是他的人格魅力之一。在今年4月1日当天,也就是他直播一周年的纪念日,在抖音上新开了一档情感类的聊天栏目,叫做老罗和他的朋友们。这个新栏目没有带货,只有朋友间的聊天。罗永浩跟他参加脱口秀大会认识的朋友们以及各路名人连麦,比如说像蔡康永、杨笠呼兰李诞等等,回答网友们的情感问题。

罗永浩直播带货鲜花



但这些不是我关注的重点,我关注的重点也是我身边同事最想听我讲的是:在一年的时间里,罗永浩和他的直播公司到底做了什么?生意怎么样?是怎么赚到这么多钱成功还了债的?这就要从他直播第一天开始说起。


去年4月1日前,罗永浩高调宣布,我要开始直播卖货了。这并不是愚人节的玩笑,当天晚上8点,罗永浩准时亮相抖音,直播间又卖原本的竞品产品,又是现场剃胡子,将中年人的心酸泪演绎的淋漓尽致。但回顾他的成绩却一点也不心酸。你能看到,他创下了抖音的直播带货新纪录,三小时之内支付的交易总额达到了1.1亿元,同时累计观看的人数超过了4800万人,音浪打赏收入3632.7万,期间涨粉200多万。

如果你还记得2020年4月1号罗永浩首次开直播的样子,你一定想不到这个成绩居然是他创造的。当时的他在整个直播间很僵硬,表演有些生疏,甚至多次出错,他在直播间不停的发红包,连连的鞠躬道歉认错。但仅仅一年后,罗永浩就成为了抖音头号主播,面对镜头时非常自如,严谨而专业,他所在的公司交个朋友也仅用了一年时间就在直播间卖出了1800万件商品,销售额30亿元。


罗永浩在今年郑重的对外承诺,他说他这个有名的6亿债务大项目,已经在去年年底的时候完成了4亿的阶段性的目标。争取在今年年底之前彻底把债还完。我本人其实特别的为他感到开心。因为任何一个创业者也好,企业当中的负责人也罢,甚至是普通的平民老百姓,人生当中都会经历高峰和低谷时刻,但是有一些人经历低谷时,他就弹不起来了。而你会发现罗永浩他真的跌到低谷还能反弹,而且反弹能力甚至还超越了过去的自己。

第一,罗永浩正在慢慢的把自己的“不擅长”转换为自己的技能优势,并且形成了新的赛道,包括它的转型,这是第一点大家能看到。


第二点就是他的学习能力是极强的。过去不擅长的不代表做不好。罗永浩从过去不擅长对接供应链,甚至在去年520时还出现过鲜花门事件,卖了几千束鲜花,到最后都蔫了,给用户的体验感非常不好,但他却能把每一次失败当成自我复盘,以此完成自我的不断超越,甚至是自我警醒,直到打通对接供应链的“经络”。所以,一个人的成长本质上是他的学习能力

第三点其实我重点想说的还是他的社会资本。每一个人都需要拥有社会资本,罗永浩也不例外。你会发现不仅是他自己企业当中的小伙伴愿意陪他东山再起,包括他的企业家朋友们,认识的艺人、明星朋友们也都陆续来支持罗永浩,这就是社会资本的重要性及不可替代性。但社会资本究竟该如何培养呢?


这就要说到我所发现并坚持使用的10/20/150理论。其实人一生只需要10+20+150,这180个人。那它们的组成部分是什么?首先是10个人,它指代的是我们的至亲至爱。可以是你的生死之交,与你有血缘关系的亲人,或者是有强烈羁绊的人。比如你的另一半,你的父母,你的孩子或者是你的兄弟姐妹,这些都属于10个人的范畴内,你可以把他们名字写出来。


另外20人是能助力你实现今年年度目标的。在这里我们先拆解一下什么是年度目标。大年度目标分为两个类别,一个类别叫重要紧急的目标,比如说类似升职加薪这种,就属于重要紧急的目标了。另外还有一个目标叫重要不紧急目标。它是需要完成的,但时间并不紧迫的。这就构成了20人的组成部分,针对某一项目标而结识的人。比如对你身体来说,你的健身教练。对你头脑来说,你的某某项目老师。或者是一些能提拔你的,给予你点拨的伯乐人物,或者是一些贵人等等,都属于这20人序列。


最后一类是150人,这类人是属于20人之外的候补。就是他可能并不能助力你直接实现重要紧急或重要非紧急的目标,但是在未来很有可能成为你非常重要的助力者。你不妨把这10/20/150的具体名字写下来。



您可以还会对下面的文章感兴趣

使用微信扫描二维码后

点击右上角发送给好友