随着现代生活的快速发展，人们在消费时总是面临着许多选择，审美也在不断变化。在服装销售区，销售人员每天都会遇到不同类型的客户。为了提高销售业绩，我们必须掌握更多的销售技巧。

首先，业务员必须知道客户群体中有哪几种消费类型。不同的顾客在购物时有不同的需求和不同的购物态度。因此，大多数业绩突出的销售专家都认同，要成为一名优秀的销售员，必须具备以下几个特征。

想要了解服装销售的技巧，首先要知道衡量成功的业务员的标准是什么。

首先，他必须是一个尽职尽责的好员工。其次，他必须是一个好的推销员。

以下是华整理出来的服装销售技巧。希望能帮到你。

服装销售员的销售技巧1:让顾客满意

顾客期望、顾客感知产品价值、顾客感知服务价值和顾客购买成本是影响顾客满意的四个主要方面。

在商品价值不变的情况下，销售人员所体现的服务价值对顾客满意度的提高至关重要。

服务质量主要包括客观产出和功能质量(产品、礼品)，主观过程质量(态度、着装、言行)，是销售人员个人素质的体现。

顾客对服务质量的评价基于五个方面:可靠性、响应性、安全性、同理心和有形性。

如果客户对以上五个方面都非常满意，那么业务员为客户提供的就是我们所说的“优质服务”。

服装销售员的销售技巧二:销售员应具备的知识结构

企业知识、产品知识、营销知识、心理学知识和公关礼仪知识是一个成功的销售人员所需要的知识结构。

企业知识:产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景是一名成功销售人员所需的知识结构。

知识:熟悉各产品的性能、特点、操作演示和维护保养；熟悉公司与产品相关的商业政策。

营销知识:如何做品牌推广活动？

知识:了解客户的购买心理。

礼仪知识:如何与人沟通，如何展示自己的形象。

服装销售员的销售技巧三:销售员技巧的提升

因为优质服务的标准是无止境的，所以对于每一个销售人员来说，提升自己的技能是非常重要的。如何提高他的技能？这或许是每个服装销售人员最关心的问题。

第一，做好销售前的准备。

第二，彻底了解客户的购买流程。

第三，制定好销售流程程序。

服装推销员的销售技巧四:推销员三部曲

第一步:热情周到地迎接和接待客户。

尽快与客户沟通，展现专业形象(统一整洁，使用普通话，自我介绍)，礼貌对待客户(微笑，凝视，礼貌语言)，保持一定距离(给客户留一定空空间和时间)，考虑客户的同行；

第二步:与客户沟通(协商)。

与客户接触要自信，注意观察客户，真诚关心客户，让客户受利益诱惑，产品展示要细心，与客户沟通要耐心，把握客户的好奇心，善用客户的从众心理，慎重对待异议，对客户的购买决策要正常；

第三步:促成购买。

抓住成交的机会，熟练的推销购买，验货，开票，协助付款，告别客户。

服装销售市场的容量一直很大，消费者已经从最初的保暖需求转向了生活的精神需求。提高服装销售技巧已经成为服装市场竞争销售过程中的一个课题。

目前消费者更注重精神层面的东西。虽然他们需要服装销售人员的建议，但这种建议的目的是加强顾客购买的信息。

客户的信心有三个原因:

1.相信服装业务员的介绍。

2.相信商场的品牌质量。

3.相信衣服的颜色，款式，文化。

客户失去信心的原因:

1.不是她真正想要的那种衣服。

2.服装销售员不懂服装知识。

3.质量和售后感受都没有保证。

4.与采购计划冲突

当顾客对某一种衣服失去信心时，我们要求服装销售员不要强迫顾客，立即转移到顾客感兴趣的其他衣服上，努力保留并继续推荐。