2020年，是直播带货的元年，越来越多的商家选择在各大平台上直播，通过产品讲解与互动快速将产品卖出去。

到了2021年直播已经变成常态化尤其是实体店铺，直播卖货都已成新宠，也有更多的人想借助直播来提升业绩。

而抖音作为短视频的龙头，更是获客、带货的最佳渠道。那么对于很多服装商家来说，如何才能在抖音上做好直播带货呢？

1、主播的选择

干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致；情绪饱满，精神状态良好；口齿清晰，表达流畅；卖货主播建议搭配一名助手，及时回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场。

2、直播场地的布置

一般的服装直播间搭建，大概需要以下物品来布置空间：

衣架：必备物品，建议挂满当天直播间销售需要用到的服装。

假人模特：作为服装展示，1-2个即可。

地毯：这是最容易被忽略的布置道具，但是它的作用却非常大。使用一些北欧风、绒布地毯可以增加直播间的高级感，提升格调。

圆形或方形展示台：这类展示台往往在长裙、婚纱类服装直播中经常用到，加上展示台辅助就可以很好地展现产品的优势。

3、热搜云（直播人气提升必备软件）

对于很多新手直播来说，直播间没人气是很难解决的问题。开了直播以后，直播间中只有自己一个人，偶尔进来一个人，还没来得及say hello，别人就已经再次离开。怎么办呢？热搜云是个不错的选择。

热搜云批量控制上千台手机同时针对一个抖音号引流，针对一个直播间去发言带节奏，增加账号的活跃度，热度达到引流效果，可以自定义内容和主播实时互动，让直播间气氛更火热，即时互动，加购物车，可以让主播更舒适地带动直播间氛围。

4、直播中惊喜地塑造

有些主播说，我真诚地对待粉丝，用心讲解每一款衣服，严格把控好产品质量，观众就会多购买。但仅靠这些还远不够，主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景，让粉丝感到惊喜。

一位主播秒杀一款针织衫，预热了5分钟，一直说的价格是69元；助理丢上链接之后，下单的观众突然评论“怎么才59元”；主播惊讶到“真的吗？大家赶紧去拍，商家价格设置错了，我给你们打掩护”；该产品瞬间秒爆300单。

4、脚本的制作（设置针对不同人群的产品推荐）

不知道大家是否关注过淘宝“带货女王”薇娅的直播间，虽然薇娅直播间的商品类目众多，但在介绍同一类商品时，薇娅也一般最少给出观众两个以上的选项，吃辣的不吃辣的、喜欢贴身的还是宽松的，哪怕只是抱着进来看看的心态，也总能在直播间找到适合自己的。

这一点非常值得我们服饰类品牌商家借鉴，在为直播选品备品时需要注意丰富性和多样性，在脚本安排上也可以有意将有相近性或有差异性的商品，放在相邻的位置对比介绍，简单来说：推荐一款毛衣可以随之安排介绍另一款毛衣，两者间可以拥有价格、剪裁、材质等多种差异性，以辐射更多观众需求。

以上几个小技巧，你都GET到了吗？赶紧在直播间用起来，让粉丝心甘情愿买单吧！