编辑导读:这两年直播间里挤满了商家和客户，交易量越来越大，玩法也越来越多。本文作者将从人货场的角度分析直播间的底层逻辑，希望对你有所帮助。
小哥哥一直明白，在中国，哪个行业能赚钱，能上规模，资本和人才就会迅速进入这个轨道。
疫情以来，随着带货直播的快速发展，全国各地的商家、企业甚至个人都嗅到了“赚大钱”的味道。
这三年，无论是在直播间，还是在平台上，玩家越来越多，交易数据越来越大，玩法越来越创新。但是，弟弟认为，一切都离不开它的本来，只有抓住了本质，才能笑到最后。
所以今天我要讲的是带货直播的逻辑分析，将从被讲得很烂的“人、货、场”三要素进行细分。
在直播间，用户进来一定要看到人。从面部、衣着、表情、动作等方面观察主播。，第一眼的眼缘很重要，一定要尽力为直播营造人性化的设定。
以罗永浩为例，“
单口相声，主播界最懂技术的第一代网络名人”都是他的人物角色，所以他的粉丝画像多为18-35岁的男性。从人物角色可以知道粉丝是谁，卖什么样的产品。大家有没有发现，有些主播在直播间同样的人数，同样的产品，一天卖几百块钱，而有些人却能搞定几千块钱，而且即使天时地利人和，也有可能成交几万块钱，这是
人的作用起到了决定性的作用。主播不能只做工具人，那么如何打造工具人呢？
1)静态能力演示做人就是定位，让用户知道
这是一个什么样的人，什么性格，什么态度，最专业做什么，最讨厌什么等等。一般这些能力都是在个人主页的昵称、个人介绍、头条、视频中展示的。2)动态能力演示非产品介绍时间段主播在直播间的表现，如果这个
主播不怯场，有话题，有节奏抗压能力和流量控制能力，那么这个主播的动态能力肯定不会差。3)产品功能展示了解产品的特点，用户的痛点，新老用户的不同导入方式，由点到面，扩大产品的受众。
告知没见过的用户对产品最专业的意见，让用户觉得自己用过。二、货：与用户沟通的桥梁什么样的人卖什么样的货，这是金科玉律,“爸爸评价”关注的是健康生活的产品，比如除甲醛、母婴产品，那我们应该如何挑选商品呢？之后再定价。只能低价推广吗？难道我们只能看着几个有高价货的孤独订单？所以需要各种类型的商品来调节整个直播的节奏。
这时候就需要产品的三角模型
来对产品进行分类。策略:
产品用来给用户信仰，就像特斯拉的MODEL X在2021年没有卖出1000辆车，但这代表了特斯拉极致的生产工艺，是特斯拉品牌对电动车爱好者信任的可靠背书。在买女装的直播间，可以挂几个特别好看但不卖的高清产品，把极致的工艺融入到产品中，让用户一眼就看出这是个好东西。偶尔有主播介绍，大家都知道这个牌子有能力做顶级的衣服。
利润:顾名思义，最大的利润来自这些商品。用普通的材料，几个高大上的噱头，就有很高的毛利。
有时候一些高级品牌会把一些技术委托给子品牌，从而获得一些溢价空，而
会盈利，这就是利润钱的定位。宠钱:为了直播间的火爆和用户心态的改变，偶尔会发布一些无利润甚至略有亏损的产品，主要以当季的畅销产品为主，有折扣或者有库存的产品，有时也会拿出一些家家都会用的产品。
三、场：用美好的场景提升转化率我们从场地、灯光、硬件、背景、道具五个维度来谈。
场地要根据现有条件安排，大部分在专业装修的直播间。但如果有卖货需求，也可以在工厂车间、户外农场、商店进行直播。一切取决于货源和主播的身份。
一般照明以“完整展示商品”为目的，不宜过暗或过度曝光。最好以暖光为主，射灯要根据主播的肤色和身高来调节。
硬件是指手机或者相机+电脑的配置。如果费用低，可以直接用手机。如果有预算，可以用相机+电脑。后者预计需要1万元起步。
要么实景，要么绿屏，绿屏不用多说，你想放什么，实景讲究代入感，卖夏装最好的冷色背景，卖冬装最好的暖色。
道具:贴纸、挂杆等道具不多。，但必须能够告知用户最重要的产品信息或主播信息，让用户一下子掌握直播间的大部分关键信息。
四、最后今天只是大致讲了一下“人、货、场”的一些基本概念。具体到具体的直播间，还是需要详细的思考、分析、测试、总结。
欢迎和哥哥聊聊直播行业的点点滴滴。[/s2/]作者:流量哥，微信官方账号:关于互联网流量的那些事(ID: xzhbdgs)，人人都是产品经理作者，一个互联网市场&运营老炮儿来说说互联网的流量，玩玩流量。曾从事O2O、金融、社交、直播、运营商业务，总产出30万字，帮助3500+合作伙伴学习互联网市场、运营、品牌的技能。搭建直播间&:项目的发射业务和整体运营业务是小弟的强项。
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