卖单12招！(简单粗暴，有效落地)
1。时间限制
参考语音:
姐/哥，你看到的这个套餐/产品只限今天优惠，数量有限，先到先得，一共限量5套，只剩2套了。建议你先交定金，先抢优惠。
2。价格上涨和调整
参考语音:
姐/哥，今年受疫情和乌俄战争影响，很多原材料都疯狂涨价了。据说从下周开始我们将不得不和总部一起调整价格。反正是要做决定的。建议你先做个决定，免得让你对涨价感到不舒服。
3。引出
参考语音:
姐/哥，我觉得你很认可我们的产品，现在价格又短。嗯，我们工厂总部的领导今天刚来。如果你今天能做出决定，我就请领导出来给你最低价。这对你合适吗？
8。优惠预订
参考语音:
姐姐/哥哥，我觉得你也很真诚。如果你今天不能决定，你应该考虑一下。我会申请这个优惠名额给你。你可以随时来这里，但请先交1000元定金。我会在收据上注明你可以退款。这对你合适吗？
9。安装服务
参考语音:
姐/哥，所谓“三分料七分分工”，安装师傅的水平决定了安装后的效果，我们现在的安装师傅也是挺满的。如果你今天能做出决定，我可以安排我们公司最有经验的师傅帮你安装，他们都有10年以上的安装经验，并且经过严格的培训，表现优异。你看，如果可以的话，我提前给你预约。
10。工程/团购冲动
参考语音:
姐/哥，事情是这样的。一般享受不到这个价格。为什么我能给你这么低的价格？主要是因为我们老板最近接了一个工程单的团购单。如果你今天买，我可以申请。我帮你放到那个单子里，这样你也可以打折，我也可以催一下？这对你合适吗？
十一。礼物诱惑
参考语音:
姐姐/哥哥，不要小看这份礼物。它也是一个大品牌，使用最好的材料。在市场上至少值×××。如果你不相信我，你可以在网上搜索。而且这个礼物功能很好，很环保。用起来很方便。如果不需要，送亲朋好友特别有吸引力。这种礼品库存快用完了。我建议你快点解决它。
12。欲擒故纵
参考语音:
姐姐/哥哥，对不起，如果你现在不能做出决定，我会先照顾其他客户，因为今天许多客户都是为了这个特价，价格是前所未有的，他们承诺购买昂贵的公司。今天几个老客户给我介绍新客户，我得照顾他们。如果招待不周，请见谅。请先坐下，如果你想做决定，请随时告诉我。
大部分导购只能引导顾客，背一大堆单词，却无法有效植入或体验产品的核心卖点，导致顾客厌烦甚至立即离店。你能计算出每年有多少顾客从商店流失吗？
01
好奇号引导方法
很多时候顾客进店，导购会说你买地砖？这是胡说八道！你想要哪种瓷砖？这也是扯淡。你想要什么价格？你的家庭装修预算是多少？你家装修到什么程度了？你现在想要还是什么时候想要？这都是废话。
这些都不是客户关心的，有时候他也不知道具体情况。不用那么担心，就说:先生，请先四处看看，有什么需要尽管叫我。这样会让客户放松，而不是客户在前面看，你在后面跟着，就像防贼一样。
他走了一步，你走了一步，他走了一步，你走了一步，最后成功把客户赶出了你的店。这样的话，客户会一直对你卖给他保持警惕，无法放松。
02
询问需求和期望
你选择这种产品的标准是什么？理想的使用状态是怎样的？可以试探性的问一下。可能他没有一个好的想法，也没有一个标准。他不知道自己想用什么状态。请先试探性的问一下。如果他能说出标准是什么，理想的使用结果是什么。
然后你告诉他:你说的都是最基本的标准，市面上任何产品都能达到。当然，假货除外。让你看看真正好的产品是什么样的标准。
这时候就要做产品演示，根据客户的需求和期望有针对性的做，比如卫浴的抽测，实木地板和木门的切割测试，功能沙发的休闲体验。按照你店的标准化流程体验(功能、质量、安全)。
通过引导客户的期望和核心诉求来介绍产品体验和卖点，让客户亲眼所见，亲身体验，充分信服。
[S2/]03
展示产品卖点
你问他，他也说不出什么样的标准。那没关系，你可以说:为了能让你买到更好的产品，我让你看看什么样的标准才是真正的好产品。这样无论客户怎么回答，都会把它带到体验产品的阶段。
你给他看产品的时候，最好是视觉上的展示，也就是一边讲解一边展示产品的功能。你应该从几个方面展示你的产品。从产品特性:质量、功能、安全、设计等方面做一些视觉展示，让他看到、闻到、听到、摸到产品特性。
展会期间，一定要引导客户自己参与流程。否则客户的问题解决不了。如果你不好意思再问，你就去竞争对手的店里了解一下，也就是说你白帮竞争对手普及产品知识了。
04
让他自己评价产品
当他看完你的演示文稿，你告诉他:你看完之后觉得怎么样，你觉得我们的产品怎么样？这是让他做一个评价，参与。这个时候有人会说这个产品好，也有人不会说话。
如果你不说话，你要再次演示产品的核心品质，以加强他的感知。不管他怎么回复，你接下来要做的就是第五步。
[S2/]05
客户见证演示
我给你看看以前用我们产品的客户怎么说的。这就把客户带入了客户见证的过程。在此之前，我们应该准备好客户见证的道具。
所以永远要记住:你说的话，顾客一定不相信，导购说的再好，对顾客来说也只能叫一边倒的故事，所以处理问题的关键之一在于不要用见证系统，这是一个以演讲、展示、陈列、传播、植入为核心的系统。
[S2/]06
产品是强有力的保证
这一步是关键的一步，非常重要。你告诉客户:其实使用这个产品最大的顾虑有两个，所以我们有两个独特的、最有力的保障，就是风险保障。[/s2/]
然后向他详细介绍你的风险保障，比如多久能换，多久能回。有了这六步流程，如果你做到了这六步，而你的竞争对手没有，那么客户一定会买你的产品。这个过程可以用作商店交易的标准操作。从进店到成交的一个标准。
卖单12招！(简单粗暴，有效落地)
