每个保险公司应该都尝试过用微信夜会。有的保险公司做的很好，有的试用一段时间就放弃了。今天的课件是关于微信夜会的操作流程。可以参考一下。

晚上的会议一般是在一天的拜访后在销售部开，但是每天下午回公司也不太现实。第一个是客户拜访一天累了，第二个是晚上的会议正好是客户下班有时间的时候。这是会见客户的好时机。回公司开夜会简直是笑话。

所以我们可以利用微信做晚间会议，定个时间，在哪里开，在微信群里即时互动，调动大家的氛围和积极性。

当初有一个前提动作就是成立夜会功能组，也就是负责人，成员等。负责人必须是部门经理，成员都是主管，主管轮流值班解决当天遇到的问题，然后建群，把团队成员全部拉进群。

微信夜会的流程一般包括几个步骤:当天拜访汇报、主管点评、奖惩政策等。

销售人员可以报告当天的工作，不考虑当天的销售业绩。他可以在拜访客户或添加员工时进行报告。也就是说，只要他当天工作，就要在群里汇报，而且要详细汇报。只要是真正的拜访，他会遇到几个客户，他们都会举报。也可以把自己的问题或者异议说出来，让值班主管解决。

汇报完成后，当天值班主管会根据组员的汇报发表自己的看法和意见，发现问题及时解决。如果遇到难题，可以讨论到明天早上。

除了这些，我们还要对做出成绩的团队成员进行奖励，比如，做单的，增员的，访问量够的，通过微信红包的方式给予激励，希望再接再厉，继续加油。

想要做好微信夜会，离不开制度的制定，比如固定时间开会，微信群时刻汇报，选择两个值班主管，防止一个人临时有事，另一个可以直接代班，还有微信群的纪律，考勤，评论，工作通知等等。

有奖必有罚。对于不按时参加会议，连续不参加会议的，应该有相应的处罚措施，可以通过捐红包的方式进行处罚。

在微信夜会的运营中，我们也会遇到各种各样的问题，比如老人们不愿意参加，罚款红包不愿意发，没有走访举报，举报敷衍了事等等。无论如何，都需要直属主管当面沟通，及时解决，才能更好的进行后期的夜会运营。

如果试过微信夜会，一定要坚持，短期内看不到效果。如果你还没有做过夜会，可以参考一下我们的课件，然后根据自己的实际情况做一些调整，去尝试一下，也许你会成为团队管理不可或缺的帮手。