消费者很难意识到，自己每花出的一笔钱，都是在投票，自认为在主播的直播间，第一时间拿到了最优惠的价格，却无形中为主播提供了“肆意生长”的温床，很少有人看直播不购入任何东西，甚至你会购入一堆本来自己不需要的东西，不要觉得自己很理智，直播间并不会为你省钱，省时间，他们会做的就是 1、2、3、上链接，故意上极少的货，然后再对工作人员说卖完了，能不能加了，从众心理以及厌恶损失心理就会让你买下这件物品，其实你根本就不需要，你只是觉得它很优惠而已。

直播带货已经成为大家购物的重要选择，甚至大家会认为在主播的直播间购买物品，比在商家的店铺购买会更划算，那么事实是什么样的呢？

就在刚刚，官媒发声制止主播对企业明目张胆的收割行为，经历过双十一“欧莱雅事件”，越来越多的人意识到了主播个人IP的崛起，本质上还是中间商在赚差价，有明眼人就指出，这样循环下去，企业会提高成本，最终买单的还是消费者。

至今有很多主播的粉丝为自己的关注喜欢的主播愤愤不平，其实这些人并没有了解商业本质，品牌至少是有实体经济在运作，主播只是收集信息整合起来，依靠个人的号召力去推销产品，从而达到为品牌增加销量，拿佣金的目的。

那么看起来简单的逻辑里，到底藏有什么样的风险？火姐今天从主播、品牌、消费者、三个不同的立场来做一个分析，恰好这三种身份我都有涉猎，算是有发言权。

主播角度：

从主播的角度来说，体量小的主播都在朝着体量大的主播看齐，而李佳琪的走红少不了背后公司的推动，当然他个人的努力也不可或缺，但一定是资本推动大于个人努力，网民和个体的跟风基因，注定大家会抱团，所以这也就是为什么会有那么多KOL、KOC推荐产品，很多人会被种草的原因。

因为很多人说李佳琪直播的东西便宜，所以很多人都会去看，当雪球越滚越大，他体量上去，自然是拥有条件去跟品牌谈价格，拿到优惠且低于市场价的商品，很多人会发现体量上去的主播，有时候会推荐一些小的品牌，带动一些销量，（其实小品牌给他们的佣金更高），我本人在李佳琪直播间购买过几款新国货护肤品，效果都平平。大牌的产品价格没有优惠，但是会增加很多小样，赠品，甚至会用买一送一捆绑式的售卖模式，这在这些直播间是常见的套路，主播背着品牌方清库存的KPI，用买一送一的伪优惠方式，赚两边的钱。所以那些主播有很多女友粉我也是很不理解，甚至李佳琪拍了自己和品牌怎么谈判的综艺，很多人说他很认真为女生谋福利等等，可这不是一个主播应该做的么？

​很多姐妹吐槽，前年囤的沐浴露洗发露都没有用完，今年的又来了。是的，一年比一年的包装更吸引人，噱头更大，你买得越多，主播的腰包会更富裕，薇娅两年时间偷税漏税被全网封，补税13亿多，可见头部主播的坑位费有多高，还不算每单的提成。

品牌角度

火姐之前在某化妆品牌负责品牌新媒体推广，为了增加品牌知名度，促进销量，会找主播带货，怎么说呢？微博的主播水分很高，就像之前李湘传出卖皮草一样没有卖出，某些头部主播坑位费高，确实有销量，但等于亏损在做推广，这些都算在品牌推广的费用，每个品牌每年有多少预算在品牌推广，但是要算ROI，基本就是亏损状态，所以这次官媒都下场为品牌站台。

因为主播为了维护自己的人设与口碑，利用自己的体量不断向品牌压价，品牌本来收益低，还要分给主播一大笔，长此以往，实体经济恐怕岌岌可危，都会去学主播“空手套白狼”。

消费者角度

消费者很难意识到，自己每花出的一笔钱，都是在投票，自认为在主播的直播间，省时间拿到了最优惠的价格，却无形中为主播提供了“肆意生长”的温床，很少有人看直播不购入任何东西，甚至你会购入一堆本来自己不需要的东西，不要觉得自己很理智，直播间并不会为你省钱，省时间，他们会做的就是 ​1、2、3、上链接，故意上极少的货，然后再对工作人员说卖完了，能不能加了，从众心理以及厌恶损失心理就会让你买下这件物品，其实你根本就不需要，你只是觉得它很优惠而已。

我并不是不提倡大家在直播间购物，凡事有利有弊，满则亏，盛极必衰，薇娅、雪梨、林珊珊倒下了，还会有更多她们出现，看好自己的口袋，我们普通人赚钱没有那么容易。

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