大家好，我是Jam。我接触跨境电商已经五年了。我不敢说我对跨境电商了如指掌，但总有一点体会。

在之前的文章中，我们了解了北美四大电子商务平台，即亚马逊、易贝、沃尔玛和Wish。都是典型的综合类电商平台，品类繁多，流量大，竞争激烈。它们是典型的“大卖场”，大卖场对应的精品是“小而美”。接下来说两个特殊的电商平台。

新蛋-新蛋:

很多人喜欢把“新蛋”称为电子商务的新贵。我个人不这么认为。要知道，新蛋创立至今已有21年，甚至早于我们熟悉的某些宝、某些东，而这21年几乎只专注于一个品类——电子科技产品。近年来，随着业务的拓展，新蛋突破了5万多个细分品类，几乎涵盖了所有与“科技”相关的品类

l阈值:

以前，新鸡蛋是通过邀请制作的，卖家需要提供易贝或亚马逊上特定类别商店的相关信息。门槛比较高，近几年逐渐放宽。毕竟随着国内科技的发展，曾经连“平板换代”都算不上的电子产品，现在也可以摆在桌面上玩两招了。

也主要有三类商家可以入驻。第一类是代理商和经销商。比如华强北很多行业龙头很早就开始布局。第二类是厂家，也就是厂商。只要你有自己能制造“科技”相关产品的生产线，也可以申请入驻；第三类是品牌商，比如小米，像美的这样的知名品牌都在新蛋上有自己的官方店。

l主要客户群:

新蛋的客户群相当垂直，18-35岁有一定消费水平的男性很难摆脱科技产品的诱惑，尤其是各种能让生活更有趣的科技衍生品。值得注意的是，近两年，随着品类的拓宽，新蛋上女性消费者的比例也在飞速增长。

l流量:

目前新蛋年销售额应该在20亿美元左右，尤其是2021年上半年。品类扩张确实给这个老牌电商平台带来了不少活力。

l入库/发货单:

新蛋有完善的仓储/配送流程。官方仓库和亚马逊一样专业。前六个月应该还是会有新卖家的免费入库活动。当然，很多商家喜欢自己送电子产品。如果是这种情况，要注意订单产生后48小时内发货，否则会有处罚。

l佣金:

佣金方面，之前邀请商家12%，自入驻商家15%。现在因为有很多类别，所以佣金一般都是按类别征收的。而且新蛋不会额外收取开店费。

l卖方保证:

总体来说，新蛋提供的卖家保护还是比较全面的，比如买家的信用卡调查，基本可以满足卖家的安全需求。不过这里值得一提的是，新蛋有买家“礼遇退款”的功能，熟悉某宝的卖家应该都知道这个功能是做什么的，我就不赘述了。

一般来说，如果你的产品和技术有关，新蛋会是一个值得关注的平台。毕竟智能生活离我们越来越近了。

Opensky:

Opensky相信很多国内的合作伙伴都不是很清楚，因为它和Wish在很多方面都很相似，所以很多人喜欢称之为Wish的高端版。这个平台应该是最近五年才出现在国人眼中的。一开始知道这件事是因为阿里巴巴投资后17年开始在中国投资，一个朋友了解到的。到目前为止，Opensky在北美职场成熟女性中占据了很大比例。

l阈值:

Opensky对国内卖家没有强制要求必须是企业，也就是说个人也可以申请，但是需要在美国独立申请EIN税号。这个门槛相对来说是非常友好的。

l主要客户群:

职场独立女性，这个群体的消费能力有多强不用我说吧。

l流量:

根据官方数据，每个月大概有100w的浏览量，但年销售额却能达到惊人的50亿美元。上面说的新蛋号称全球第一的单品类销售平台，一年也就20亿美元左右，足以说明女性的消费能力有多强。

l入库/发货单:

Opensky大多是卖家自己卖货或者租用海外第三方仓库。毕竟Opensky允许C2C，没有官方海外仓也能理解。

l佣金:

Open的佣金比较高。除了15%左右的平台佣金用于产品销售本身外，所有卖家都要选择两种不同形式的“会员费”，即月订或续订，约为40美元，年订约为400美元。如果有推广需求，也可以选择站内推广的广告。

l卖方保证:

和Wish一样，卖家的保护值得吐槽。只要涉及C2C业务，卖家肯定会吐槽平台，但这无可厚非。毕竟消费者才是真正的父亲，但也不用太担心。无良买家很少。所以，关于Opensky的卖家保证，我就不赘述了。有兴趣的可以找找相关资料。

北美六大平台基本分析到此结束。让我们简单回顾一下:

电商龙头——亚马逊(高门槛、高流量、完整的仓储/配送服务、完善的卖家保障)

特色鲜明——易贝(低门槛、高流量、创意强的销售模式)

电商贵族——沃尔玛(超高门槛，高流量，完美的买卖保障，开创品牌的不二之选)

槽点满愿(低门槛，高流量，虽然稳坐平台前座，但确实不方便)

男人的天堂——新蛋(一个不大不小的门槛和流量，一个小而美的精品，真的值得关注)

女人的天堂——开放的天空(中流量创造了超高营业额，牢牢抓住了最大的消费市场)

在你阅读这篇文章之前，我相信你的朋友们一定有一个疑问。你说了这么多，不如直接告诉我们选择哪个平台，但如果你坚持看我之前的文章，你相信这个问题也已经有答案了——不是我不想推荐，而是我对你一无所知，根本没法推荐。为什么不教你分析方法，然后让你自己去发现，你到底能铺多少货，够不够勤快？

下面文章给大家剧透一下。接下来会根据市场发育程度来划分。北美的六个平台已经完成，接下来是欧洲、日本和韩国，然后是新兴市场东南亚、南美，然后是特殊地区中东和俄罗斯。我肯定不能做到面面俱到，但希望看过的朋友能有个大概的了解。