大家好，我是Jam。我接触跨境电商已经五年了。我不敢说我对跨境电商了如指掌，但总有一点体会。热衷于分享，希望能把自己的经历告诉大家，让刚入或者即将入的朋友少走弯路。
上一篇文章开始分析南美的电商平台，先后提到美克多和亚马逊巴西站。南美的情况比较特殊。巴西占据了很大一部分国土资源，所以很多电子商务平台主要面向巴西，比如接下来要介绍的B2W。
B2W
严格来说，B2W不仅仅是一个平台。是一家以Americanas和Submarino为主的线上零售公司。近几年发展非常迅速，吞并了巴西当地十几家中小平台，市场份额几乎和亚马逊巴西持平。
l阈值:
B2W目前鼓励招商，所以准入门槛相当友好，只需要公司营业执照+与公司一致的美元收款账号即可完成准入。不说门槛，语言就是门槛，背景是纯葡萄牙语。
l主要客户群:
几乎涵盖了巴西各个年龄段的各种喜欢的人，三大主要平台涵盖了你能想到的所有商品类别。
l流量:
2021年官方数据显示，B2W三大平台之一的Americanas已经成为最大的流量平台，月访问量1.5亿，Submarino和Shoptime的流量大致为400万/月和1800万/月。巴西庞大的人口基数为平台带来了稳定而巨大的流量。
Americanas本身就有全方位的输出和大量的访问。Americanas Empresas专门为企业团购设计了分站点，这并不奇怪。Submarino面向年轻受众，主营高科技产品、时尚运动产品；Shoptime主要经营家居产品、美容产品和个人护理产品。
l仓储/物流:
我必须抱怨B2W的仓储/物流。我们先来看看仓储。B2W集团在巴西各地大概有20个官方仓库，但是没有一个是对国内卖家开放的，甚至你都无法在巴西当地租一个仓库自己发货(反正我朋友当时不允许，后来因为物流不畅放弃了，现在真实情况还有待调查)。国内所有卖家都必须自己发货，或者更直白一点。你甚至可以在巴西注册一家公司，然后“进口”自己的产品，然后销售出去。这样会省很多事，然后还有物流。因为都是自己送的，海关问题很难避免，巴西海关真的无力吐槽。
l佣金:
与其他地区相比，B2W的佣金很高。毕竟它不收杂费，是靠提成挣钱的。会根据店铺销量分为三个档次:30%、28%、25%。销量越高，提成越少，这也算人道。毕竟南美的平台收费挺高，油水大，利润还是比较高的。
l卖方保证:
B2W对卖家的主要担保包括三个部分。第一部分是流量。B2W不仅拥有巨大的线上流量，遍布巴西的线下门店也进一步推动了这个以流量著称的平台的增长趋势。其次，平台支持对买家分期付款，同时不会因为买家选择分期付款而耽误卖家的付款周期。前段时间我专门写了一篇关于“BNPL”的文章，里面提到的一大风险就是提前过度消费可能会给卖家带来经济损失，B2W很好的规避了这一点。第三，有专门的葡萄牙客服。众所周知，葡萄牙语对中国人来说太陌生了，无论是运营还是商务沟通都是个大问题。B2W虽然不能提供实时翻译，但也能在一定程度上解决语言不通的问题。
巴西这么多主要市场的电商平台，拉美这么多国家，其他国家的电商呢？Linio是一个面向整个拉丁美洲的电子商务平台。
丽诺
Linio是拉美地区不可多得的电商平台，其中哥伦比亚(占比30%)、智利(占比23%)、墨西哥(占比20%)、秘鲁(占比19%)、阿根廷(占比6%)是其主要的流量入口，近年来增长非常快。友情提醒，来自同一个新兴市场的Linio和虾裙是一家，有一个强势的北京。
l阈值:
和拉美其他电商平台一样，有着友好的准入门槛，中国合法企业可以轻松进入。然而，Linio使用的官方语言是西班牙语，这被认为是一个门槛。
l主要客户群:
拉丁美洲几乎所有40岁以下的男女都会在Linio上找到自己的产品，其中服装、运动相关产品、数码产品都很受欢迎。
l流量:
虽然是整个拉丁美洲，但Linio的流量比B2W或美克多这样的庞然大物要小得多。月均近2000万的流量数据并不亮眼，但就全球平均水平而言还算不错。
l仓储/物流:
可以租海外仓发货，其他物流相关内容和他大哥美克多差不多，除了没有专线。
l佣金:
Linio在佣金方面有很大优势，差不多是基准国际的7%-15%。不过19.99美元的月订阅费和按照商品SKU收取的上市费还是很有竞争力的。
l卖方保证:
Linio在流量方面对卖家的支持比较到位，但这并不是最大的卖点。对于新兴市场来说，电子商务是比较陌生的，这和当时淘宝刚刚兴起的时候是一样的——人们需要很长时间才能习惯使用网上交易。针对这种情况，Linio的努力主要体现在广告上。在Linio覆盖的地区，几乎每个大城市都会有标有“Linio”品牌的公交车。这种简单粗暴原始的方式很有效。除此之外，Linio还专门配备了中文服务团队。中国卖家可以用母语和平台交流，这是很多平台不具备的。
我已经介绍了拉丁美洲值得关注的平台。我相信我的朋友们对这个新兴市场有所了解。如果有朋友对拉美跨境电商感兴趣，不妨一试，但一定要提前做好心理准备。做生意必然伴随着一定的风险。即使在亚马逊，账户关闭和广告支出也入不敷出，会带来不同的影响。但总体来说，拉美还是有很大潜力的。
