其实早在2010年，我刚毕业的时候，还在一家笔记本分销公司工作，帮公司成立淘宝商城(天猫的前身)，也算是早期的电商。不过那时候各种配套不全，快递还挺严重的，工资还没扣够。后来亏了钱，离开了公司。

之后换了几家公司，一直在寻找合适的机会和产品。因为在IT圈混，发现鲁供不适合3C，无论如何也比不上华强北。这也为我以后奠定了一个重要的思想。我做事一定要看相对竞争优势。

真正赚到第一桶金是在2012年左右，当时同学在一家运动品牌公司工作，说他们公司在一个一个招商。我嗅到了这个机会，于是毅然重操旧业，因为全国招商后很快就有大量卖家在铺货。就像现在的商店，竞争需要核心竞争力。

我们发现，在软件匮乏的那一年，厂商的库存非常难管理，厂商的库存变化频繁，有新货到货，有款式卖空。如何有效更新，快速抢占新流量？我写了一个针对多个库存的excel宏来读取多个表对应的列数据并汇总，可以快速找出新品和缺货品。当年生产了300多万台，持续生产一两年后，达到了780万台。然后

暴风雨前的宁静，2016年我们线上销量太大，价格太低，严重影响了实体店生意。制造商开始控制价格。相信很多品牌代理商都知道这个情况。利润暴跌果断放弃转行做货源，综合自己的理解和竞争环境做起了园艺产品行业做到了现在。

创业最大的坑

最残酷但最真实的法则:人才是选拔出来的，不是培养出来的。看现在团队的中流砥柱，都是主动学习。有了正确的方法和指导，不用训练也能融会贯通。所以招人、删人、招人、删人是发展初期最重要的法宝。有点像当年魔兽的副本群。只要找对人就能打通，看着就行。

有句老话，仁者见仁，智者见智。这里的意思是善良。公司靠制度和管理来约束人，靠情绪和期待往往会让你失望。员工不是你的孩子。你不能在一棵树上吊死。你需要换更多的树。当时我只是一开始太依赖老员工，希望他们能进一步提升，花了很多精力把学到的东西传授给他们，却事与愿违，耽误了很多时间，本质上是我自己的失职。

成功是分步骤的。我只能多跳一步两步，却不能多跳一步。我可以向有成绩的人和比自己略高的人学习。很多大佬都是讲道理的，但是不适合现阶段的自己。为了提高自己的管理水平，还看了德鲁克和稻盛和夫。我不能说大师的理论是错的，但是现在解决实际问题肯定不容易。环境不一样。学习大师在你流量爆炸持续提升的时候是有用的，但是不能帮你带来流量。这是一个优先事项。细节上的小技巧的收集是主次阶段的敲门砖和敲门砖。今天是残酷的，明天是美好的，但大多数人都死在今晚。如何度过晚上是小学和中学阶段的必修课。

创业的最大洞见

互联网的精神是分享，95后新生代是互联网原住民。80后虽然经历早，但连外国户口都不算，勉强算是外国人。现在经常和公司的00后员工交流。他们接触了很多东西。这是基因。他们必须更多地接受新的变化。

逻辑至上，道路简单。现在几乎所有的决策都必须看背后的逻辑。正确的逻辑必须简单。非常复杂的思想也一定是很多简单逻辑的集合。不再相信一些玄学。刷单是电商玄学集中的地方。比如你想和一个女人分手，你可以说她胖。这是通向简的路。

18-19年的店团项目很火爆，几乎所有的电商都听说过。实际上，我们发现，商店集团是一个高度执行的劳动密集型行业。做得好不好不取决于你。要看你手下有多少执行人，多少人抗多少店，生产相对固定。我们只培养一个会玩的运营，就看两个天猫，用人做事而不是做事找人。群里有悟道空才可以学佛经，没有悟道可以老老实实在庙里念经。吴空也是一样。如果你没有遇到一个和尚，你就要一直承受在山脚下的压力。这也被认为是一种遗憾。

合理使用数据工具，比如批量直通车竞价，会让自己的操作疲于奔命，所以用软件加上一些逻辑就简单了，效果还不错。普通的过滤和一些关键词的过滤，用一个excel宏就可以解决。但是如果词汇量有5w的话，机器处理的时候就不行了，用宏也不行，就用小程序吧。没有货源减少了库存，增加了新的负担，所以必须对账。

如何防止员工拍多了出错？然后根据订单特点，用宏匹配陶艺和支付宝账单。前几天看别人直播也分享了评价管理的布局。如果新员工不能用这样的布局写评论，他们只是用最简单的想法复制他们的同事。用Wangseller插件批量下载就行了。你不必自己编译它们。你不能因为没有就不做了。这是原则。不能等到所有条件都准备好了。这就是方法。

以前抱怨山东互联网化不足，山东和江浙沪闽粤差距很大。但巨头们的盲点是机遇。因为当地基础薄弱，有很多优质产品有待开发。发现今年在陆续推进。听到一个在福建做男鞋的朋友说那里不好招人，我很惊讶。他说配套设施足够了。摊主就知道找摄影公司拍美图，然后找兼职美工做细节。你可以卖我的鞋。