经济观察报记者郑干辛“我常常后悔，感到迷茫，后悔自己没有珍惜稳定的生活，为什么一群人无法描述自己在做什么，有很多困难不是努力就能解决的。我很迷茫，也很焦虑。”广州材料科技有限公司(以下简称广州)总经理文回忆起自己的创业历程，对记者说。

在创业期间，广州石天的创业团队可以说是夜以继日。当事情发生时，他们一起努力寻找解决问题的方法。他们忘了吃饭和睡觉。他们曾经一个月吃几十桶方便面。

这家公司是做高分子复合材料和高性能工程塑料的新材料公司。已经是日产、丰田、本田的主要原材料供应商，也参与宝马原材料的国内开发。

成立三年来，广州石天已成为工信部第三批国家级专业化新“小巨人”和广东省专业化新中小企业。预计2021年总营收达到3.1亿元，2023年计划营收超过10亿元。

先做最难的行业

文认为，作为一个创业公司，选择自己的发展战略非常重要。

广州石田岗创业时，选择先从最难的汽车行业做起。汽车行业开发周期长，项目失败风险最大。很少有创业公司先做这个行业的。但是汽车行业要求严格，门槛高，适合高起点创业。这样下去，会有稳定的大客户，前途无量。“刚开始我们每个月都在赔钱，每个赔钱的人都很动摇。他们说先做点活的轻松的，然后就坚持下来了。”温说，几年前的情况很让人感慨。“分心了，就半途而废了，就不行了。”

在这个过程中，他认为创业者最重要的是坚持，“哪怕是固执，没有‘萧蔷’精神，你真的无法创业”。

文何江认为他是一个执着甚至偏执的人物。不达到目标，他不会放弃。有时候他还是不愿意撞南墙，想再试一次。

他举了一个小例子。有一次，他家的智能马桶坏了。与普通厕所不同，智能厕所的结构更加复杂。他想研究一下，看能不能修好，于是打算拆开看看。结果事情就没那么简单了。拆了半天，配件都是买来安装的，比较复杂。然而，直到厕所修好后，这家人才开始使用。他查资料研究，从晚上工作到天亮，终于修好了。对了，他还把智能马桶的结构讲清楚了。

这种钻研精神在工作中更是淋漓尽致。温江为科技发展树立了三个标杆。一是既关注材料的发展，又预测客户的注塑，比如外观好不好；第二，既开发客户要求的性能，又能预测结果，比如耐候性的研究，各个成分的预测；第三，不仅能预测结果，还能知道原理是什么，比如影响冲击强度的因素的研究。

同时，作为中小企业，广州石天不仅要有与大厂竞争的技术能力，还要追求品质保证，想客户之所想，为客户着想，这样才能传播广州石天的服务口碑。

2018年12月，东南汽车、吉利汽车、广汽乘用车交付，当年销量5300万。此时，广州石天只有35名员工，其中包括6名R&D员工。

随着东风日产、广汽丰田和广汽本田的交付，广州石天2019年销售1.07亿元，实现盈利。

文何江自豪地说，“目前，每一辆日产、丰田和本田汽车都使用我们的材料”。

目前，R&D人员在广州石天占20%以上，质量管理人员接近20%。R&D团队有两名国际专家和七名博士，在广州花都区炭步镇有两家工厂，在沈阳有一家工厂。华东(上海)工厂正在规划中，预计2022年上半年投产。预计2023年，完成广州生产基地的整合优化。

文介绍，其客户不仅需要的能力，还需要管理系统的水平。因此，除了设计和规划，更具挑战性的是不断提高自动化、数字化和智能制造水平。

创业时，广州石天的采购依靠人力。采购经理早上一到工位，就开始打电话，先跟业务部门沟通采购需求，然后找供应商询价，再把信息汇总在excel表格里多维度对比，有了初步方案后再走审批流程和财务流程。

比如硬件的采购量不大，但是由于硬件工具种类繁多，采购频率高，这个过程非常繁琐。2019年，广州石天开始尝试采购数字化转型，选择与JD.COM合作。

数字化后，在产品选择过程中，采购人员不用再打电话给供应商询价，而是可以借助系统的智能推荐，快速匹配采购清单。文介绍，通过数字化建设，现在只需要过去一半的人员就可以完成五金配件的日常采购管理，人力效率提高了100%。在硬件采购中见到成效后，广州石天还将这一模式推广到其他品类的货物采购中，以提高采购效率。

立志成为巨人

文成为一个专精创新的小巨人后，感觉企业的环境发生了很大的变化。比如在政策支持方面，比如减税、贴息、培训等。，金融机构的关注度明显提高。

特别是北交所的成立极大地鼓舞了广州石天走向资本市场的信心。文何江介绍，明年准备启动上市辅导，希望借助资本市场的力量，解决融资难、融资成本高的发展障碍，同时建立更加科学规范的公司治理，逐步发展成为各细分行业领先的骨干企业。

在文看来，阻碍企业发展的是人才问题，缺乏高端技术人才。他认为企业的成长性和规模与吸引高端人才是矛盾的。他把自己定义为初创公司，对人才的吸引力不如成熟的大企业。

2021年，他给出了三个关键词:人才、管理、变革。他以为五年后，还是人才、管理和更快的变化。

文认为，创业公司在办公室埋头工作的时候，也应该抬头看看路。公司的强项是技术研发，现在的痛点是技术突破后的推广。一方面创新技术的提升需要一个过程，另一方面是客户的信任和容错。[/k0/]，一般依赖高端材料的客户利润空间相对丰富，对成本不敏感，更害怕质量风险，不愿意尝试新材料。

广州石天也在发展它的工业。除了最早的汽车行业，还涉足上游产品的初级合成。工程塑料中应用最广泛的ABS树脂为1200万吨/年。几乎每个行业都有需求，70%以上都是外企的产品。广州石天开发的新材料具有特殊性能，如耐热性、电镀性和耐热性。在家电、电子、电工、电力、通讯、传感器等领域。，广州石天要做好进口替代市场，目标20万吨/年，产值30亿左右。同时，在双碳目标下，也关注生物降解材料市场。

面对未来，文认为“小巨人企业的目标是成长为大巨人，而我认为我们只能走专精、标新立异的道路，做专精，越做越好，逐渐就没有对手了，然后我们就成长起来了”。