记者卢汉编辑陈晓萍
剪不出来的品多多又上热搜了。
斗鱼平台主播超级小杰在其直播间“组织”了一场拼多多的砍价活动，号召超过6万人来到直播间参与拼多多的砍价活动，免费获得手机。
很多人，结果都不好。
三个小时过去了，价值2099元的VIVO手机并没有被“砍”。在此期间，讨价还价的环节也失败了。
这个便宜货公开后，全网热议，拼多多也做出了解释，但未能完全平息批评。
进度条不移动
小洁参加了两次砍价活动。
有一次，我免费得到了手机。由于直播间人多，链接分享的二维码很快失效，被提示为恶意网站，用户无可奈何。
小洁打客服电话后没有结果，这个任务就卡住了。他的总结是:“人少了进度条就不动了，人多了就卡了。”
第二次，小洁选择参加100元提现活动。
这一次，他有了经验。为了避免再次摔倒，他没有把二维码链接发到直播间。小范围的QQ群，一个一个，一个群平均几十个人。
“果然没有崩溃，一切顺利，但是最后关头，每分享一个人，就给你一次抽奖的机会，试了40多次。都是‘好运’，进度条也不动了。”
第二次活动又失败了。想得到品多多的羊毛似乎太难了。
事后，拼多多迅速回应了“6万人砍价失败”的讨论，指出了两个“不实”的说法:
1.手机切割成功；
拼多多称，3月17日中午12点52分，主播团砍价一部价值2099元的手机，3月17日下午16点40分砍价成功。
根据活动规则，平台向其账户发送了一张特别优惠券，用于领取该商品。当晚23: 34，主播已经收到优惠券，砍价获得的商品已经在3月19日送到主播所在的领取点。
2.参与砍价的没有几万人。
拼多多自称，主播在直播间的时候，说是发邀请帮他的QQ群好友，几万观众，其实并不是所有人都参与砍价。
小洁对此回应，拼多多显示活动成功时间为3月17日16:40，“当时我已经播了”；人数方面，议价能力的“任务”只显示了最后30名用户，实际参与人数真的不得而知。
从这个角度来看，就单个事件而言，似乎有些反转。然而，它确实激发了一种同情的情绪。
总是一刀之隔？
从切东西到切现金，“切刀”很常见。
“身边的朋友亲戚经常发这样的链接。品多多总是让你觉得自己快要达到目的了。它会一直让你从99%到99.9%到99.99%到99.999%...你会发现拉更多人的头只是在小数点后面加了一个9。”一位拼多多用户告诉记者。
这只是个人主观感受，未必正确。但细心的人认真了，怀疑他们“出轨”，直接把拼多多告上法庭“砍了一刀”。
2021年3月，上海律师刘宇航因为和朋友分享链接，参加了拼多多的“免费砍价”活动，获得了一张“超级免费卡”。邀请多人砍价后，差额为“0.9%”。
为什么总是一刀之隔？
刘宇航怀疑拼多多的数据不真实，以拼多多提供网络服务涉嫌违反诚实信用原则，利用虚假数据隐瞒规则构成欺诈为由，向法院提交了起诉材料。
在法庭上，拼多多解释说，由于页面显示的位数有限，他们省略了小数点后至少有六位的百分比，以显示为0.9%；砍价页面显示0.9%，真实数据为0.9996427%。
拼多多强调，“砍价免单”活动真实有效，本期参与商品超过1200件，送出商品709万件。
很多用户还发现了羊毛。
“成功黑到100元，微信到了。”有用户告诉记者“招数”，类似的活动，如果能邀请新用户下载参与“砍一刀”，一般都是“大刀”。
“越新，获得100元的概率越高。”她说差不多有20个人参与，帮她拿到了100元现金。
至于多人砍价，为什么进度条没变？
拼多多法务部高级总监唐解释说，是因为部分商品免费砍的量比较大，少部分用户砍的量不足以让百分比发生变化，消费者会认为砍的价格没有变化。
到现在为止，这个案子还没有定论。品多多的批评是真实的。
“拉人头”工具
品多多，你为什么这么喜欢“切刀子”？
lens research创始人况玉清告诉21CBR记者，这是拼多多拉人头、做流量的方式，其营销战术是从分组的逻辑延伸出来的，非常适合拼多多的目标客户。
“毕竟品多多在低线下沉市场的用户更多。这些消费者对价格敏感，有充足的时间。”况玉清解释道。
拼多多的“砍一刀”逻辑，遵循的是“社会斗争”的逻辑，尽可能高效、廉价地获取流量。
比如100元的免费“砍一刀”活动，如果真的能吸引20个新人，就是送100元真金白银，怎么算，都是划算的买卖。
但算法复杂，结果无定论，规则不透明，容易损害可信度。
“这取决于如何定义‘成本’。如果只是钱，当然是最低的；如果牺牲长期的信任和经验，成本会很高。”况玉清表示，这种高度关注不利于品牌形象。
实际上，这种营销越来越受到控制。
2021年，上海发布《网络交易平台网络营销活动算法应用指南(试行)》，要求平台经营者不得利用算法操纵中奖概率、中奖结果、中奖者等欺骗性方式向消费者销售奖品。
即使在内部，“砍一刀”的项目也不好闻。
此前有消息称，2021年上半年，拼多多的“砍一刀”项目被评为“271”业绩评分中最低的“1”。
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