一个淘宝店主，三个孩子的妈妈，她是如何把他的店铺利润从一年50万翻倍到500万的？

当时他认识我的时候，他们店每个月能卖出5000单，然后后台历史数据显示有16万老顾客，老顾客然后。他想让我给他一些策略。然后，我给了他一些策略。这是什么策略？她卖儿童法语。

就是孩子头上用的发夹，发弓，各种装饰品。

那么，谁会给女儿买这些东西呢？答案一定是马宝，爸爸买的可能性是有的，不是没有。所以，如果他每个月有5000个客户来买，也就是说里面大概有4000个客户，都是马宝人，那么这就是一个巨大的宝藏。想想吧。

微信业务是靠宝妈起来的。她每个月能卖这么多这个，还有他数据库里16万的单子。这是什么概念？这是一笔巨大的财富。从现在开始，把所有在你店里花了几十块钱的宝妈都带到你的微信上，因为宝妈是一个神奇的群体。虽然他们可能没有收入，但他们有权掌控这个家。老公，孩子的消费是自己控制的，所以你赚的只是他无数支出中的冰山一角。这位宝贝妈妈给自己买一个爽肤水，一个洗面奶，一个香水需要多少钱？你可以在家里买一年的任何香水，

所以你只赚到了他的冰山一角，那么我们能不能从他身上赚到其他费用，而不是去研究产品本身？当你研究产品本身的时候，你会遇到一个巨大的问题。第一，你会一直盯着你的竞争对手，因为你和他在一个战场，你感觉你整天都在想怎么把我的产品放进去。多做功能。其实有时候用户希望这个产品不是功能多，而是好用。如果你一直研究产品，你会限制你的思维。在这个行业，你会死在这个品类里。所以你一定要研究买产品的人，所以我们有一句话，不要研究产品，请研究买产品的人，这很重要。

那么这个马宝人会发现它有很多财富，很多宝藏等着你去挖掘。那这时候找这把钥匙就好了。这个策略也很简单。总共有三个步骤。第一步应该做什么？第一步，把淘宝的客户。转微信，为什么要这么做？原因很简单。让我们考虑一下。如果一个客户在淘宝，你和他是什么关系？他和你的关系其实是相反的。他是客户，你是商人，你想赚他的钱，他怕你骗他，所以你们永远是相反的。所以，是客户和商家的关系，但是如果我们把这些宝妈从淘宝转移到微信上，那会变成什么关系呢？变成了粉丝和意见领袖的关系，很重要。然后你会发现，在2014年、2015年，我们其实已经开始推动和倡导每个人都必须建立自己的流量池。现在大家都称之为私有域流量？

其实就是流量池的概念，那么这个时候怎么办呢？我们需要把淘宝。每天都有在里面做交易的客户把他引到微信上。然后因为之前16万的名单，我们只有手机号。现在腾讯对手机号的限制很多。你再加，他就不让你打招呼了。很麻烦，所以每天实际成交的16万人的名单就浪费了，需要每天转到微信上。怎么做呢？

有三种策略。为什么要转学？因为当然很简单，因为店主是三个孩子的妈妈，所以和这些宝妈产生共鸣。然后，他把自己打造成意见领袖，有一些包装策略。当然很简单，那么什么是转粉呢？就是把淘宝用户转移到微信的动作。这叫转粉策略，那么这是什么策略呢？让我们看一看。首先是客服的优势。淘宝客户只有三个接触点。首先是客服。当他购物的时候想和客服聊天，那么客服就可以用我们所说的诱饵把用户转移到微信上。那么第二个就是售后短信，就是我们发完货之后，他收到货之前，我们其实是可以追溯的。据这位快递员介绍，现在技术已经很发达了。他一确认收货，或者快递已经到了它当地，我们就给他发消息，会告诉他这个，加我们工作人员微信的号码，必须用QQ号。QQ号可以绑定微信，然后你可以搜索这个QQ号，可以搜索这个人的微信，可以找到我的微信号。他也是一样的东西，这样很容易传播。第三个接触点是他收到包裹打开的时候，也是接触点。其实一共三个接触点，这三个接触点都要做一个转粉攻略。

你一定要保证100个人里有40到50个人加微信。如果100个人里只有10个人加了微信，那么你的授粉策略就是失败的，因为你的效率大大降低了。如果只能赚10%，那么一个月只能转5000单。转移500个用户？但是如果你把它增加四倍，再增加五倍呢？你只是有成千上万的人来这里，这是一个完全不同的概念。所以粉转化率非常非常关键。如果你也在做淘宝，如果你想把淘宝作为你的流量入口，可以用这三个策略，那么核心就是你要提供一个诱饵，这个诱饵和他的产品有关。客服的好处就是，比如我说你拍一个又一个产品，因为孩子头上扎辫子，给他一套教一套。这个教学，作为诱饵，就是告诉他加这个微信就可以得到这个教学，然后他就加了。第三个策略在包装内部。在套餐里，我们有一个策略，就是刮刮乐的策略，就是刮刮乐。我们在路上抽奖的意思是，你在淘宝上买东西，里面会有一些卡片，但是大部分看都不看就扔了，因为卡片，第一，看起来太像广告条了；二是华而不实；第三，上面有很多台阶，告诉你第一步是要被表扬的；第二步，截图；然后最后你让我拿个五块钱的红包，十块钱。

怎么做才算有效？首先，你把这个东西做成红包一样的刮刮乐，很显眼，因为让人忍不住看到红包和刮刮乐奖品。第二，不要放一个进去，你要放三个进去，让他有一个刮，刮这个，没刮到，再刮，赢三块钱，刮，赢两块钱，那么他会觉得这个东西是随机的，那么他怎么可能拿到这个钱呢？很简单。每张刮刮乐上都有一个二维码。这个二维码就是客服的二维码。扫码添加个人微信，即刻领取。告诉他扫码马上就能拿到。不要叫他扫码也不要叫大家评价。然后截图然后再拍。没人感兴趣。你一定要告诉他，中了彩票就可以马上拿到。然后这个时候他加了微信之后。你让他好好点评不是更容易吗？他全加了，你把复杂的动作放在红包前面。他没加。这对你意味着什么？所以，让他先加你这个对你来说很重要。那么这个时候就有第二个问题了，就是要解决的一个技术问题就是挠谱。Scratch，如果打印固定的个人二维码，会有问题，因为你的微信好友超过5000人就不能添加，需要控制在5000人以内，才能到达朋友圈。这个人怎么能连续加？所以我们需要一种技术，就是活码技术，这种技术很常见。我们可以有十个微信号。我们用十个微信号做微信怎么样？把十个微信号的微信发送到这个活码平台，然后活码平台会给你生成一个二维码，你再也不用担心别人加不了你了。

你印了一万份。10万张刮刮卡可以大量发放？你不用担心哪天他不加了。然后，这是第一步，转粉，让用户接触到。得到的核心目的是，第一，存储自己的流量价值，让自己随时随地触达用户的信息；第二，和他建立关系，把他的关系变成粉丝和意见领袖的关系，打造自己的ip。

第二步，做这个跨境销售。跨境销售是什么意思？拿到微信后，肯定要卖其他东西才能多赚钱。之前卖卡，再卖十次，就发不了财了。因为发卡利润太低，我们会拓展业务线，采购海外产品和国内精品。

这个代购和国内精品是一个扩展。他的业务线可以卖女生戴的手表，耳环，项链，然后是一些这个外国的产品，这个化妆品，还有各种各样的东西。然后越做越大，因为淘宝不断给他输血，再加上营销，在这个微信里不断裂变。让我们来看看。

第三步是裂变放大，即客户是否单纯依赖淘宝的流量？肯定不够，而且现在他已经开始不依赖淘宝的流量了，因为淘宝的流量对它来说是那么的少，淘宝赚钱不赚钱对他来说并不重要。因为这个微信里有一个庞大的老客户群体和他的代理体系，

那么裂变法怎么样？第一，刚开始的时候，老客户做一些活动，来拆分新客户。那么在活动规模越来越大，系统越来越稳定之后，会发生什么呢？我们开始建立代理系统，也就是社区购物系统。众所周知，社交网络、贸易行、团购都很受欢迎，所以他有天然的优势，因为这些老客户都想跟他赚点钱。然后他从她的朋友圈发展代理，然后教代理怎么建群，把身边的人拉进来，然后把他们采购的产品和他们淘宝国货的一些精品卖出去，这样就可以扩大他的业务。他已经有很多代理了，应该超过一两千。这些人都有社群，所以他掌控的流量非常巨大。然后，每个月流量几千万，然后他的利润至少在200万左右。

然后让我们进入下一章，在这一章中，我将分析每一步真正意味着什么。