3月初，露露孟了“冠轩”推出了四款鞋类产品，即一款女士跑鞋、一款女士运动鞋、一款女士训练鞋和一双拖鞋。其中，第一夫人跑鞋自3月23日起在中国大陆市场的部分线下门店和电商渠道发售。现在，第一款跑鞋正式上市销售。消费市场如何应对？
粉色和绿色配色预售，店内热卖试戴
3月23日，露露孟了的首款跑鞋Blissfeel正式上架，共有10种配色和13种鞋号。官方售价1180元，已在中国大陆市场部分线下门店和电商渠道销售。
3月23日9点后，新京报贝壳财经记者发现，消费者可以在露露孟了官方微信小程序下单购买第一夫人跑鞋。其中粉绿色搭配跑鞋显示“预售”，预计5月31日前发货，其他9款搭配颜色均可正常下单。
绿色搭配跑鞋显示“预售”。图/露露孟了官方微信小程序截图
正式开售一小时后，新京报贝壳财经记者在露露孟了官方微信小程序中发现，蓝色、白色、浅驼色、灰色、黑色、白色、黄色、黑色等七种颜色的跑鞋都出现了不同程度的漏码现象。
缺少部分颜色匹配。图/露露孟了官方微信小程序截图
3月22日，新京报贝壳财经记者致电露露孟了北京蓝色港湾店，了解到该店仅提供首批女式跑鞋下单试穿服务。如果消费者想购买，还是需要在电商渠道下单。
3月23日上午，新京报贝壳财经记者在北京露露孟了三里屯店发现，店外广告和店内视频均与第一夫人跑鞋有关。进店后，店员会热情地提醒你“今天新鞋特价”。在新鞋展示区，店员已经把第一夫人跑鞋的所有颜色和款式都放在了展示架上。为了方便消费者试穿，在展示台旁边，店员还摆放了常见的9码黑色跑鞋。
露露孟了的新鞋在北京三里屯店的货架上。图/新京报贝壳财经记者王真真摄
新京报贝壳财经记者注意到，工作日的上午，在北京露露孟了三里屯店小小的新鞋展示区，三四名店员围着不少消费者咨询或试穿新鞋。据店员介绍，上架的新鞋销售情况良好。今天开店前，就有消费者在排队，有的消费者甚至一次性买了5双新鞋。
消费者试穿露露柠檬的新鞋。图/新京报贝壳财经记者王真真摄
记者进店后的一个小时内，据不完全统计，大约卖出了10双新鞋。一位“00后”消费者对新京报果壳财经记者表示，露露孟了从新鞋发布后就一直在关注新鞋上架的情况。今天早上，她带她的朋友去商店试穿。“新鞋包裹性很好，特别轻便，穿着感很好。”
露露孟了店。图/新京报贝壳财经记者王真真摄
新京报贝壳财经记者的试穿体验与该消费者类似，但她注意到，露露孟了的鞋码比日常穿的要小。如果日常穿的鞋子是36码，那就要选择至少半码的露露孟了的鞋子。如果穿着者的脚很宽，鞋码应该大一些。
颜色方面，灰、白、蓝、白颜色的跑鞋更受欢迎。此外，虽然小程序预售的粉绿色搭配跑鞋也在店内摆出来，但并没有完整的尺码供消费者试穿。店员告诉记者，如果官方电商渠道显示拼色跑鞋预计5月31日前发货，那么店铺上架时间应该不会早于那个时间。
中午，新京报贝壳财经记者即将离店时，北京露露孟了三里屯店的消费者开始明显增多，主要是年轻女性，她们大多涌向新鞋试穿区。
1180元一双的女士跑鞋，贵吗？
自从露露孟了正式公布鞋履产品以来，价格、款式、配色、穿着感成为该品牌消费者讨论的热点话题。一些网民说，露露孟了的第一夫人跑鞋看起来不起眼，价格太高。同价位的其他运动品牌都有很优秀的产品，更新换代和打折都比较快。有网友表示，跑鞋售价千元以上的露露孟了想要从传统鞋品牌那里抢走用户，难度不小。
鞋服行业独立分析师程伟雄表示，对于一条瑜伽裤可以花上千元的露露孟了来说，1180元的第一夫人跑鞋价格并不算贵，基本符合露露孟了一贯的定价调性。“从目前来看，第一夫人跑鞋的价格只能算是露露孟了定价水平中的中档水平。"
露露孟了对《新京报》果壳财经记者表示，品牌自创立之初，就以创新、科技、选材、功能、细节为基础对产品进行全面定价。露露孟了采用专有面料和技术制作的瑜伽裤，虽然价格过千，但凭借其穿着感在消费市场依然“出圈”，而此次推出的鞋系列也有专有面料和技术。据报道，2021年10月，露露孟了在美国专利商标局公布了该品牌的首个鞋类产品专利。
露露·孟了说“感觉”是他鞋类系列的核心。此前，新京报贝壳财经记者在社交平台小红书上注意到，不少网友表示，和瑜伽裤一样，露露孟了推出的鞋子看起来和其他品牌没有太大区别，但一贯的调性就是亲身体验后才发现区别。新鞋最终能否配得上价格，只有穿上脚之后才能判断。
在北京的露露孟了三里屯店，新京报贝壳财经记者注意到，来店里试穿新鞋的消费者大多注重配色和穿感，对价格并不太关注。在该店购买白色跑鞋的王女士说:“我对露露孟了跑鞋的穿着感觉相当满意。相对于瑜伽裤的价格，跑鞋的价格在可以接受的范围内。”
程伟雄认为，露露孟了的鞋类产品无法拉低与耐克、阿迪达斯、安格宝等品牌的价格差和档次，未来该品牌的鞋类系列价格也不会低。
新京报贝壳财经记者搜索淘宝平台发现，近年来“暴发户”的女式跑鞋价格从990元到1890元不等，耐克的女式跑鞋价格区间较宽，从200元到1000元甚至2000元不等。
《新京报》记者从露露孟了了解到其他几款鞋类产品的定价。Restfeel拖鞋520元，Chargefeel女士的低帮运动鞋1080元，Chargefeel女士的中帮运动鞋1180元，Strongfeel女士的训练鞋980元。
计划四年进入鞋类市场
以瑜伽裤起家的露露孟了，作为后来者进入鞋类市场，对消费者来说似乎有些意外，但在品牌本身和行业看来，这只是一种自然的品类扩张。
事实上，自瑜伽裤作为入口进入市场以来，露露孟了就一直在扩充品类，以实现“为客人提供从服装、配饰到鞋子的完整穿着和运动方案”的目标。截至目前，露露孟了的产品品类已经从最初的瑜伽裤扩展到背心、运动夹克、运动衫、派克大衣、羽绒服等服装，以及运动腰包、背包、手套、发带、渔夫帽等配饰。
一些配件在露露孟了店出售。图/新京报贝壳财经记者王真真摄
不仅如此，露露孟了近年来还从女装消费市场拓展到男装市场。自2019年宣布扩大男装品类规模以来，露露孟了男装线一直保持着良好的增长势头，2020财年男装产品营业收入达到95.3万美元。首创证券在研报中指出，2017财年至2020财年，露露孟了男性产品营收年复合增长率达到21.9%，超过女性产品17.2%的增长率。此外，露露孟了还推出了名为“自我护理”的产品线，将产品类别扩展到美容和个人护理领域。2020年6月，露露孟了斥资5亿美元收购了一家名为Mirror的智能健身设备制造商。
程伟雄认为，露露孟了从专业的运动器材延伸到运动、时尚、生活、休闲，本身就是一个丰富品类和消费场景的过程，也是一个多元化推广的过程，有助于自身利润和收入的增长。果壳财经记者注意到，随着产品品类的拓展，露露孟了的营收增速从2017年的13%提升至2019年的21%，净利润增速也从2017年的负增长至2019年的33%。
程伟雄表示，露露孟了在鞋类的扩张延续了其在服装领域的品类扩张套路，即先布局女性消费市场，再拓展男性消费市场。露露孟了告诉记者，我们最早是从女性的角度进入鞋市场的，因为我们注意到市面上大多数的女式运动鞋都是以男鞋设计为基础，稍加修改，露露孟了认为有一定的市场机会。
露露·孟了说，从抓住机会到正式上架花了四年时间。新京报贝壳财经记者注意到，早在2017年8月，露露孟了就联手洛杉机品牌APL推出售价超过200美元的鞋子，试探市场反应。2019年，露露孟了正式进入鞋类市场。2020财年第四季度，露露柠檬CEO卡尔文·麦克唐纳(Calvin McDonald)明确表示，公司将推出自己的运动鞋系列。
2022年3月9日，露露孟了正式发布四款鞋类产品。除了目前已经投放市场的首款女式跑鞋Blissfeel之外，Chargefeel运动鞋、Restfeel拖鞋、Strongfeel训练鞋将分别于今年夏天和今年秋天投放市场，男鞋系列将于2023年推出。
进入鞋类市场，冲击耐克这样的巨头
近年来，露露孟了市值飙升，2020年突破400亿美元大关，成为国际头部运动品牌之一。业内人士认为，露露孟了进入鞋类市场将加深其与阿迪达斯和耐克等运动品牌巨头的竞争。
中国服装行业战略专家杨大军认为，凭借品牌在新生代消费群体中的影响力，露露孟了进军鞋类市场将对鞋类巨头产生冲击。也有分析指出，露露孟了在女装市场积累的社区优势可以为其打开鞋类市场奠定基础。
尽管业内人士对露露孟了鞋类产品的销售持乐观态度，但他们也指出，该品牌要想保持好鞋类业务，仍面临诸多挑战，存在管理中心偏离核心服装业务的风险。然而，程伟雄和杨大军都认为，鞋类不会动摇服装作为露露孟了主流品类的地位，也不会成为主要销售项目。在未来的竞争格局中，鞋类也将起到品类补充的作用。
在加速丰富品类的同时，露露孟了也在不断加码中国市场。中国市场是新鞋首发的三大市场之一。露露孟了对《新京报》壳牌财经记者表示，中国市场是露露孟了拓展国际业务的重要增长引擎。数据显示，露露孟了近两年在中国市场的销售额已经超过国际市场的整体水平，其在中国大陆的门店也从2016年的第一家直营店扩大到目前的71家，去年新增16家门店。一些业内人士认为，中国市场对这款鞋类产品的反应对露露孟了非常重要。
尽管露露孟了表示将继续在中国投资，夯实业务基础，但也有分析指出，随着国潮的兴起，安踏、李宁、特步等国内运动品牌逐渐加大了在产品、营销、渠道、R&D等方面的投入，市场竞争力正在稳步提升。露露孟了想要在中国运动鞋市场赢得一定的市场份额，延续瑜伽裤的成功，将面临不小的挑战。
新京报壳牌财经记者王真真
杰克编辑并校对了刘保清。
