艺术经纬:有人想过开淘宝店吗？不需要非富即贵，只需要赚点小钱。淘宝电商以其低成本、无货源吸引了众多“创业者”，但并不了解平台的运营逻辑，劝你不要轻易入坑。这篇文章的作者只想摇摇你的肩膀，喊一声:“你在想什么？淘宝电商没那么好！”

最近有一个热门话题，2021年有哪些出路。一个回答说电商是风口，我就笑了。光天化日之下，朗朗乾坤，都是这么胡闹。

电子商务已经有20年了，很长一段时间都和网点无关。可以说，即使在五年前甚至十年前，电子商务也不能说是一个风口，而现在是一个非常传统的创业项目。

所以我的回答不是告诉你真相，而是劝电商不要再发帖了，给那些挣扎在梦想和现实边缘的人泼冷水，让你清醒。

今天我就以淘宝为例，谈谈为什么电商不是风口。

有些人整天做白日梦，从不脚踏实地，总想找个赚钱的行业，还给自己暗示“我的要求不高，赚点生活费就行，我们能找到这样的路”。

于是，针对小白痛点的创业药诞生了，它是电商界有名的“无货源电商”。

倡导“无源播放”的是以淘宝为风口的人，他们有两个理论支持:

这听起来很酷。你什么都不用担心。开店只需要交1000元押金，月入上千元，月入过万。作为兼职，简直妙不可言。

但是，以上两个你认为的优势，对淘宝本身并没有帮助甚至是拖累。

我们都知道淘宝店本身是免费的，这是事实。淘宝为什么免费，因为店铺本身就不值钱！！

我们很多人对开店的理解还停留在实体阶段，比如开店，把货上架，然后等单。

这是典型的线下店思维，完全不适合淘宝的数据平台模式。

我们开线下店有一个很重要的固定支出，就是租金。

我们支付店铺租金本质上是为了支付这个位置所代表的流量，所以线下零售的流量问题从开店那一刻就解决了，是源源不断的充足流量。

所以在开线下店的时候，你只需要做好接待和服务工作，把你的产品和服务最好的形态展现给受众。这个过程就是零售的全部，无论是便利店、餐厅还是其他商店。

这些都是熟悉的东西。很多人把这些经验和知识直接套用到淘宝上，这就犯了一个致命的错误。

淘宝没有按照流量明码标价出租排名，而是玩了另一套思路，俗称“赛马机制”。

这个机制的运作逻辑是，谁能提供更好的产品或服务，谁就排在第一位，流量更多，转化更好。

翻译成人的话就是:

谁的宝贝买的人多，评价好，购物体验好(品牌，质量，价格，售后服务..............................................................................................................................................

和店铺权重挂钩，权重和排名挂钩，排名和宝贝数据挂钩，而且是动态的，可以随时增减。

那么在这个逻辑下，新开的店不占用任何资源，淘宝店就是免费的。

这个免费不代表淘宝门槛低。反之，就是这个逻辑规律，淘宝的麻烦比线下大得多。

新开店铺没有数据，自然也没有排名，所以没有足够的流量，没有足够的转化，恶性循环。

注意，我说的是流量不够，不是说完全没有流量。日均UV 10，真的不叫流量。

你开了一家店，在淘宝创业中只占不到0.1%的重要性，几乎被忽略，换句话说，没有价值。

那你就知道了，这是幻觉，乌托邦！

到2020年，淘宝的生意成功靠的是资源，而不是信息差，或者某项技能。

这是一个考验智商的问题。可惜现实中智商堪忧的人真的太多了。

2020年上半年，由于疫情的特殊原因，电商的模式发挥了很大的优势。这是事实，也是电子商务能继续发展的事实，但说是口号也不过分。

为什么电子商务是传统项目？这是我们多年实践的结果。随着电商平台三足鼎立格局的正式形成，电商基本进入了存量市场阶段。

在增量市场阶段，虽然有很多新卖家进入市场，但大部分人都能分一份羹，矛盾并不尖锐。

现在股市，蛋糕这么大，分蛋糕的人越来越多。几乎都是零和博弈的情况。你还说是风口吗？这不是废话。这是什么？

现在进入电商，最缺的就是流量，需要用钱买，而且不是小钱。中档品类一年100w是惯例，不然就要吃灰了。

根据我多年的运营经验和创业经验，淘宝的入市需要具备以下条件:

从我的经验来看，重点是把它们稍微提炼整合一下:合格的货源，充足的资金流，运营经验。

他们在电子商务创业中的权重如下:

1)合格产品

注意的是合格的货源，而不是货源。

我们知道，现实中，大部分人进入淘宝都是没有任何基础的。他们带着对淘宝的向往来到这里。基本上他们不太了解。完全是利益博弈。试试看有没有机会。

所以这里大部分人最终选择的是“一件换一件”的供货形式，这种供货形式真的很好，对小白来说是完美的解决方案，不用担心供货质量，库存，发货和售后，滞销和压货...同时，他们可以以很低的成本达到淘宝的门槛，可以说是对新手小白非常友好。

但是任何事物都有两面性，它的缺点也是非常致命的。

因为一代门槛极低，加上淘宝平台无限投资的模式，同质化极其严重，这是现在淘宝面临的最大问题。同质化有什么影响？

可能很多人没有概念。让我告诉你一些事情。

如果某个细分市场的需求是1000件，然后有100件同类型的产品，当买家搜索关键词时，系统触发搜索机制，主要根据每个宝贝的数据映射出来的关键词权重进行排序，同时个性化算法介入分发。

这时候100个人争夺这1000个客户，每个人平均有10笔交易。但是，分配逻辑导致头部吃掉了大部分股份。比如人头干掉500笔交易，剩下的99家公司分享剩下的500，人头分一半，剩下的很难成交。

极端的情况是1000个需求，但是市场上有10000个同类型的产品，很可能会有10000个有排名的相同产品去争夺一个1000个客户。这些店再怎么努力，还是有人歇业，这些店再怎么努力，顾客的购买力也不过1000。最后他选择了1000个下单，其他9000个都是吃灰的，还是排名。

但是淘宝的海量用户大大降低了这种效果，给了很多人错觉。

至于刚加入同质化竞争的新店，很可能排在1w+之后，别说竞争了，连被人看到的资格都没有。刷题、标题优化这样的轻操作，店铺永远处于半死不活的状态，更别说赚钱和续命了。

就是没有货源的产品竞争力很差，可以说达不到合格货源的要求。

2)足够的现金流来支持

这相当复杂。标准品和非标准品最后的情况不一样，花钱的方式和力度也不一样。一般来说，几十万块钱重要，不管你是个性化品类还是标准品类，都不会是小数目。

我直接附上另一个关于开店需要多少钱的回答，大家也能理解，淘宝的创业问题，现金流问题，费用问题，绝对不是毛毛雨能处理的。

3)淘宝运营经验从零到高级

很多人都能理解这一点，也就是说一定要有扎实的操作经验，不是那种小打小闹的。

不是从简单的视频教学中学到的，而是从实践中得来的。是真本事。

具体要求是从零开始建立一级到七级的店铺，并参与其中，每个环节都做出了具体的贡献。

你会发现很多人都不够资格做这个。

但现实中很多人带着对淘宝的无限向往盲目入市，渴望通过一周的淘宝培训实现运营上的突破，这是不现实的。

新手学习运营知识，参加运营培训是有好处的。多学点技能，而不是被更多的技能压得喘不过气来，这很好。

同时，通过学习淘宝的运营路径，可以对淘宝的架构有更深入的了解，这是一件好事，可以让你判断淘宝创业的核心要义，进而评估自己的情况，做出理性扎实的判断。

在这一点上，我支持所有朋友参加淘宝运营培训，只要教学成本不高，就能带来价值。

我相信那些有格局的培训老师，一定会一开始就告诉你培训的价值，而不是一味的宣传带有欺骗性的淘宝创业。

以上三点，从客观的角度来看，淘宝现在是一个比较传统的创业项目。它变得更加成熟，更加面向渠道，更加贴近零售的本质。互联网化只是一种承载形式，本质的东西没有变:高品质的产品是核心，高品质的服务是手段，低价格是零售的核心。

一旦你意识到这一点，你觉得你会很好地评估你的情况。只要是个正常人，就绝不会轻易说淘宝是创业风口。希望正在进入淘宝的人能够有更多的理性认知，然后做好充分的准备，才能成功。

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