编辑导语:Tik Tok在海外很受欢迎，流行的bgm和原创舞蹈满天飞。但是，软件的使用是免费的，没有广告。Tik Tok是如何赚钱的？本文是作者对此问题的研究成果，并介绍了Tik Tok的商业模式。让我们来看看。

2020年，我用Tik Tok来推广我的新书。在研究过程中，我很难看出Tik Tok的商业模式是什么。我没有看到任何标记为“已提升”的帖子。我对Tik Tok的实验失败了，这意味着我没有卖出任何书。但从那以后，我对他们的商业模式产生了兴趣。我采访了布伦丹·温斯坦，从中了解到一些信息。

大多数社交媒体平台通过跟踪用户数据来创收。然后，他们会利用这些数据来帮助公司确定哪些用户适合做广告。

广告会以原生帖子的形式出现在用户的动态消息栏中，但底部会有“广告”免责声明。

Tik Tok的收入模式不同于其他社交媒体平台。

1.Tik Tok的B2B收入模式

Tik Tok从网络名人和品牌的合作中获利。

如果我想在Tik Tok推广BAIB，我会先联系Tik Tok公司。然后，他们会根据我的预算和推广内容，找一个网络名人博主。这位博主将穿着印有BAIB的衬衫，跳Tik Tok风格的舞蹈。

我支付的广告费将分发给Tik Tok和网络名人博主。

Tik Tok用户可能不会注意到这些视频是广告。用户会看到这些视频，所以这使得这些广告比原生广告更有影响力。

2.品牌过滤器(品牌过滤器)

在Tik Tok上，用户可以给短视频添加滤镜。一些品牌可能会为用户添加专属滤镜，允许用户在视频中添加品牌。然后，他们可能会要求网络名人主播用这个滤镜拍摄短视频，其他用户看到后也会使用。有些品牌可能会造势，用滤镜宣传。

在Tik Tok上，用户可以创建音频并上传到平台上供他人使用。这个特性让“放下一个手指如果”这个游戏火了起来。有些品牌会拿出自己版本的小游戏，配合滤镜使用。例如，BAIB创建的游戏将被标记为“# baibfinger Downname”。

3.B2C收入模式

公司希望与电商平台合作。让用户在平台上购买商品。Tik Tok可以从平台的每笔销售中获得佣金。

Tik Tok可以与不同的电子商务平台达成许多交易。与某个平台签订独家交易协议也是一种选择。这项独家交易将使Tik Tok获得更高的佣金。

4.费用为4英镑。抖音国际版

因为Tik Tok有不同的收入模式，公司也有其他开支。

网络名人主播的住所-公司将为顶级网络名人买房子。房子的所有费用由公司支付。Tik Tok还需要承担网络名人主播的生活费用，包括食品购买、房屋维护、电话和交通。网络名人主播需要视频设备、摄影设备和化妆师来完成视频的拍摄。

治理网络名人主播的生存环境，可以提高视频内容的质量。如果视频内容质量提高，公司可以收取更多广告费。比如12月，相比纽约白雪皑皑的街道，品牌方更愿意在洛杉矶的沙滩上打广告。

5.亚历克斯的创收想法

用户付费解锁功能-在创建自己的Tik Tok账户时，我想在我的个人资料中放一个链接，但软件中没有添加链接的输入框。

平台会让用户自己解锁这个功能。一旦用户拥有1000名粉丝，他们就可以在个人资料中添加链接。

允许用户付费使用这项功能可以增加Tik Tok的收入。在这本书的推广期间，每本书可以赚15美元。如果我每月花10美元在Tik Tok上解锁这个功能，每月卖出两本书，我就能赚钱。有些品牌会在这个功能上花费更多。

用户付费推广内容——这和B2B广告没太大区别。用户将在Tik Tok上付费以获得更多的浏览。

当然，这个功能的问题是有人可能会滥用它。有可能发布内容不合适的视频，通过推广获得最大的浏览量。

所以平台需要建立审核流程，防止滥用。

用户付费广告-免费-用户付费是为了避免在平台上看到品牌广告内容。

这个想法的问题是，Tik Tok平台上最受欢迎的网络名人主播视频都包含广告。无广告平台将阻止用户在Tik Tok上看到那些在线名人视频。如果用户看到的广告减少，那么Tik Tok的广告收入就会减少。同时，品牌会要求广告费打折，因为他们的广告潜在受众少了。

品牌合作广告比原生广告更有效。本地广告可能会被忽略或阻止。如果品牌与网络名人主播合作，被屏蔽或忽略的可能性会降低。与品牌合作的网络名人可能会失去人气。但是品牌也可以和新的网络名人合作。

品牌合作让Tik Tok这个平台看起来更加有序。在其他平台上，广告会破坏用户体验，甚至可能与其他视频内容格格不入。在Tik Tok，用户可能很难发现这是一个广告。他们没有同样的问题。

在其他平台上，小品牌可能会带来可观的收入。但是Tik Tok的广告来自知名品牌。他们必须花时间在网络名人中找到合适的主播。他们不希望任何不知名的袜子品牌在平台上推广。一位网络红人穿着一件印有BAIB的衬衫，似乎广告的意图很明显。但在网络名人中没有联想的标志，因为它已经是一个知名品牌。

限制广告增加了广告的微妙性。与BAIB广告相比，用户很难注意到联想在做广告。如果广告不受限制，那么每一个联想广告都会有七个吉米叔叔袜子的广告，这会毁掉Tik Tok的对外形象。在与电子商务平台合作时，Tik Tok需要维护自己的形象。否则，他们会失去用户。不要让用户在看视频的时候有被推广的感觉。

Tik Tok可能成为“后10代”的主要社交平台。

Tik Tok的竞争优势在于它的背景音乐。没有其他平台可以让用户使用流行歌曲而不存在法律问题。任何人都可以创作流行舞蹈，并在平台上发布，但如果没有背景音乐，那些舞蹈看起来不协调，音乐会吸引人们的注意力。其他平台也开发了类似Tik Tok的功能，但这些平台的模仿抢不走Tik Tok的用户。

作者:亚历克斯·埃德蒙兹，译者:博西，神译局成员，是36Kr的编译团队，聚焦科技、商业、职场、生活等领域，专注于引进国外新技术、新理念、新趋势。

原标题:解剖Tiktok商业模式

翻译:https://36kr.com/p/1339711253321987

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