唯品会网站盈利模式(手握差异化底牌特卖鼻祖唯品会持续盈利的秘诀)

谷猫落山

2022-04-20 05:57:11

【亿邦动力讯】近日，2020年中国零售百强榜单出炉，天猫、JD.COM、拼多多位列前三。苏宁和国美紧随其后。前十名企业中，唯品会以1640亿元的销售额，由上年的第10位跃升至第6位。值得注意的是，唯品会是前十中唯一专注于品牌销售的电商平台。

连续34个季度盈利

在电子商务领域，能够保持长期盈利的企业很少。JD.COM成立12年后才开始盈利，拼多多也面临着盈利的压力。唯品会的财报数据显示，唯品会已经连续34个季度实现盈利。

目前，在天猫、JD.COM、拼多多等平台碎片化的局面下，不仅消费者，品牌也在被分割。在激烈的竞争中，盈利更是难上加难。

对比当当、凡客、聚美优品、蜜芽、蘑菇街等。，唯品会凭借“品牌特卖”模式找到自己的客厅空，成为为数不多的保持长期盈利的平台。

财报显示，唯品会一季度净利润将达到15.48亿元。利润水平的良好表现意味着GMV和收入也表现良好。唯品会一季度GMV达461亿元，同比增长59%。净营收达284亿元，同比增长51.1%。

唯品会的营收和利润会保持稳定增长，还是受益于其活跃用户和订单的强劲增长？第一季度，唯品会活跃用户数从去年同期的2960万增长至4580万，订单总数达到1.755亿，较去年同期的1.217亿增长44%。

活跃用户数同比增长54%不仅归功于核心女性客户的稳定增长，也得益于男性用户的快速增长。数据显示，2020年至今，男性用户相关商品订单量同比增长超80%，超过同期女性用户订单量增幅。可见，唯品会的用户结构会越来越稳定。

不仅如此，第一季度，唯品会的回购用户占比超过88%，平台上回购用户的订单数占比达到97%。为了保持用户的持续增长，提高复购率，唯品会通过在《三十而不为》、《老婆的浪漫之旅》、《姐姐乘风破浪》等综艺节目中投放，加深用户记忆。“品牌特卖就是价值”、“唯品会每天七折”等口号深入人心。

当“特卖”不再是独家时

“品牌”成为唯品会的差异化优势

“品牌特卖”是唯品会的定位，特卖不是唯品会的专属。淘宝、天猫、JD.COM、拼多多、苏宁等综合性电商平台也有特卖属性，更不用说聚美优品、蘑菇街、九折、海外特卖等专注特卖的平台了。

在众多平台中，唯品会能够保持稳定增长，一方面是因为唯品会的定位与其他平台不同，专注于品牌，只卖品牌商品。

据了解，唯品会的商品销售将主要分为唯品会自营商品和商家直销两个渠道，唯品会自营商品将直接从品牌商购买。为此，唯品会拥有专业的全球买手团队。成千上万的专业买手都有多年的产品选择经验，可以提前了解产品开发、品牌推广等信息。通过预判提前和品牌买断大批量的爆款。

另一方面，唯品会将继续丰富平台产品，针对不同消费群体推出差异化产品。在唯品会占主导地位的女装类别中，“那威”重复了其20多年的经典西装和衬衫版本。为快速增长的男性用户丰富男装、体育用品、3C电子等品类。男装商务品牌雅戈尔，结合平台人群画像、品类需求、品牌优势，特别研发唯品会-CEO系列专属衬衫，免烫面料技术，创新款式设计。

此外，唯品会将不断完善覆盖用户购物全链路的服务体验，提高用户粘性、复购率和好感度。

其中，售前售后客服是重要环节，唯品会通过“一换一”、“一键免费上门退货”、“10天内价格保障”、“顺丰配送”等服务提升用户购物体验。同时升级了在线客服中心、智能客服系统等系统。拥有近2000人的专业客服团队，通过线上+电话进一步提高了解决用户问题的时效性。

[S2/]03

特卖不是短期生意？[/s2/]

唯品会同期的电商平台已经不多了，唯品会就是踩着品牌特卖的差异化定位，才走到今天的。

在当前潮流瞬息万变的情况下，服装鞋帽品牌和商家对清仓需求强烈。高性价比的销售库存产品，正是唯品会为商家提供的服务。同时，商家在打折的时候也不用担心影响品牌调性。

受疫情影响，服装行业库存压力明显增加，品牌对专门销售渠道的需求变得旺盛。甚至有些品牌把唯品会当成现货销售的重要渠道。

随着品牌销售预测准确性的提高，以及柔性供应链、C2M等工厂的出现，品牌库存的风险会逐渐降低。出售会是一项长期业务吗？

网站盈利模式