背景:正月22日，年底打7折后，店家冬季付款两件商品降至8折，甚至两三件商品8折。随着天气转暖，春季付款的一个新部分可用。价格会员95折，非会员为正价，公司底线9折(客户确认三四件商品即可申请此折扣)。
事件:今天有两个顾客试穿了新款春装，试了3分钟就决定买了，没有要求打折。一般来说，导购说系统报的是95折，打折后太贵了，他们马上就走了。导购员还没来得及反应应该怎么办？如何避免这种情况
主题:你如何销售新店款？二月春装多少钱？
方案:在接待时谈非销售需求，了解5w2h，得到合适的衣服款式和尺码，尽量邀请试穿5件以上，说明fab，还有折扣，从高到低，一件，两件，三件，举同样情况的例子，确认购买，加微信，发票或者联系以后用。
技能:实用性
1时尚导入法，立春话题，春天的出现——万物复苏，地球在变，人的气场也在变，春装销售周期短。确实是年度时尚潮流的引领者。历经前年11月、12月四大时装周之后的设计、制版、生产、渠道、销售，走过了最长最精致的一段。
2用推荐法，太贵了，店里应该有打折的商品，正价+5折= 75折正价两件+7折= 85折两件，简单计算，学会搭配推荐季节，毛衣，衬衫，牛仔裤，连衣裙，西装，t恤，超短裙等。
3场景联想法，穿新衣服上班会怎么样？如果你去郊游会发生什么？当你去约会时会发生什么？穿它去学校会怎么样？在不同的生活场景中，站在别人的角度，表扬表扬谁不喜欢，新衣服最重要的是给自己，为了让自己更漂亮，更好，更有特色。
