都说服装导购最容易出成绩，因为每天都是人山人海，也不乏陌生顾客。
【/s2/】都说服装导购最容易变得平庸，因为服装导购想变得拔尖，需要太多的细节服务。大部分服装导购都做不到。
今天给大家分享一个优秀的服装导购服务客人需要做到的所有细节，希望大家能有很好的理解。
服装导购销售技巧尽在细节1
1。收到礼物登记表
进店给客人送小礼物，登记信息。
2。询问对方的职业
例如，客户拥有一家餐馆。"把你的商店地址给我，这样我可以和你一起吃饭."这会让你们的关系迅速拉近。
3。目测码数的技巧
服装导购这一行，在门店工作三个月以上的导购，如果不能“目测尺码”，那绝对是一种非常失职的行为，这是专业服务最基本的要求。
当有客人走进店里要求试穿某件衣服时，导购开口就是“美女(帅哥)，你穿几号？”
服务一开始就已经在无形中打折了，很多客人会回答“不知道穿几号的”“不知道你的品牌是什么尺寸的”...
专业的导购员应该判断并知道客人进店时应该穿什么尺码的衣服。如果试穿时他们拿的衣服不合身，难免会让客人不信任你，甚至认为产品质量有问题。
导购员必须知道自己商品的每件商品的尺寸等。客人进店时，一眼就能目测出客人需要的码数，然后拿出合适的衣服送给客人。
这就是专业的服务，专业的服务才能体现你的专业性。
服装导购销售技巧尽在细节2
4。指导试戴的技巧
你有没有遇到过:很多客人把衣服放在面前，站在镜子前画画，但是就是不去我们试衣间试穿。
导购没有办法和客人深入交流。客人转身出去，除了画几下没有更多的兴趣。
我们的购物指南在哪里？我常常语重心长地说:“美女/帅哥，我们的品牌衣服得穿在身上才能得到效果……”
但是有多少客人进去试穿了呢？
也就是语言的影响有多大？
根据行为研究，是11%，也就是10个人才影响一个。...
怎样才能让客人尽快进入试衣间？
答案是使用适当的肢体语言来交流。
当客人把衣服放在面前，不进试衣间时，我们可以继续说之前的语言，更重要的是，站在客人面前，向前一步，伸出右手，做一个请的手势，同时伸手“啪”的一声打开试衣间的门(或者指向试衣间)。
“美女，请在这里试穿一下！”我们柜台现场培训效果显著。基本上10个这样的客人会有6-8个进去，刻意引导客人试穿。更多的人试穿获得更多的成交，更多的人试穿吸引更多的人进店，这就是行为影响力的魅力。
服装导购销售技巧尽在细节3
4。有效防盗的技巧
服装导购必须拿出衣架，将每位客人试穿的衣架放在相应的位置。
我们在找一些国外品牌店的导购，他们习惯把衣架挂在腰上。客人拿走的衣服数量等于我们手中的衣架，这是服装店有效的防盗技能。商店里到处都是衣架，凌乱的衣服陈列等等。可能会让人偷。
有很多导购会把拿出来的衣架丢得到处都是，或者丢在货架上，也不雅观。
服装导购销售技巧尽在细节4
5。送客人出去
对于已经做生意的客户，要让对方觉得我们对他真的很好。
送客人出店是最起码的礼貌，也是对客人最基本的尊重。如果我们让客人一个人默默离开，会让他们觉得不舒服。付钱前对客人好，付钱后对他好。
如果我们能调整自己的行为，让我们在购买时对他好，购买后对他更好，会让客人觉得我们是真的对他好。
对于不成功的客户，要为下次拜访打好基础。
我们要让客人有感动，买的时候对他们好，不买的时候对他们更好。
因为你想让他买你的衣服，你对他很好，他觉得是对的。但是当他不买就走的时候，你可以比刚接待他的时候对他更加热情，客人就会被感动，这也为客人下次进店打下了良好的基础。
但是注意不要在收银台护送客人出店。
如果我们直接在收银台跟客人说再见，会给客人一种一收钱就说再见的感觉，太现实了！
同时，客人离开后，要站久一点，目送客人离开。目的是防止客人回头。如果客人回头发现店员还站在店门口，心里会觉得很爽。
服装导购销售技巧尽在细节5
6。维护结帐
试着在10分钟内发出一封感谢信。
亲爱的X小姐/先生，感谢您对我们服装的信任和选择，以及对我工作的认可和支持。在未来的日子里，我会尽力为您提供最好的服务。如果你有任何问题，请随时联系我。祝你越来越漂亮。刚刚伺候你的XX。
也可以给客人回电，争取得到介绍。
开场白:XX先生/小姐，我是X店的XX。你现在方便讲电话吗？您只需两分钟就可以在这里做一次简单的回访。你觉得我们的导购XX服务态度怎么样？你对我们的服务有什么建议吗？
请稍等，我拿支笔写下来。我会尽快通知公司。谢谢你的宝贵意见。我相信我们会越来越好，因为有你的支持。
尽量得到介绍:我们店现在在做老客户回馈活动。活动期间有优惠。推荐朋友过来可以帮你朋友省钱。欢迎过来。
再次感谢:再次感谢大家的支持。本人在服装行业从事导购3年。如果你需要什么，你可以打电话给我。如果你在匹配过程中有什么问题，我可以帮你解决无法解决的问题，也可以找朋友帮你解决。
我一会儿给你发消息，你可以把我的电话号码存下来。不好意思，再见！
最后我想说的是，导购的成功首先取决于客人的需求，其次取决于客人的购买预算和时间。导购要想快速提升业绩，就必须提升顾客的购买欲。这方面可以用讲解介绍、展示体验、回访问候、现场互动等方面来提升客人的情绪和欲望。[/s2/]
