近日，因为5.86万元一瓶的“天价酒”，青海春天旗下的听花酒业被推上了风口浪尖。

这款酒的“幕后推手”是打造“草杆子”的清海春天董事长张雪峰。

张雪峰担任听花酒总设计师，同时青海春天全资子公司西藏春天酒业有限公司（简称“西藏春天”）负责经销这一产品。

也是超高端的定位和大规模的广告营销。听花听酒能成为第二个“草”吗？

搜狐财经以加盟为由向听花酒招商部了解政策，听花酒招商经理表示，目前一级经销商26家，首单采购金额200万，全年任务1500-2000万。

投资经理不断强调青海春天的上市公司背景，称会提供“投资套餐”供经销商选择。

同时，搜狐财经注意到，青海春天已经连续七个交易日上涨。3月至今，区间上涨34.89%，同期中证白酒下跌6.27%。

西藏春天回复搜狐财经表示，运营相关消息以上市公司公告为准，招商经理所说消息不属实。上半年的销售情况、后续规划，请留意公司的半年度报告。

5860元超飞茅台“基酒购自茅台镇”

据花酒招商经理介绍，听花酒酱香型酒是标准的茅台年份酒，浓香型酒是标准的国窖1573，基酒购自茅台镇，要求年份在15年以上。

对于是否有固定的合作基酒厂家，该投资经理表示，公司目前没有固定的合作厂家，按照标准收购的基酒会经过二次蒸馏发酵，保证口感稳定。

西藏春天回应称，华庭葡萄酒厂家有严格的原料采购和质量检验程序，可以保证产品质量。

官网信息显示，华庭汾酒官方旗舰店目前在售的产品只有两类，每类2款，分为酱香型和浓香型，规格为750ml。价格分别为58600元和5860元。

目前500ml的天妃茅台市场价格在2800元左右，所以估计750ml的天妃茅台价格在4200元左右，罐装酒价格超过天妃茅台。

听花酒的投资经理特别强调了听花酒的“功能性”:“喝了之后，副交感神经可以开启。我们有华西医院的人体实验报告。喝了3-5天，男性早上起来有孕吐，女性性欲指数大大提高。”

据相关媒体报道，2021年1月21日，由宜宾华庭酒业发展有限公司发起，由宜宾市酒协、成都市酒协、江南大学等单位专家学者参加的网上“中医理论指导白酒健康研讨会”中，华庭酒业联合四川轻化工大学白酒学院开展了饮酒人群验证研究，并在会上发布了“饮用华庭酒对成年男性身体机能影响的探索性研究”成果简要报告

简报数据显示，对于参与饮酒实验的健康成年男性志愿者，连续7天每天饮用50ml华庭葡萄酒后，免疫指标、血清水平、激素水平、深睡眠比例、男性功能等数据均显著上升。

按照葡萄酒行业的说法，产生这种功能的主要途径是产生唾液。

在搜狐财经搜索华庭酒业产品配料表发现，其酱香型产品中的配料主要有酱香型白酒、大米、高粱、水、玉竹、葛根、淡竹叶、莲子、薄荷、荷叶、荷花、食用桂花、双红玫瑰、罗汉果、菊芋、花椒、葡萄、梨、陈皮。产品类别是白酒。

其中，玉竹和葛根作为中药，具有生津止渴的功效。

西藏春天向搜狐财经表示，华三酒配料表中的中药成分是酿造二次发酵过程中使用的特殊香曲成分。

搜狐酒业从白酒专业人士处了解到，目前国内部分白酒会在酒曲中添加葛根这种药材，用量很少，不会直接添加到酒中，以助生津。

华庭酒在酒曲中添加了这么多种中药成分，应该属于哪一类产品？

葡萄酒专家告诉搜狐财经，根据其配料表，罐装葡萄酒产品属于露酒或已执行企业标准的配制酒。按照露酒的相关标准，保健食品不需要批号或备案，即警察战术分队，宣传功能就可以了。

搜索搜狐财经国家标准GB/T 27588-2011露酒，其中露酒的定义是“以蒸馏酒、发酵酒或食用酒精为酒基，以食用或药食同源的辅料或食品添加剂，经调配、混合或再加工，改变了其原有酒基风格的饮料酒”。

据悉，“保健酒”没有国家标准。2019年初，中国酒业协会批准发布了T/CBJ5101-2019保健酒团体标准和T/CBJ5102-2019保健酒生产卫生标准。

其中规定，保健酒是以蒸馏酒、发酵酒或者食用酒精为基酒，使用符合国家有关规定的原料、辅料或者食品添加剂，并应当取得保健食品批号或者备案，具有保健功能的饮料酒。此外，强调保健酒适合特定人群饮用，具有调节身体的作用，但不以治疗为目的，对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害。

如获得保健食品批号的金九，在产品上同时标注了具体的食用量和食用方法，推荐剂量为每天50-150ml。不适合入群，包括未成年人、孕妇、心脑血管疾病患者、酒精过敏者。

华庭酒没有保健食品批号，即“警察机动部队”。按照这个团体标准，不符合“保健酒”的定义。

200万投资的门槛意味着“一揽子投资”

零售价超过天妃茅台的罐装花酒如何招商？

打造了“草极”的清海春天董事长张雪峰，就是走超高端路线听花喝酒，幕后操作的玩家。

华庭酒的生产厂家是宜宾华庭酒业发展有限公司(简称“华庭酒业”)，成立于2012年12月13日，前身是宜宾凉露酒业有限公司，凉露是青海春天之前酿造的小酒。实际控制人李荣权为两路酒业创始人，通过成都九宜兴生物科技有限公司间接持股90.25%，另一股东林晓黎合计持股9.75%。

作为华庭酒业的经销商，工商资料显示，西藏春天由a股上市公司青海春天100%控股。成立于2017年7月，用于销售两路酒业。实际控制人肖荣为青海春天董事，张雪峰实益持股30.022%，间接持股13.568%。

据华庭酒业官网介绍，华庭葡萄酒的总设计师是青海春天董事长张雪峰。

据华久招商经理介绍，目前代理商门槛第一单需要进货200万元，进价1688元，代理商卖给团购客户的价格3988元，个人零售价5860元。

据此估算，一瓶听装酒的毛利在2300元至4172元之间。

价格这么高的酒能不能卖出去，主要看代理商有没有高净值客户。“这酒能给经销商足够的利润，草能涨的时候严格控制价格”。

据投资经理介绍，极草5X共有600多名代理商，并成立了代理商联盟互相监督。“但是，现在的经销商不如以前了，我们要重新筛选。”

投资经理说，每一个经销商都需要严格审核，以保证资金实力和优质客户。“目前一级经销商26家，都是合伙人级别，主要在资本圈、药圈、酒圈，每年任务1500-2000万。”

根据年度任务预估，今年青花酒销售额预计在3.9-5.2亿元左右。

据花酒招商经理介绍，听花酒的“玩法”与传统酒企不同。“我们是上市公司，经销商有投资套餐。我们有很多关于公司未来股票的信息。现在员工一发工资就买股票。”

至于具体的投资方案，投资经理不愿意在电话里透露，表示可以当面沟通。

西藏春天对此予以否认，称上述消息不实。有关经营情况，请参见上市公司公告。

搜狐财经盘点发现，近日来，在白酒行业整体下跌的情况下，青海春天几次逆势上涨。截至目前，已连续上涨7个交易日，3月以来区间上涨34.89%，同期中证白酒下跌6.27%。

其中，青海春天3月2日、7日涨5%，3月3日涨逾7%，3月8日开盘跌停。

3月2日，中证白酒小幅波动0.96%，而3月3日，白酒板块整体大幅下跌，中证白酒下跌3.53%，贵州茅台下跌2.43%，五粮液、泸州老窖、山西汾酒跌幅超过3%。3月7日，中证白酒下跌4.39%。

1月初青海春天股价异常波动。今年1月5日至1月7日，青海春天连续三个交易日收盘价涨幅偏离度达到20%。

青海春天在回复问询函时表示，公司不存在应披露而未披露的重大事项，包括但不限于重大资产重组、股份发行、债务重组、业务重组、资产玻璃、资产注入等。

同时，青海春天提到，经公司自查，近期部分媒体对公司经营的“华庭”系列葡萄酒产品的特点进行了报道，未涉及相关经营数据和业绩预告，公司前期披露的信息无需补充或更正。

“华庭葡萄酒采用以葡萄酒为载体的全新营销模式，而不是单纯依靠产品销售为主要卖点。”白酒分析师蔡提到，产品销售不仅仅是三聚的单个产品的销售，还包括自己作为上市公司的一些权益的绑定，以及自己在药企的技术背书，从而打造更偏向养生的白酒概念。

[/s2/]“销售额不到1亿，投入了2亿做广告”[S2/]

就像“高举高打”这种形式，听花听酒也是需要大量的品牌投入的。

据搜狐财经初步统计，最近听花酒在主流媒体投放了很多广告，国内21个国际机场也是如此。

自2021年7月起，华庭葡萄酒成为2021资本市场高质量发展论坛、2021新财富上市公司年会、横琴湾高尔夫第三届友谊锦标赛等活动的指定用酒。

据华久招商经理介绍，从年前到今年3月，华久的广告投放已经花费了2.09亿元。

据介绍，目前华庭酒销售额不到1亿元，还会继续投入广告，线下开设高端会所。

“我们今年的目标是三年内实现营收3亿元、30亿元。”听华久招商经理说。

作为张雪峰的“名著”，曹操曾经依靠“砸广告”的模式成为营销领域的代表性案例。当时，据媒体统计，张雪峰总共支付了不少于10亿元的广告费来建造这座草坪。

从2010年到2013年，极草销售额从1.6亿元增长到50亿元，张雪峰价格随着上市公司青海春天一路飙升。

2016年，“极草”被相关部门叫停，青海春天业绩一落千丈，张雪峰重回酒业。凉露已成为张雪峰葡萄酒行业的目标。

2018年3月7日，青海春天以3385万元收购西藏华庭酒业(现“西藏春天”)100%股权，并与宜宾两陆(现“华庭酒业”)签订20年销售合同，正式进军酒业。

审计报告显示，2017年，西藏华庭酒业资产总额386.91万元，负债总额1.15万元，营业收入0元，净利润-114.23万元。

青海春天年报显示，2018年，青海春天花费6777.21万元用于广告宣传，向央视、各大网络平台、线下品牌力推凉露酒。然而，那一年，梁路只赚了2510.62万元。

2019年，青海春酒业营收5173.7万元，2020年大幅下滑至1687.2万元，同比下滑67.39%。

青海春天2020年财报表示，为缓解疫情影响，公司暂时放缓了对线下渠道高度依赖的“凉露”系列酒类产品和“活露果汁凉茶”的渠道发展。

“高举高打”的营销并不能掩盖大股东背后的困境。

根据青海1月25日发布的公告，预计2021年净利润亏损2.65亿元至3.25亿元，扣非净利润亏损2.54亿元至3.08亿元。

“亏损的原因是公司对外投资业务的亏损。公司对部分资产计提了资产减值准备，以及中成药和饮品业务的市场开拓，销售费用和管理费用有所增加。”青海春天说。

据披露，青海春天预计2021年实现营业收入1.3亿元至1.4亿元。扣除无关业务收入和无商业实质的收入，2021年的营收约为1.28亿元-1.39亿元。主要由冬虫夏草业务收入、中成药及饮品销售收入构成。

《听花听酒》能否成为张雪峰创造的第二个“草杆子”？

搜狐财经从华庭酒南一位投资经理处了解到，主要经销商在江浙沪。

一位经销商告诉搜狐财经，“目前听华三酒一季度还可以，经销商支付的货款估计在5000万到8000万之间。”

据华久招商经理介绍，他一天沟通咨询电话约50个。

“目前听华酒传统酒业的经销商很少，主要是投资机构、恒瑞药业等合作客户。”这是上次品鉴会留下来的顾客。他们不仅看好我们的股票，也看好我们的产品。”投资经理说。

价格超过茅台怎么控制价格？西藏春天提到“华庭葡萄酒的创新价值得到了消费者的极大认可。今年以来火爆的销售趋势已经能够证明这一点。当然，一个创新产品要被市场认可和完全接受还需要很长时间。”

巨额广告后听花听酒如何盈利？西藏春天说现在才2022年3月上半月。请关注公司半年报。

蔡表示，听花酒的品牌发展不是传统模式，应该还处于品牌推广阶段，所以投资政策和产品定价都是为了满足品牌传播的要求。

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