作者易约克

制作桑凯) S2/]

近日，珍珠护肤领军企业欧荣获“荣格个人护理行业技术创新奖”，这是目前个人护理行业最具影响力和权威性的奖项之一。

历史悠久的珍珠文化对中国人来说并不陌生。欧也凭借珍珠护肤技术和产品的研发，在国内产品中占有一席之地。

然而，随着新锐网络名人品牌的崛起，像欧这样的传统国内品牌在年轻人中的存在正逐渐减少。再加上各种国际品牌的进攻，珍珠美白的概念很难支撑拓展年轻化市场。

目前，随着国货的崛起，如何抓住机遇，拥有强大的水平，满足年轻消费者体验的新品，是欧等国内美妆品牌未来很长一段时间需要思考的问题。

市场认可度不高

是中国珍珠护肤行业的领军企业，由“珍珠大王”沈于1994年创立。在很多爱美人士的认知中，珍珠粉有美容养颜的功效。在此基础上，欧提出了一个新概念:珍珠多肽。

官方称其新品“小白灯”采用高纯度珍珠多肽，28天淡化皮肤黑色素28.3%。官方称，小白灯上市后，全渠道销量超过300万瓶，实现零售额5.8亿元。

但是参考欧的成分表，会发现除了珍珠提取液之外，还有烟酰胺、光果甘草根提取液、水解米蛋白等多种美白成分。业内人士指出，与珍珠多肽相比，业内广泛使用的烟酰胺更具美白功效。

值得注意的是，2020年初，“小白灯”成为欧首款应用区块链技术的产品，也引发了业界对其“热点”的质疑。

由于区块链的概念新颖、大众化，但技术应用远未成熟，消费者很难真正从中受益。业内人士认为，更多时候，企业尝试区块链技术是为了响应当地政府的号召或自身的技术升级需求。

据了解，2008年，欧珍珠白系列上市后，一直专注于美白产品系列，并获得COSMO、瑞丽、PCLADY等时尚媒体的多项大奖。

同时连续多年被评为“中国化妆品行业十佳企业”、国家高新技术企业、国家电子商务示范企业，累计专利157项。

研发专利很多，但似乎不被市场认可。虽然欧石曼曾宣布其美白祛斑面膜2020年全渠道销量近1亿片，但入选天猫榜单面膜第一。但除此之外，在各大平台的美女排行榜上很少见到欧的身影。

以今年天猫618美妆护肤品牌销售金额排行榜为例，只有薇诺娜这一国产品牌跻身前十；2020年天猫618美妆产品TOP10品牌榜单中，只有Home face Pro是国产品牌，JD.COM相关品牌榜单中没有欧石曼。

此外，化妆品行业经常因为产品安全问题导致客户投诉。今年6月，媒体爆料消费者在使用欧诗曼产品时出现皮肤过敏、眼睛发红，但退货被拒。

[/s2/]青春的困惑

不过，欧的业务重心似乎是线上和线下渠道。根据官方披露，2020年欧诗漫整体产值同比增长20.2%，计划达成率131%，零售指数突破93亿元，实现逆势增长。

其中线上渠道25亿元，线下渠道68亿元，增速6.2%。欧曼将2021年线下渠道的增长目标定为20%。

事实上，与韩束、、麦吉利等品牌一样，欧也已涉足微信商业行业。2015年初，欧携7天美白魔盒进入微信商业市场。随着微信商业模式的没落和直播行业的崛起，欧再次搭上了顺风车。

根据飞瓜的资料，其还在Tik Tok开了几家小店，如欧诗曼专卖店、OSM欧诗曼旗舰店、Tik Tok欧诗曼美容旗舰店。今年4月，欧在小店护肤排行榜上名列前20。

据欧早前透露，2021年品牌销售额增长目标定为30%。2021年将在Tik Tok、微博、微信、小红书、哔哩哔哩、喜马拉雅、QQ音乐等新媒体和数字媒体进行宣传。，并通过种草打造护肤达人、Tik Tok达人、美妆博主、KOL、KOC等爆款产品。，线上会引流，线下会感动。

当电商直播成为趋势，美妆品牌更加重视。今年上半年以来，除了欧，国内各大美妆品牌如珀莱雅、韩束、自然堂等。都采用了直播的形式，用常态化的播放和高强度的直播时长来保证Tik Tok小店的销量和复购率。

品牌越来越受关注，这与支持国货成为新的消费情绪不无关系。所以，除了营销，产品本身的竞争力也越来越重要。注重产品口碑积累，真正服务消费者需求，成为品牌竞争的关键。

对于欧来说，珍珠美妆这一概念在年轻消费市场的认知度并不高，而且相对于完美日记、花溪子等新锐品牌的营销轰炸，欧似乎缺乏一定的群众基础。

随着年轻一代消费者逐渐成为美容市场的主要消费者，欧需要专注于如何更有效地与年轻消费者打交道。