独乐乐不如众乐乐。
文|梁芳
近日，在原材料厂商和贸易商云集的2021 PCHi展会上，国产品牌欧亮相。据了解，这是欧首次参加PCHi，在展会上主推四种珍珠原料，其中也包括欧珍珠白系列产品的核心原料。
众所周知，化妆品产品的竞争在一定程度上取决于原材料的竞争。近年来，许多品牌开始与原材料公司进行深度合作，以期在原材料端建立自己的竞争壁垒。然而，欧却反其道而行之，积极向市场开放品牌的核心原材料。为什么？
4种核心原材料参与PCHi
据悉，欧此次在PCHi推广的主要原料有四种，分别是亚微米珍珠粉(中文名为珍珠粉)、多靶点珍珠美白多肽(中文名为水解贝壳硬蛋白)、珍珠复合美白因子(中文名为珍珠提取液)、珍珠青春因子(中文名为珍珠提取液)。
96130摄于2021 PCHi欧展台
奥斯曼生物科技基础研发部、原料开发部总监王静向青岩介绍，这四种原料都是奥斯曼自主研发的。其中，亚微米珍珠粉具有调节油脂分泌、促进表皮细胞生长、细毛孔、美白等功效。多靶点珍珠美白多肽具有美白、祛斑、稀释红血丝的作用。珍珠复合美白因子具有美白祛斑、修复受损表皮细胞、抗衰老的作用。幼珠因子具有抗衰老、促进胶原蛋白合成、细毛孔的作用。
“以上四种原料，除亚微米珍珠粉不溶于水外，其余三种原料均溶于水，适用于水、凝胶、精华、乳液、霜等产品。亚微米珍珠粉不溶于水和酒精，可用于乳液和面霜，尤其是各种化妆品中。”王静表示，目前保养彩妆市场处于起步阶段，珍珠粉作为一种粉末，可以通过不同的工艺和形式添加到彩妆产品中，起到彩妆护肤的作用。“基于欧在珍珠领域的长期积累，未来的护肤彩妆将是欧关注的重要领域。”
据悉，欧在PCHi展会上推广的上述四种原料是该公司的核心原料，在欧品牌的多个产品中均有使用。比如欧的明星爆款“小白灯”(欧珍珠美白精华)就添加了珍珠复合美白因子；而欧美白淡斑面膜，内含亚微米珍珠粉、多靶点珍珠美白多肽、珍珠复合美白因子。
欧的《小白灯》
不仅如此，珍珠复合美白因子还获得了中国专利优秀奖和浙江省科学进步二等奖；亚微米珍珠粉和珍珠青春因子也获得了专利认证。
▍欧诗曼公司专利墙
可以说，欧是把品牌的核心原料推向了市场。这种行为在当前美妆品牌都在和原料供应商合作打造独家原料的市场氛围下是绝无仅有的。
众人拾柴火焰高做大珍珠产业
事实上，欧决定将企业自行开发的珍珠原料推向市场背后的深层原因，是基于欧要做“百年珍珠企业”的愿景。
公开资料显示，德清是世界珍珠养殖技术的发源地。资料显示，早在南宋时期，湖州人叶锦洋就发明了带壳(佛像)珍珠养殖技术，并在当时的德清进行大规模生产。同时，浙江德清淡水珍珠传统培育利用体系成功入选2017年第四批中国重要农业文化遗产。
欧曼植根于德清，珍珠的发源地。自1967年以来，在集团董事长沈的领导下，公司一直致力于珍珠增白技术的研究。所以欧诗曼公司一直有着浓厚的“珍珠情怀”。王晶说，“主席‘一辈子只做一颗珍珠’的深情，也是我们继续下去的使命。所以立足珍珠产业，推广我们的核心原料是我们的初心。”
沈·
“正是这种企业文化，让我们不仅想立足于化妆品品牌领域，更想立足于整个珍珠行业的发展。”王静说，“无论是文化输出、品牌输出还是原料输出，欧的目的都是把珍珠产业做大，让消费者感受到中国传统原料的魅力。”
她表示，公司向市场推出珍珠相关原料，如果能得到同行或市场的认可，并最终反馈给市场，将会有更多的消费者了解珍珠原料，从而推动整个珍珠产业做大做强。“欧希望带动行业一起拾柴火焰高，推动珍珠产业的发展。”
据悉，目前欧已自主研发出十余种珍珠原料。目前以四种原料为主，以后视情况逐步向市场开放。“我们前期经历了近一年的摸索期，参加了美博会、荣格会议等行业会议。此次在PCHi的展出，是欧在原材料领域的正式亮相。”
▍欧石曼参加了2021 PCHi
此外，王静还告诉青岩，“在这次PCHi的展会上，很多大型的原材料厂商都向我们伸出了橄榄枝。公司也在进一步考虑，未来不排除与原料代理商或代工厂合作。”
不怕同质化竞争。机遇大于挑战
把自己的核心原料开放给市场，欧石曼担心同质化竞争吗？
对此，王晶表示，上述原材料已经应用到欧品牌的各种产品上，在与同行分享的过程中，确实会造成一定程度的全球同质化竞争，但挑战与机遇是并存的。“我们不能完全规避风险，但我们更看重机会。”
她说，首先，欧的初心是做大珍珠产业。当大家都来用珍珠原料的时候，珍珠原料市场即使有竞争也会扩大。“就像华西生物旗下的玻尿酸行业，当他们把市场做得足够大的时候，其实是带动了整个行业的发展。这种等量级的市场容量增长完全可以抵消同质竞争的影响。奥斯曼也希望未来珍珠原料能像玻尿酸一样成为被市场广泛接受的原料。”
其次，当珍珠原料被市场广泛需求时，也会带动整个珍珠上下游产业链的发展，珍珠产业的供应链需求也会增加，从而为上游的珍珠养殖户提供更好的发展环境。
“在这个过程中，其实是欧对科技自信的最好证明。”在王晶看来，原料是化妆品品牌科技背书最集中的领域。当它自信的推广自己的原材料时，其实是欧诗曼品牌强大科技的有力体现。
因此，综上所述，我们不难发现，欧旨在通过打通核心原材料，与品牌自信、文化自信、科技自信并驾齐驱，从而进一步提升整个企业的品牌影响力。
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