作为老牌国货，拥有完整珍珠产业链的欧想要跟上时代的节奏，就像大象转身一样，仅仅依靠珍珠多肽的加持是远远不够的。

中国人热衷于将珍珠视为护肤珍品，但碳酸钙制成的珍珠真的能美白护肤吗？

2021年7月14日，旨在表彰行业内有突出贡献的创新产品和技术的“荣格个人护理品行业技术创新奖”，授予欧的“多靶点珍珠美白多肽Ligfactor-p”。

目前，作为个人护理行业最具影响力和权威性的奖项之一，该奖项再次唤起了人们对“欧诗漫珍珠白”的记忆，珍珠美白的概念再次映入眼帘。

多靶点珍珠美白多肽Ligfactor-p是欧在珍珠美白方面的最新研究成果。这是一种水溶性珍珠多肽冻干粉，通过特殊工艺从珍珠中提取，具有防止黑色素生成和美白祛斑的功效。

作为欧第三代珍珠白系列的新品，珍珠美白多肽的添加是小白灯最重要的显著特点，其主要功效是28天可降低黑色素28.3%。

但是，珍珠粉的主要成分是碳酸钙。珍珠真的能美白皮肤吗？小白灯里的美白成分真的是珍珠美白多肽吗？所谓的珍珠美白概念是智商税吗？

众所周知，珍珠粉自古以来就是美容养颜中的极品。长期以来，欧一直专注于珍珠美白。据汤姆所说。自2013年以来，欧已连续六年蝉联“中国化妆品子类目排行榜美白类目TOP1”。

不过，北京大学人民医院皮肤科副主任医师王文(化名)说:“珍珠粉的主要成分是碳酸钙，这是一种微小的颗粒，具有一定的吸附性，反复揉搓可以去角质。使用珍珠粉吸收皮肤表面的油脂，去除老角质后，在视觉的作用下，皮肤会变得清澈干净。但珍珠粉不影响皮肤黑色素的形成。”

即使单纯把珍珠磨成粉很难美白，欧还是提出了一个新概念:珍珠多肽。奥斯曼集团R&D团队表示，他们通过生物无损提取技术从珍珠中分离出珍珠蛋白，获得了上千种有利于研发的珍珠多肽。在对这些多肽进行优化组合后，他们最终获得了珍珠美白多肽Ligfactor-p，它可以使黑色素细胞保持催眠状态，从而达到抑制黑色素形成和美白斑点的效果。

作为欧第三代珍珠白系列新品，“小白灯”添加了珍珠多肽。官方称，它采用高纯度珍珠多肽，28天淡化皮肤黑色素28.3%，这也是它与前两代珍珠白系列产品的区别。

但通过研究“小白灯”的配料表发现，除了珍珠提取物，还有烟酰胺、光果甘草根提取物、水解米蛋白、豌豆提取物等多种美白成分。

各种成分组合产生的美白效果，那么珍珠多肽对美白的贡献率有多大呢？

智商税研究中心咨询欧官网客服，客服表示:“珍珠多肽主要有美白的功效，烟酰胺也有美白提亮肤色的功效。包括水解大米蛋白以去除黄色；豌豆提取物可以防止黑色素的形成，成分主要以美白效果为主，然后多种成分组合可能比单一成分美白效果更好。”但尚不清楚珍珠多肽对该产品有不可替代的贡献。

那么，是什么样的成分在起作用呢？珍珠多肽真的能像欧石曼自己说的那样催眠黑色素吗？

工作了10年的华东头部化妆品企业高级配方工程师徐丽(化名)认为，按照“小白灯”配料表中的顺序，除了烟酰胺，后面那些能美白皮肤的成分可能加得很少。并表示:“烟酰胺与其说是美白，不如说只是阻断黑色素的传递，有点治标不治本。”

此外，针对珍珠多肽的美白作用，徐力表示:“肽是氨基酸通过肽键连接形成的化合物，珍珠多肽字面意思是从珍珠中提取的小蛋白片段。没有专业机构研究珍珠多肽的相关概念。”

美国阳光之州的护肤配方师Janey Satfield曾在她的知乎问答中提出一个观点:“无论哪种纳米珍珠粉，珍珠的主要成分仍然是碳酸钙和微量贝壳硬蛋白，贝壳蛋白和其他蛋白质一样，分子非常大，无法通过皮肤吸收。目前还没有研究证明纳米颗粒可以顺利渗透健康皮肤，也就是说，进入毛孔的东西并不一定意味着进入皮肤或者可以被皮肤吸收。”

据欧客服介绍，珍珠多肽是一种小分子物质，比较容易吸收。但是在智商税研究中心，我问:“有多小？VC和熊果苷相比哪个更好吸收”，客服回应“珍珠多肽存在于提取物中，不能像其他成分那样比较分子量”，但不清楚分子有多小。而且，如果不能比较，那是什么让它成为小分子呢？

智商税务研究中心查询欧的相关专利后发现，专利描述中显示“珍珠美白因子中有效成分的分子量均在1000Da以内”。徐力说:“不是每种多肽都容易吸收，1000Da已经很难了，离VC、视黄醇这种小分子还差得远。”

至于有消费者表示会变白，徐丽的意见是:“这款产品备案配方中有二氧化钛(CI77891)，涂抹后会有一定的瞬间提亮效果。珍珠粉有一定的瞬间美白效果，但弱于二氧化钛。”

总之，徐丽表明:“如果‘小白灯’美白效果好，我个人更喜欢烟酰胺，而不是珍珠多肽和烟酰胺。”美白多肽是不是智商税，可以自己判断。

根据品牌网2021年十大化妆品品牌排名，十大品牌分别是雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥、欧莱雅、资生堂、SK-II、美宝莲、科颜氏、百雀羚。奢侈品牌欧石曼不在名单上。

在消费者对品牌的认知方面，对比雅诗兰黛、兰蔻、迪奥等。，欧诗曼的存在感很弱，甚至很多年轻人都不知道这个品牌。这有其自身的原因，也与行业竞争激烈密切相关。

一方面，增加R&D以增加销售的效果很弱。观天下发布的《2018-2023年中国化妆品行业市场发展现状调查及投资价值前景评估报告》显示，化妆品行业R&D费用率约为2.0%~3.5%。欧诗曼把珍珠美白作为自己最大的品牌卖点。据欧诗曼称，其R&D投资占营业收入的4%，高于行业平均水平。

但问题是，根据智商税务研究中心的调查，仅从淘宝官方旗舰店显示的销量来看，欧畅销精华有3930人付费，欧莱雅同类产品光子瓶有6238人付费，玉兰油白瓶有15000人付费。显然，欧利用珍珠美白多肽研发的爆款“小白灯”在同类美白产品中的销量还处于较低水平。而且在小红书美白精华的推荐中，很少有人推荐欧的“小白灯”。如果R&D难以显著提高产品功效，给消费者带来实实在在的效果，就难以有效提升销量，也容易成为噱头，让人不服气。

另一方面，销售渠道的选择培养了消费者对欧诗漫的负面品牌印象。之前，欧尝试过微信业务的营销模式。由于消费者对微信商家产品不信任，认为微信商家的“三无”产品泛滥，欧的营销方式并不奏效。再加上在日化专卖店等渠道的长期铺货，消费者对品牌形成了“低端国货”的固有印象。

从整个行业情况来看，美容行业竞争激烈。越来越多的国货崛起，国际大牌争相入驻，化妆品行业不断受到冲击，市场上的美妆产品太多，让欧淡出了消费者的视野。

随着90后、00后慢慢进入消费市场，年轻消费者不仅更喜欢国际品牌和网络名人推荐带来的认同感，也更喜欢高价值的包装。欧曼“小白灯”的畅销，离不开它可爱的灯泡造型的加持。而欧诗曼的其他护肤品包装比较单一，在年轻消费市场竞争力较弱。

欧一路走来，经历了村办企业、乡镇企业、股份制企业的制度变迁。上海管理咨询有限公司出具的《欧集团化妆品公司诊断报告》中提到“虽然沈先生努力推进现代化体制改革，但企业改制动作过大，造成内部长期矛盾，老员工思想停留在集体旧梦中，与沈的理念相去甚远”。

而且欧的成长发展史，基本上就是沈的个人奋斗和奋斗史，早已烙上了深深的个人印记。即使在后来的股份制改革中，沈本人的持股比例也达到了43.06%，而第二大股东许只有18.45%。沈的长子沈伟新和次子沈分别占9.62%和5.9%。主要股东都是自然人。

从股东结构可以看出，沈氏父子已经占股50%以上。事实上，欧的所谓股份公司仍由沈氏家族牢牢控制，更像是一个家族企业。

在战略上，欧曾经实施多元化战略，涉足医药、多晶纤维等领域，关联度较低。因此，盲目追求多元化战略导致资金分散，资源优势丧失，错失发展机遇。

近年来，欧重新布局战略规划，重新聚焦珍珠产业，打造珍珠小镇，致力于将区块链应用于美容化妆品。据了解，区块链科技可以促进原材料的采购，产品的生产、销售、流通、购买更加公开透明，让消费者可以追溯美妆产品的源头，减少假冒产品对美妆行业的影响。

将技术应用于化妆品行业，欧是国内第一个“吃螃蟹者”，这种尝试究竟是真正惠及消费者的新变化，还是吸引博主眼球的营销噱头，还有待时间检验。

在销售渠道方面，欧主要通过代理模式进行推广。虽然终端代理商有利于提高市场份额，但是终端销售人员的考察和培训会耗费大量的人力、物力和精力。而且依靠线下渠道分销商品，产品的传播速度会比较慢，公司无法及时收到用户的反馈，导致反馈曲线比较长，直接影响产品的复购率。

我们不否认欧诗漫这几年的销量和成绩。从公司整体来看，并不是现代企业，近几年也没有融资的迹象。此外，从其股权结构来看，欧石曼上市的可能性不大。

作为老牌国货，拥有完整珍珠产业链的欧想要跟上时代的节奏，就像大象转身一样，仅仅依靠珍珠多肽的加持是远远不够的。