文/金错刀频道张亦弛
唯品会抵制疫情按下的hold键。
昨日，唯品会披露了2020年第一季度财报:财报数据显示，唯品会第一季度净营收达188亿元人民币(约合27亿美元)，GMV达289亿元人民币。
国家统计局数据显示，2020年一季度，服装鞋帽及针织纺织品零售总额同比下降32.2%，化妆品零售额同比下降13.2%。核心品类为穿搭和美妆的唯品会也受到一定影响。
然而，唯品会在Q1仍然表现出较高的经营水平，净利润为9.861亿元人民币。也就是说，唯品会截至目前已经连续30个季度实现盈利，“盈利长跑”纪录再次被刷新。
Q1的总订单量也顶住了疫情期间佩戴美妆产品的下行压力，逆势上涨。
在这种情况下，不仅“唯品会流量见顶”的说法不成立，更显示了唯品会在疫情下的强大韧性和爆发力。
在疫情影响下，唯品会如何做到10年盈利长跑不间断，连续30个季度盈利？
唯品会稳定独特的打法或许是疫情过后的崛起之道。
1。疫情下，盈利依然强劲
总体来看，整体稳定，盈利能力强是本次财报的关键词。
“尽管2020年第一季度新冠肺炎疫情对中国整体经济和消费造成了影响，但我们很高兴看到本季度的表现仍然坚挺。”这是唯品会董事长兼CEO沈亚对公司一季报的评价。
在疫情的冲击下，电子商务面临着巨大的挑战。需求方的消费者习惯和公众意识也将被重塑，对产品质量的要求将会提高。
唯品会一一克服这些挑战，并将其转化为竞争力-
从财报可以看出，2020年第一季度唯品会的重点不再是对手，而是如何保持自身优势，实现盈利。
这份财报有哪些亮点？大家一起画个重点。
财报显示，第一季度，按照非美国通用会计准则，归属于唯品会Q1股东的净利润为9.861亿元人民币(约合1.393亿美元)，同比增长20.8%；
按照美国通用会计准则，归属于股东的净利润为6.848亿人民币(约合9670万美元)，去年同期为8.723亿美元。毛利达到36亿元人民币(约合5.108亿美元)，去年同期为44亿美元。
多家互联网科技公司近日发布的季报显示，苏宁、美团都在亏损，拼多多亏损创近几个季度新高。唯品会第一季度还能盈利，确实难能可贵。
就在唯品会发布财报后，股价在盘前交易中一度上涨超过7%，这也反映出市场对唯品会的看好。
总的来说，疫情在一定程度上影响了唯品会的经营和财务数据，但用户的基本信息和素质并没有动摇。随着疫情得到控制，服装类消费回升，唯品会收入和毛利率将有望回升。
唯品会创始人兼CEO沈亚表示，从5月份开始，他看到业务正在全面复苏，他有信心继续在核心品类上为消费者提供高质量的产品。第二季度，唯品会有望实现营收同比0~5%的增长，逐步回归增长轨道。
2。唯品会的三条成长之路
对于电商平台来说，实现盈利不容易，但连续30个季度盈利很难。
唯品会是怎么做的？
特卖零售业务是反周期的，这给了唯品会三种增长方式:
1。强大的供应链网络
要知道，没有强大的供应链和稳固的品牌合作，是很难支撑电商平台的模式化运营的。
唯品会有天然的电商基础设施优势。更直白的说，它在服装穿搭的核心品类上有着很深的护城河优势。
对于品牌来说，唯品会不仅仅做简单的流量分发，而是升级到更加关注品牌的协同成长，为品牌提供清晰的差异化定位，帮助这些品牌找到传统模式之外的第二条成长曲线。
对于唯品会来说，无疑加强了与品牌的信任，获得了超级供应链供应体系。
2。强大的排序能力
完成供应链后，唯品会通过“买手系统”完成挑选。
在很长一段时间内，唯品会是国内唯一一家通过从买家中挑选品牌来管理供应链的电商，这意味着唯品会的挑选不是弄巧成拙，而是非常清楚用户想要什么。
唯品会在10多个国家和地区组建买手团队，买手超过1700人，其中海外团队95%以上为经验丰富的国外买手，买手大多曾在国外知名零售百货或品牌任职。
这些买手团队分为女装、男装、包包，现在延伸到其他与消费者相关的品类，比如美妆、only products international、母婴等十几个专业工作组。，从目标品牌的来源搜索产品，选择“夏普产品”。
3。高性价比的游戏性保证
为什么一定要用“特卖”模式卖好货？
最简单的原因是，这是一个多赋权的好事。
近年来，在消费领域听到最多的就是传统品牌的衰落和转型，而只要是在衰落和转型，就意味着品牌有大量的库存产品。除了库存压力，品牌也需要提高周转。
去年，围绕“品牌特卖”战略，唯品会先后推出了“唯品快抢”、“最后疯狂抢”等打折特卖频道。只有快速抓取是大销售系统中的单品销售流程；最后疯狂抢听起来更疯狂，充分发挥了品牌的超高性价比，几乎所有品牌都封顶7折。
通过特卖，唯品会向上游改造供应链，提供连贯的产品生命周期解决方案，帮助品牌找到传统模式之外的第二条增长曲线。
这些不断翻新的玩法也激发了消费者的购买热情，使得唯品会保持活跃，复购率高，并为用户提供下游高价值产品，满足其对品牌和品质的需求。
3。唯品会的秘密:专注与专注
这次疫情是对所有企业的考验。仅仅是“生存”吗？绝对不行。
考验的是企业是否有自身的“免疫”系统进行自我修复和调整，能够恢复到健康状态；更考验的是对未来的态度。
在大部分行业亏损严重的情况下，唯品会能够快速调整，得益于两个关键词:
一个是专注。
在唯品会创始人沈亚的定义中，“唯品会很清楚自己是谁，有什么，能做什么。多年来，我们一直在探索我们真正应该坚持的平台价值——专注于品牌销售。”
专注品牌特卖给唯品会带来的改变是非常明显的，这种改变是用户实实在在感受到的。
比如从去年双11开始，唯品会取消优惠券和购物津贴，直接把折扣底价呈现给消费者。
疫情期间，很多电商平台受到物流影响，唯品会与顺丰的战略合作保证了疫情期间稳定高效的运力。此外，唯品会在2019年第四季度为付费会员提供9.8折优惠和88%免邮费，其他多项措施也取得了不错的效果。
最重要的是，疫情过后，由于消费者的消费决策更加理性，性价比更高，更愿意为深度折扣的高品质产品买单，这与唯品会专注好货的策略不谋而合。
聚焦唯品会的护城河，也会增强用户粘性，这也是唯品会复购率居高不下的秘密。
第二个关键词是专注。
不得不承认，唯品会是一家极其内敛和敬业的公司。当其他平台还在把盘子越摊越大的时候，唯品会决定专注于服装服饰这个品类，把自己擅长的领域做到极致，成为这个品类的专家。
专注力可以有多强大？
为了更好的把控唯品会的产品质量，唯品会与全球20000多个品牌建立了友好稳定的合作关系，唯品会坚持全自营模式，除了自营商品、自营仓储、自营物流，唯品会对每一个正规的合作供应商进行实地考察，从产品供应链源头把握产品质量。
此外，唯品会花费近一年时间，投入超过1亿元布局完整的检测体系，并与第三方机构合作，为每一款产品提供正品保险。
唯品会还将积极响应全国品质电商行动，推出“正品十大保障”、“品控九条”、“正品鉴定团”等一系列正品保障措施。到目前为止，唯品会拥有近千人的品控团队，品控标准更加严格。
业务重点是其中之一，更重要的是战略重点让唯品会形成了不同于淘宝和JD.COM的差异化竞争，而不是和巨头们正面作战，寻找新的增长点。
换句话说，品类多是淘宝天猫的特点，品类高是JD.COM的特点，便宜性价比高是拼多多的特点，然后“品牌特卖”是唯品会的特点。
选择一个痛点才是用户真正的痛点，把痛点做透，解决痛点，才能创造巨大的价值。
在这场防疫之战中，唯品会模式正在快速发挥优势，也为企业自助提供了很好的模式，解决了用户的痛点，给了用户真正的差异化服务和个性化权益。
作为一个10年的平台，唯品会愿意在困难的时候和商家站在一起，提供全链条的库存解决方案。坚持好货战略，一如既往为用户提供好产品。
这是唯品会的成长之路，也应该是每一个电商平台的使命和责任。
