每个店铺都绕不过直通车推广，也许不是最重要的推广手段，但却是必不可少的推广工具之一。

但我发现很多新手会把直通车想的太多复杂，如果你能花5分钟时间把以下的基本原理搞懂了，直通车玩起来就会得心应手很多。

投放直通车一般就三个目的：

1. 直通车测图测款。测试主图的点击率，有了点击才有机会获得更多的成交，也是为了引流。
2. 给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手，此时主要看能否带人足够多的流量。
3. 放大产品的销售额，获得更多的利润。产品如果卖的很好，加大直通车的投放可以获得更多的销售额。

但不管什么目的，在开车之前你一定要明白，开车只是让产品“合法插队”，也就是你花钱买更多的曝光。

理解了上述后，我再详细说下每个目的的操作：

直通车测图就相对来说简单粗暴了。测图方式是什么呢？

首先举个简单的例子吧。

我们在淘宝购物时，手机屏幕是有限的，而宝贝的展现量也是有限的。一般客户基本上滑动3-4屏就可以确定自己的购买意向了。你得确保自己在有限的展现量里，让客户点击你的产品。而你的主图就决定了你的点击。

测图就是为了点击，有了点击才有机会获得更多的成交。

直接展示下具体操作细节吧：

1、首先要单独建一个计划，不可以建其他的，因为我们是要做测款用的。

设置日限额可以根据你产品和预算来设定，前期的话可以先设置低费用，比如你可以先投个200或300元，选择标准投放。如果后期点击量不够，投上限后需要在增加金额。

设置投放平台只开一个无线端，站内就好。

设置投放时间一般选择高峰时段，9-23点左右。

设置投放地区可以只勾选省份城市，然后把同行所在城市或者快递不方便到的地区踢掉。

2、选定产品投放

测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来

接下来就是加关键词，

以个人经验来看，非标品一般使用10-20个关键词就可以了，可以手动添加，当然也可以利用系统推荐的词，结合产品搜索量、转化率和自己产品来添加。

加完词之后，所有用广泛匹配方式投放。因为现在直通车千人千面，前期用精准匹配，你产品获得展现量肯定会很少。

接下来就是产品出价，因为我们是测款，所以出价方式采用比市场均价高3-5毛的策略；直至有展现，有点击。

人群溢价暂不加。不加人群测试出的数据更好参考。

3、判断好款的指标

当我们投放的创意图，每个创意图的点击量都过百后，就可以判断这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢？

a、车图的点击率

b、产品的收藏加购：因为测款没有多少销售量，一般有10％左右的收藏加购数据即先算好的款。

c、转化率。

目的二：直通车优先获取流量为主

如果是这样玩法，那么考虑的目标就是直通车带入的流量是否达到预期。

一定时间内，只要直通车引入的流量达到了预期，即使直通车投放直接回报有一定的亏损，也是可以接受的。

比如双十一前的几天，需要尽量让更多的客户看到自己的产品，引导收藏加购。只要双十一当天能赚回来就可以。

这就是具体问题具体分析，可以把具体问题私信我或者加微信：67579836，备注直通车问题。

如果是这种情况，就暂时默认产品卖的还不错，转化率给力。

那么直通车开车面对的问题，就可以提炼为：

1. 产品直通车投放ROI的取舍问题
2. 直通车ROI优化问题

（ROI=成交金额/广告费

=（访客数*转化率*客单价）/访客数*平均点击花费

=转化率*客单价/平均点击花费）

很多人都比较关心如何优化roi，也就是如何用最少的钱获得更好的成交。

篇幅有限，具体内容在我的直通车思维导图里都有介绍，包含了直通车使用的全部细节，看完就能知道各种细节操作如何去做，分享给大家，帮助大家利用好直通车这个工具：

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